培訓(xùn)計(jì)劃7篇【推薦】
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的培訓(xùn)計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的教育理念，面向全體學(xué)生，真正體現(xiàn)教育平等，以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)為重點(diǎn)，突出學(xué)生的發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育課程改革，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，重視基礎(chǔ)，狠抓培優(yōu)，為培養(yǎng)更多的優(yōu)秀合格人才、獲取大面積豐收做出新的貢獻(xiàn)，特制定本計(jì)劃。
二、目標(biāo)與任務(wù)：
1、通過(guò)培優(yōu)補(bǔ)差，使全組教師對(duì)素質(zhì)教育有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，人人爭(zhēng)當(dāng)素質(zhì)教育領(lǐng)頭雁，把培優(yōu)補(bǔ)差當(dāng)作自己的份內(nèi)事，走在課改前列。
2、把培優(yōu)補(bǔ)差作為教學(xué)工作的重中之重，建立培優(yōu)補(bǔ)差制度和激勵(lì)措施，解決培優(yōu)補(bǔ)差工作中出現(xiàn)的問題。必須從理論上、實(shí)踐上展開對(duì)培養(yǎng)尖子生、指導(dǎo)學(xué)困生研究和實(shí)驗(yàn)。體現(xiàn)出“尖子生吃好，中等生吃飽，學(xué)困生吃了�！�
3、要求全盤考慮，根據(jù)素質(zhì)教育的要求、班級(jí)學(xué)生的實(shí)際，"培"文化課成績(jī)相對(duì)好的群體、學(xué)生個(gè)體的優(yōu)勢(shì)方面;"補(bǔ)"文化課成績(jī)相對(duì)差的群體、學(xué)生個(gè)體的劣勢(shì)方面，力爭(zhēng)在高一年級(jí)化學(xué)差生人數(shù)不能超過(guò)年級(jí)總?cè)藬?shù)的十分之一，使學(xué)校高一化學(xué)教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。
三、方法措施：
1、確立分層目標(biāo)，做到心中有數(shù)
首先，為自己確立一個(gè)目標(biāo)。根據(jù)每個(gè)班學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，確定每個(gè)班最多能達(dá)到的優(yōu)秀數(shù)、及格數(shù)，并在今后的教學(xué)活動(dòng)中為這個(gè)目標(biāo)而不懈努力。
其次，為學(xué)生確立一個(gè)目標(biāo)。每節(jié)課用很短的時(shí)間揭示本課的學(xué)習(xí)目標(biāo)，使學(xué)生清楚本節(jié)課的任務(wù)，這個(gè)目標(biāo)必須具體、明確、切實(shí)可行，經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到;這個(gè)目標(biāo)必須有層次性，即根據(jù)學(xué)生不同水平，確定不同層次的目標(biāo)，由淺入深，由簡(jiǎn)到繁，體現(xiàn)由簡(jiǎn)單能力到綜合能力;這個(gè)目標(biāo)必須有可測(cè)性，針對(duì)目標(biāo)要考慮到對(duì)應(yīng)的檢測(cè)題，便于課堂教學(xué)中隨時(shí)進(jìn)行反饋和矯正，以提高教學(xué)效果，保證大多數(shù)學(xué)生達(dá)到既定目標(biāo)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量大面積提高。
2、實(shí)施分層教學(xué)，力爭(zhēng)各得其所
根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)水平分成A、B、C三個(gè)層次，每個(gè)層次為一組，在教學(xué)時(shí)，注意給學(xué)生創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，如課堂提問、安排課內(nèi)練習(xí)、布置課外作業(yè)及組織其它信息反饋活動(dòng)時(shí)，都要考慮到學(xué)生的差異，交給學(xué)生的問題，應(yīng)是他們經(jīng)過(guò)努力能完成的。如學(xué)過(guò)某一概念或規(guī)律后，對(duì)于差生，要求他們掌握最基本的內(nèi)容就可以了，練習(xí)也主要是模仿性的或稍加變化的;對(duì)于學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生，要讓他們的潛能得到充分發(fā)揮，在較高層次上體驗(yàn)成功的愉悅。力求每個(gè)學(xué)生的`學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)水平在原有的基礎(chǔ)上都能有所提高，尤其是學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诩案�、�?yōu)秀邊緣的學(xué)生，在教學(xué)過(guò)程中更要關(guān)注他們，使他們能確保達(dá)到及格、優(yōu)秀。
3、設(shè)計(jì)分層練習(xí)，爭(zhēng)取全面豐收
(1)分層訓(xùn)練，分步提高
在集體備課的基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)前任務(wù)，以及要達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)課堂訓(xùn)練的內(nèi)容，布置不同難度的習(xí)題，體現(xiàn)層次性和代表性，不搞“一刀切”、“齊步走”，作業(yè)盡量當(dāng)堂獨(dú)立完成，避免抄襲。對(duì)接受能力強(qiáng)的學(xué)生可加與本節(jié)內(nèi)容相關(guān)的且有一定難度的思考題，使他們“吃得飽，吃得好”。
(2)訓(xùn)練變式，提高技巧
我們每天都和習(xí)題打交道，只要掌握科學(xué)的方法，把有關(guān)典型習(xí)題的已知和未知改變一下，就可構(gòu)成許多新的習(xí)題。對(duì)A、B類學(xué)生要求他們能把所學(xué)知識(shí)靈活遷移。C類學(xué)生僅訓(xùn)練只需稍微努力就能答對(duì)的習(xí)題，下次練習(xí)時(shí)，適當(dāng)改變數(shù)據(jù)后再加訓(xùn)練，保證他們考試時(shí)能得到基本分。通過(guò)變式訓(xùn)練，既加深鞏固了所學(xué)知識(shí)，又開闊了視野，發(fā)展了能力。
四、內(nèi)容及對(duì)象：
總原則：根據(jù)學(xué)生需要，因人而異;因材施教;分層教學(xué)。
對(duì)象：
(1)培優(yōu)對(duì)象(A)：(以期中考試為基準(zhǔn))90分以上的學(xué)生，以學(xué)生自愿為主結(jié)合理化活動(dòng)月選撥考試成績(jī)確定。
內(nèi)容：高中化學(xué)第五章及以后的內(nèi)容。
(2)補(bǔ)差對(duì)象(B、C)：(以期中考試為基準(zhǔn))60分以下的學(xué)生由班主任和任課老師共同確定。其中B類學(xué)生為能力較強(qiáng)、自覺性較好但基礎(chǔ)較差的學(xué)生。C類學(xué)生為基礎(chǔ)較差、能力較弱、自覺性不強(qiáng)的學(xué)生。
內(nèi)容：人教社初中化學(xué)教材及高中化學(xué)一、二、三章
教師安排：待集體備課后定
五、補(bǔ)差要求：
1、補(bǔ)差為今后教學(xué)工作之重點(diǎn)，要統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，不做表面文章，一心一意為學(xué)生好。
2、將補(bǔ)差名單記錄在補(bǔ)差備課本上。
3、做到"四有"：有計(jì)劃、有備課、有作業(yè)、有記錄。
4、常與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)了解學(xué)生成績(jī)變化，取得家長(zhǎng)支持。
5、既要關(guān)注整體，又要兼顧局部。兩者兼收并蓄。所謂整體，即要做好平時(shí)整個(gè)班的教學(xué)工作，不放松，不要因?yàn)檠a(bǔ)差工作而影響正常的教學(xué)秩序。所謂局部，即做好差生的輔導(dǎo)工作。
六、考查辦法：
1、補(bǔ)差計(jì)劃、備課、作業(yè)、成績(jī)納入常規(guī)管理，每周必查。根據(jù)全國(guó)“兩基”工作的整體部署，迎接國(guó)家教育督導(dǎo)團(tuán)對(duì)我縣“兩基”工作督導(dǎo)檢查。為了鞏固“兩基”成果，做好我村迎接國(guó)家“兩基”督導(dǎo)檢查工作，特別是農(nóng)村農(nóng)民科技培訓(xùn)這一塊工作，讓“群眾長(zhǎng)期得實(shí)惠”的工作真正落實(shí)到實(shí)處，掌握一至二門實(shí)用技術(shù)，真正富裕起來(lái)。根據(jù)縣、鎮(zhèn)各級(jí)“兩基”農(nóng)教工作的安排和部署要求，特制定本科技培訓(xùn)計(jì)劃。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
二0xx年是我國(guó)改革開放深入發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整的一年，又是實(shí)施現(xiàn)代化建設(shè)完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的重要一年，為適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，我鎮(zhèn)黨委按照“三個(gè)代表”重要思想，力求提高黨員干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，加強(qiáng)基層黨組織的執(zhí)政能力，保持黨組織的先進(jìn)性，這是事關(guān)全局的戰(zhàn)略任務(wù)，為此，制定二0xx年度黨員干部及農(nóng)民教育培訓(xùn)計(jì)劃，以促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮主力軍的作用。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想，以提高黨員干部及農(nóng)民的思想素質(zhì)為重點(diǎn)，用科學(xué)理論武裝黨員干部和群眾，加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，提高創(chuàng)新能力，培養(yǎng)一支具有中國(guó)特色社會(huì)主義道路，全心全意為人民服務(wù)，履行崗位職能，走在時(shí)代前列的高素質(zhì)的黨員干部隊(duì)伍而努力奮斗。
具體講：以廣大黨員和廣大農(nóng)民的綜合素質(zhì)為主題，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，堅(jiān)持實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效的原則，開展科學(xué)實(shí)用技術(shù)，就業(yè)引導(dǎo)，市場(chǎng)營(yíng)銷，政策法規(guī)為主要內(nèi)容，提高廣大黨員干部和群眾的整體素質(zhì)，充分發(fā)揮黨員干部的執(zhí)政能力和鞏固黨在農(nóng)村的執(zhí)政地位。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
以提高黨員干部和農(nóng)民的整體素質(zhì)為重點(diǎn)，以理論為基礎(chǔ)，開展綜合教育，黨風(fēng)黨紀(jì)教育，業(yè)務(wù)能力為筐架，根據(jù)各個(gè)時(shí)期的中心任務(wù)，形成分層次、分類別、多渠道的教育培訓(xùn)格局，使教育培訓(xùn)制度進(jìn)一步完善，以需求為導(dǎo)向，有計(jì)劃，有組織地進(jìn)行自主參訓(xùn)相結(jié)合的方法，使我鎮(zhèn)90以上的黨員干部及群眾在致富能力，就業(yè)技術(shù)等方面全面提高，成為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。
三、培訓(xùn)形式
以鎮(zhèn)周末黨校村黨校為基地，根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際，采取集中與分散相結(jié)合，理論培訓(xùn)與實(shí)踐相結(jié)合的原則，緊緊圍繞提高農(nóng)民素質(zhì)這一主題，采取靈活多樣的形式，各涉農(nóng)部門根據(jù)自身的特點(diǎn)，分別明確培訓(xùn)任務(wù)。
四、培訓(xùn)原則
培訓(xùn)要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，著眼于思想問題于實(shí)際問題相結(jié)合，在解決實(shí)際問題上創(chuàng)新，堅(jiān)持經(jīng)常性教育與個(gè)別教育相結(jié)合的創(chuàng)新，在情理上結(jié)合，堅(jiān)持思想工作中，既講情、又講理，做到情理結(jié)合，處理好教育者與被教育者的關(guān)系，變單一灌輸為雙向交流。發(fā)揮被教育者的主觀能動(dòng)性，組織懇談活動(dòng)，察民情、解民意、幫民富、表?yè)P(yáng)與批評(píng)，克服只表?yè)P(yáng)不批評(píng)的'現(xiàn)狀，通過(guò)疏導(dǎo)，以弘揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，形成正確的輿論導(dǎo)向。
五、主要任務(wù)
按照提高黨員干部整體素質(zhì)的要求，以提高黨員干部的思想政治素質(zhì)作為干部培訓(xùn)的首要任務(wù)，建立健全理論學(xué)習(xí)責(zé)任制，建立學(xué)習(xí)型黨員干部學(xué)習(xí)制，要以學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)，指導(dǎo)黨員干部的工作，以提高黨員干部的執(zhí)政理念解決實(shí)際問題，從而提高黨員干部的執(zhí)政能力。以此作為考察干部的重要內(nèi)容。
貫徹黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，充分發(fā)揮組織部門的監(jiān)督作用，從關(guān)心愛護(hù)干部出發(fā)，搞好理論教育，增強(qiáng)農(nóng)村兩委班子的自律意識(shí)。
堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)精神，樹立群眾利益無(wú)小事的觀念，帶著感情到基層了解民意，貼近群眾，增強(qiáng)與群眾的血肉聯(lián)系。
加強(qiáng)民主集中制的原則，落實(shí)好話由民說(shuō)，事由民辦，家由民當(dāng)?shù)臎Q策制度，不斷完善兩委班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
不斷優(yōu)化農(nóng)村黨員干部結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持發(fā)展黨員的“十六字”方針，把有文化、有一技之長(zhǎng)、能帶領(lǐng)群眾致富的帶頭人吸收到黨內(nèi)來(lái)，保持黨的先進(jìn)性，鞏固黨在農(nóng)村的執(zhí)政地位。
建立基層干部后備人才庫(kù)，對(duì)后備干部加強(qiáng)培養(yǎng)和教育，改變兩委班子年齡老化的現(xiàn)狀，不斷為班子輸入新鮮血液，使班子更加符合時(shí)代要求。
六、加強(qiáng)培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)
黨政領(lǐng)導(dǎo)要把黨員干部培訓(xùn)列入黨委的重要議事日程，經(jīng)常深入下去，了解實(shí)情，解決存在的突出問題。在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，定期研究，互通情況，進(jìn)行思想溝通，協(xié)調(diào)培訓(xùn)計(jì)劃，制定黨員干部培訓(xùn)工作制度，按照黨員干部管理體制，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，落實(shí)好培訓(xùn)教育計(jì)劃。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
根據(jù)《衡陽(yáng)市交通運(yùn)輸局關(guān)于開展行政執(zhí)法培訓(xùn)和“兩證”換發(fā)工作的通知》（衡市交法規(guī)字﹝20xx﹞228號(hào)）、《衡山縣人民政府辦公室關(guān)于開展第四輪行政執(zhí)法培訓(xùn)和“兩證”換發(fā)工作的通知》等規(guī)定的相關(guān)通知精神，結(jié)合我縣的實(shí)際情況，決定組織交通系統(tǒng)行政執(zhí)法培訓(xùn)，特制定行政執(zhí)法培訓(xùn)計(jì)劃。
一、總體要求和目的
行政執(zhí)法培訓(xùn)工作總體要求和目的：堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，實(shí)現(xiàn)集中培訓(xùn)，閉卷考試，確保培訓(xùn)質(zhì)量，提高執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)道德素質(zhì)，增強(qiáng)依法行政、文明服務(wù)意識(shí)，提高處理、解決實(shí)際問題的'能力，適應(yīng)新形勢(shì)下交通運(yùn)輸工作的需要。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
組長(zhǎng)：周后冬
副組長(zhǎng)：袁湘麥王倩趙軍陳建華
成員：康鐵林李純謝紀(jì)輝王岳新向紅平屈平軍曹建中
三、時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年8月23日至20xx年8月25日，共三天。地點(diǎn)：衡山二中梯形教室
四、培訓(xùn)對(duì)象
交通運(yùn)輸系統(tǒng)各行政執(zhí)法單位在編在崗的行政執(zhí)法人員
五、培訓(xùn)工作
此次培訓(xùn)由局法規(guī)股統(tǒng)一組織，采取集中授課的方式，將邀請(qǐng)市局、縣法制辦法制專家進(jìn)行授課，統(tǒng)一使用省人民政府法制辦公室組織編輯出版的《湖南省依法行政工作手冊(cè)》作為綜合法律知識(shí)教材。綜合考法律知識(shí)考試試題從省人民政府法制辦建立綜合法律知識(shí)考試題庫(kù)隨機(jī)抽選。行政執(zhí)法人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)考試內(nèi)容由市交通運(yùn)輸局政策法規(guī)科確定。具體課程安排如下：
8月23日
上午
1、袁湘麥書記作行政執(zhí)法培訓(xùn)動(dòng)員報(bào)告
2、縣委常委、副縣長(zhǎng)李育全作指示
3、周后冬局長(zhǎng)授課
�。▋�(nèi)容：行風(fēng)廉政建設(shè)）
下午
1、縣法制辦李高明主任授課
�。▋�(nèi)容：行政強(qiáng)制法）
8月24日
上午
1、市交通運(yùn)輸局法規(guī)科劉科長(zhǎng)授課
�。▋�(nèi)容：行政執(zhí)法行為規(guī)范）
下午
1、市交通運(yùn)輸局運(yùn)管處李科長(zhǎng)授課
（內(nèi)容：行政處罰和行政強(qiáng)制的文書制作）
8月25日
上午
1、縣法制辦黃陽(yáng)副主任授課
（內(nèi)容：行政處罰法）
下午
1、組織考試
六、培訓(xùn)要求
（一）、要聯(lián)系實(shí)際認(rèn)真學(xué)。
要講究學(xué)習(xí)方法，不能僅僅停留在課堂聽課的層面，而是要花更多的精力用心去思考、去分析，努力把所學(xué)知識(shí)吸收、轉(zhuǎn)化為改造思想、改進(jìn)工作的強(qiáng)大動(dòng)力；要始終帶著問題學(xué)，帶著學(xué)習(xí)中、工作中碰到的問題去聽講、去學(xué)習(xí)，就會(huì)大大提高學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率；要始終結(jié)合實(shí)際學(xué)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)到的理論、學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，解決實(shí)際問題。
�。ǘ⒁獢[正位置虛心學(xué)。
參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不管職務(wù)高低，都要把自己當(dāng)成是一名學(xué)生，真正靜下心、沉下去、坐下來(lái)，學(xué)懂、學(xué)深、學(xué)透，力求有所收獲。
（三）、要嚴(yán)守紀(jì)律潛心學(xué)。
要集中精力、專心致志參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，規(guī)范一言一行。一是上課專心聽講，認(rèn)真做好筆記，不準(zhǔn)交頭接耳、做小動(dòng)作和看無(wú)關(guān)書籍。二是上課時(shí)間一律關(guān)閉手機(jī)或者調(diào)至震動(dòng)狀態(tài)，不準(zhǔn)自由出入和隨意走動(dòng)。三是上課不準(zhǔn)遲到、早退和曠課，一般情況不準(zhǔn)請(qǐng)假，因特殊情況請(qǐng)假需經(jīng)局紀(jì)委趙書記批準(zhǔn)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部《中小學(xué)教師繼續(xù)教育工程》，探索有效的提高教師素質(zhì)的校本培訓(xùn)模式、方法，堅(jiān)持注重實(shí)效，立足校本的原則，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造有利全體教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，特制定本學(xué)期校本培訓(xùn)工作計(jì)劃。
二、研修目標(biāo)
�。ㄒ唬└陆處熃逃^念，樹立現(xiàn)代教育思想，加強(qiáng)學(xué)校師德建設(shè)，優(yōu)化教師知識(shí)結(jié)構(gòu)，聚焦課堂，直面問題，增強(qiáng)教師執(zhí)教能力，提高教師教育教學(xué)水平，提高校本培訓(xùn)的質(zhì)量。
�。ǘ﹫�(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際原則，堅(jiān)持“教學(xué)做合一”，圍繞教育教學(xué)工作，以解決問題為目的，講求課堂教學(xué)有效性，結(jié)合學(xué)校特色，多途徑多形式開展校本培訓(xùn)。
�。ㄈ┮越處煱l(fā)展為本，調(diào)動(dòng)教師積極性，提高教師的整體素質(zhì)，滿足教師發(fā)展需要。
�。ㄋ模┳⒅刭Y源整合，加強(qiáng)教學(xué)、科研、培訓(xùn)的'有機(jī)統(tǒng)一；注重校際合作與交流，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段。
（五）建立配套制度，完善激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)校本培訓(xùn)規(guī)范化。
三、研修對(duì)象及內(nèi)容
�。ㄒ唬┭行迣�(duì)象：全校教師
（二）研修內(nèi)容
1．專業(yè)精神。大力弘揚(yáng)“敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚，貫徹執(zhí)行新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，開展政治思想和師德修養(yǎng)教育，教育政策和法規(guī)教育，組織教師學(xué)習(xí)先進(jìn)教師的經(jīng)驗(yàn)，樹立科學(xué)教育觀、教學(xué)觀、人才觀。
2．專業(yè)知識(shí)與技能。圍繞教學(xué)基本環(huán)節(jié)、基本能力和基本技能，針對(duì)教師實(shí)際，學(xué)習(xí)先進(jìn)教育教學(xué)理論，拓寬和更新專業(yè)知識(shí)，以課堂教學(xué)問題為突破口，訓(xùn)練教育教學(xué)技能，研討教育教學(xué)方法，交流改革經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)提高教師課堂教學(xué)能力和水平。
3．專題培訓(xùn)。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開展德育工作、教科研、信息技術(shù)、心理健康等方面的專題培訓(xùn)。
四、研修形式
1、專題指導(dǎo)。邀請(qǐng)教學(xué)專家進(jìn)行教學(xué)調(diào)研和教學(xué)技能指導(dǎo)。
2、優(yōu)秀教師講座。結(jié)合本校、本學(xué)科的實(shí)際，以優(yōu)秀教師講座的方式，針對(duì)日常教學(xué)中有針對(duì)性的問題進(jìn)行研討。
3、觀摩活動(dòng)。展示教師在課堂中運(yùn)用的先進(jìn)教學(xué)方式，滲透、落實(shí)新課程理念，組織觀摩，并進(jìn)行有針對(duì)性的討論交流。
4、案例分析。將收集到的各種資料以案例的形式展示，供教師們研究、交流。
5、課題研究。開展以校本為主的課題研究，解決實(shí)際問題，提高教師的教科研能力。
6、集體備課。集思廣義，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高教育教學(xué)能力。
五、具體措施：
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步深化對(duì)校本培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把校本培訓(xùn)與教師的專業(yè)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，切實(shí)做好培訓(xùn)工作。
�。ǘ┘訌�(qiáng)校本培訓(xùn)的組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)控管理和考核評(píng)價(jià)工作，做好相關(guān)紀(jì)錄，認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)方案。
（三）發(fā)揮優(yōu)秀教師的帶頭作用，指派他們承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)，使其在理論與實(shí)踐得到雙層面提高，促其向研究型教師發(fā)展。
（四）校本培訓(xùn)與教研活動(dòng)相結(jié)合。圍繞教研組活動(dòng)，把每一位一線教師依據(jù)任教學(xué)科和專業(yè)特長(zhǎng)編入活動(dòng)小組，定期開展活動(dòng)，加強(qiáng)交流，互幫互學(xué)，共同提高。
（五）巧用校內(nèi)能人。內(nèi)部挖潛，發(fā)現(xiàn)本校能人，培養(yǎng)本校教師。繼續(xù)開展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)。啟用校內(nèi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論水平較高的骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，或開展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，或通過(guò)示范課展示教學(xué)技能，充分發(fā)揮資深教師“傳、帶、幫、扶”，使年輕教師迅速成長(zhǎng)。
（六）實(shí)現(xiàn)資源共享。為教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供有力保障，讓其根據(jù)自身的需要參加個(gè)性化培訓(xùn)。學(xué)校選派教師外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)考察，回校歸來(lái)要求書寫學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，并利用校本培訓(xùn)時(shí)間，采用作專題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、上匯報(bào)課等多種形式，對(duì)全員教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神，以求產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)。
�。ㄆ撸┳龊觅Y料整理。根據(jù)上級(jí)規(guī)定的培訓(xùn)內(nèi)容，結(jié)合本校教師實(shí)際，選擇培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式。不斷總結(jié)師訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)培訓(xùn)中積累的材料認(rèn)真整理、分類，形成規(guī)范的師訓(xùn)工作檔案。
六、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：李安樂
具體負(fù)責(zé)人：黃慧珍付賢雄
組員：我校全體在職教師
學(xué)分管理員：付賢雄（667284）
七、校本培訓(xùn)的保障措施
�。ㄒ唬┙處焻⒓訉W(xué)習(xí)培訓(xùn)并取得規(guī)定學(xué)時(shí)是年度考核、職務(wù)評(píng)聘和評(píng)先評(píng)優(yōu)的必備條件之一。每位教師每學(xué)年必須取得48學(xué)時(shí)，其中必須參加學(xué)校校本培訓(xùn)（被教育行政部門、教師培訓(xùn)部門派出長(zhǎng)周期培訓(xùn)的除外）不少于24學(xué)時(shí)。
�。ǘ⿲W(xué)年內(nèi)參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)累計(jì)不足48學(xué)時(shí)，其中校本培訓(xùn)不足24學(xué)時(shí)者，當(dāng)年年度考核、高級(jí)教師履職考核不能評(píng)為優(yōu)秀。無(wú)正當(dāng)理由不參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的，年度考核為不合格。五年內(nèi)參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)累計(jì)不足240學(xué)時(shí)的，予以待聘或降職聘任，不得晉升上一級(jí)教師職務(wù)，不能評(píng)優(yōu)評(píng)先。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
一、工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)
(一)工作目標(biāo)
1.立足新常規(guī)，通過(guò)講座、聽評(píng)課、學(xué)習(xí)沙龍等方式，進(jìn)一步落實(shí)xx市教學(xué)新常規(guī)，提高教師備課質(zhì)量，改進(jìn)課堂教學(xué)。不斷進(jìn)行教學(xué)研究，以推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
2.依托省培訓(xùn)平臺(tái)，鼓勵(lì)新老教師“多培訓(xùn)、勤更新”，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，保持一顆“與時(shí)俱進(jìn)”的心，借以進(jìn)一步提高教師的學(xué)科專業(yè)水平。
3.打造一支適合學(xué)校本土教學(xué)發(fā)展的新型青年骨干教師隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)青年教師參與學(xué)校教研的積極性，為學(xué)校教研長(zhǎng)足發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)有力的后備支持。
4.著眼新教師的培養(yǎng)，充分發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用，幫助新教師通過(guò)“學(xué)為中心、教為中心、評(píng)為中心”這三個(gè)層次的考核，迅速提高其自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平。
5.通過(guò)多渠道、多途徑的課題培訓(xùn)，不斷提高教師的科研水平，通過(guò)課題過(guò)程的監(jiān)控和指導(dǎo)，幫助教師們將課題做實(shí)做細(xì)。
（二）工作重點(diǎn)
1.加強(qiáng)《xx市教學(xué)新常規(guī)》的學(xué)習(xí)：鼓勵(lì)教師帶著問題參加教研，堅(jiān)持“一活動(dòng)一反思”，“一活動(dòng)一策劃”、“一課一得”的好習(xí)慣，倡導(dǎo)各教研組圍繞“學(xué)為中心”展開教研，逐步建立學(xué)科教研特色。
2.著眼新教師的培養(yǎng)，目標(biāo)清晰地指向新教師的課堂成長(zhǎng)，譜寫新教師進(jìn)課堂評(píng)價(jià)三部曲——“新教師進(jìn)課堂之小眼睛亮起來(lái)”、“新教師進(jìn)課堂之小小手舉起來(lái)”、“新教師進(jìn)課堂之小收獲多起來(lái)”。
3.積極宣傳教育教學(xué)質(zhì)量研究文稿評(píng)比，關(guān)注課題研究的過(guò)程監(jiān)控。
4.努力落實(shí)校本教研活動(dòng)，及時(shí)將培訓(xùn)內(nèi)容上傳至校本培訓(xùn)博客。
二、主要內(nèi)容和基本形式
（一）立足新常規(guī)，積極開展校本教研培訓(xùn)
基于去年我校校本教研取得的豐碩成果，以及本學(xué)期學(xué)期提出的幾項(xiàng)要求，本學(xué)期，我校教研活動(dòng)在繼續(xù)落實(shí)上學(xué)期的總體思路下，繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)以下幾項(xiàng)工作：
1.建立健全制度：“沒有規(guī)矩，不成方圓”，建立健全必要、合理、科學(xué)的校本教研規(guī)章制度，是保證學(xué)校校本教研制度化開展，規(guī)范化運(yùn)作，實(shí)效化進(jìn)行的有力保障。為此，我校成立了“校本科研機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組”。校長(zhǎng)楊冬任組長(zhǎng)，分管語(yǔ)文組；副校長(zhǎng)謝小燕、金蕓茜任副組長(zhǎng)，分管技能組和數(shù)學(xué)組；教科室主任周彬彬任中心組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)開展；中心組成員由語(yǔ)文組陳麗珍、鮑晶晶老師，數(shù)學(xué)組李瓊瓊、蔡小君老師，綜合組肖躍、張曉玲老師組成。同時(shí)，每月召開一次例會(huì)，各組反饋教研活動(dòng)情況，并針對(duì)問題進(jìn)行商討。
另外，我們還完善了校本培訓(xùn)制度，其中對(duì)上課人員、教師簽到、組長(zhǎng)職責(zé)等都做了詳細(xì)說(shuō)明，將其匯編成冊(cè)存檔，并于各組教研日向教師們下發(fā)相關(guān)制度，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，全面落實(shí)。同時(shí)，將教師校本培訓(xùn)納入績(jī)效考核，并作為優(yōu)職推薦、優(yōu)秀教師選拔的必備條件之一，從而提高教師的積極性，營(yíng)造了“全員參與，共同提高”的校本教研氛圍。
2.著眼新教師的培養(yǎng)：近幾年來(lái)，隨著我校規(guī)模的不斷擴(kuò)大，每年都有新教師調(diào)入我校，為了讓這些教師盡快地轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)工作，我們堅(jiān)持上好“三課”：即新調(diào)進(jìn)教師登臺(tái)課，未評(píng)小高年輕教師展示課和骨干優(yōu)秀教師示范課。目標(biāo)清晰地指向新教師的課堂成長(zhǎng)，譜寫新教師進(jìn)課堂評(píng)價(jià)三部曲——“新教師進(jìn)課堂之小眼睛亮起來(lái)”、“新教師進(jìn)課堂之小小手舉起來(lái)”、“新教師進(jìn)課堂之小收獲多起來(lái)”。
�。ǘ┗凇吧罡健毙１九嘤�(xùn)，繼續(xù)打造學(xué)校研修特色
立足農(nóng)耕文化與校本培訓(xùn)的雙向思考，基于“深耕式”校本培訓(xùn)，以“1+X+Y”為主題，分“同觀一堂課”、“同開一節(jié)心理課”、“同命一份卷”展開——有計(jì)劃、有主題、求落實(shí)、有實(shí)效地開展各種教育科研活動(dòng),以期用校本培訓(xùn)活動(dòng)引領(lǐng)教師“深耕文章、細(xì)作田畝”，挖掘耕讀文化更廣闊的活動(dòng)意義和精神內(nèi)涵，借助科研力量助推學(xué)校發(fā)展。
�。ㄈ┙柚∑脚_(tái)，積極鼓勵(lì)教師外出培訓(xùn)
培訓(xùn)學(xué)習(xí)，是教師成長(zhǎng)的一只方舟，是全面提高教師素質(zhì)的重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素。因此，做好教師培訓(xùn)工作非常重要。根據(jù)《浙江省教育廳辦公室關(guān)于做好20xx學(xué)年全省中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)項(xiàng)目申報(bào)和教師選課工作的`通知》精神，我校制定了相關(guān)的外出培訓(xùn)制度，及時(shí)做好本校教師90學(xué)時(shí)和中短時(shí)培訓(xùn)的選課、審核、評(píng)價(jià)等工作。
�。ㄋ模┳⒅亟處熽�(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)
加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，不僅能提高師資整體素質(zhì)，還能有效地促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。因此，學(xué)校重視教師的隊(duì)伍建隊(duì)，對(duì)不同層次的教師進(jìn)行不同的培養(yǎng)，使不同層次的教師向高層次發(fā)展。
1.骨干教師培養(yǎng)：學(xué)校切實(shí)把建設(shè)骨干教師隊(duì)伍的工作重點(diǎn)放在培養(yǎng)上，把對(duì)骨干教師的培養(yǎng)看成學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵來(lái)抓，進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)施骨干教師培養(yǎng)工程的自覺性和責(zé)任感。本學(xué)期，教科室繼續(xù)對(duì)上一學(xué)期新晉的周彬彬、肖躍等8位骨干教師進(jìn)行培養(yǎng)學(xué)習(xí)，注重對(duì)骨干教師的專業(yè)成長(zhǎng)，組織骨干教師外出學(xué)習(xí)，同時(shí)，第19周，將對(duì)骨干教師的這一學(xué)年實(shí)行履職考核，并設(shè)為優(yōu)秀、良好、合格和不合格。
2.青藍(lán)師徒結(jié)對(duì)：相互共濟(jì)，相互幫扶、共同成長(zhǎng)是青藍(lán)師徒結(jié)對(duì)工程的宗旨。本學(xué)期，教科室繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)倪日業(yè)、鮑成娜等12對(duì)師徒結(jié)的學(xué)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)督。第16周，教科室組織12對(duì)師徒結(jié)對(duì)進(jìn)行交流會(huì)，講講自己的帶徒或拜師心得，真正實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步，從而有效的促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作，使我校教學(xué)水平再上一個(gè)新臺(tái)階。第19周，各師徒上交記錄表及相關(guān)材料，教科室審核并表?yè)P(yáng)做的較好的師徒。
（四）加強(qiáng)課題研究，提升教師科研水平
科教興校，課題是龍頭。本學(xué)期，我們教科室將繼續(xù)帶領(lǐng)校課題組成員，把課題研究作為教科研載體，通過(guò)參與縣課題相關(guān)培訓(xùn)、有目的有計(jì)劃地實(shí)施研究，實(shí)實(shí)在在地解決一些實(shí)際問題，探索教育教學(xué)規(guī)律。
�。ㄎ澹╆P(guān)注基本功，開展教師基本技能專項(xiàng)培訓(xùn)
學(xué)期中，學(xué)校將集中教師學(xué)習(xí)，采取講座、觀看課程改革音像資料、骨干教師講座等方式，以“班主任經(jīng)驗(yàn)交流”、“心理健康”、“計(jì)算機(jī)微課”等為內(nèi)容，開展形式新穎、實(shí)效性強(qiáng)的教師技能研討會(huì)，在觀念的碰撞與交流中達(dá)成新的共識(shí)，形成校內(nèi)教師間自主研討的新氛圍。
三、保障措施和預(yù)期效果
（一）校本培訓(xùn)保障措施
1.為使校本培訓(xùn)逐漸走上規(guī)范化、制度化，按照xx市教師教育院的要求，規(guī)定每學(xué)年每位教師參加校本培訓(xùn)時(shí)間不得少于24學(xué)時(shí)，將學(xué)時(shí)數(shù)分解到每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目上，根據(jù)出勤率、考核成績(jī)等實(shí)際情況評(píng)定最終成績(jī)。
2.加強(qiáng)校本培訓(xùn)的過(guò)程管理，有專人負(fù)責(zé)管理教師參訓(xùn)的考勤、記錄、考核、總結(jié)等，促進(jìn)學(xué)習(xí)和研究的良性互動(dòng)。
3.建立校本培訓(xùn)檔案。校本培訓(xùn)檔案資料包括“各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)、各項(xiàng)規(guī)章制度、培訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)施方案、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)記錄、考核成績(jī)、科研成果、培訓(xùn)總結(jié)等有關(guān)材料。
4.建立健全校本培訓(xùn)教師個(gè)人檔案，內(nèi)容涵蓋學(xué)校集體培訓(xùn)、學(xué)科培訓(xùn)、情況記錄、個(gè)人反思、自學(xué)筆記、有關(guān)材料、聽課記錄等。
5.建立健全校本培訓(xùn)考核制度。學(xué)年末校本培訓(xùn)考核小組對(duì)教師進(jìn)行考核。
6.培訓(xùn)考核：校本培訓(xùn)組織者和實(shí)施者必須根據(jù)校本培訓(xùn)方案規(guī)定的內(nèi)容組織培訓(xùn)活動(dòng)，并做好筆記，每次有出勤統(tǒng)計(jì)，有過(guò)程記載。每學(xué)年對(duì)教師參加校本培訓(xùn)的情況進(jìn)行考核，考核要堅(jiān)持嚴(yán)格、全面的原則；考核結(jié)果分合格、不合格兩個(gè)等次，無(wú)故不參加校本集中培訓(xùn)三次以上視作不合格。校本培訓(xùn)的考核情況將作為教師年度考核評(píng)優(yōu)，職務(wù)聘任、晉升的必備條件。
7.資料建檔：學(xué)校對(duì)開展的校本教研和培訓(xùn)活動(dòng)以及教師參加該活動(dòng)的各種資料，做好建檔工作，將課程理念、教學(xué)觀、學(xué)生觀方面的認(rèn)識(shí)和變化、收獲與感悟等記錄下來(lái)，做好教師成長(zhǎng)過(guò)程中的資料積累。
�。ǘ╊A(yù)期效果
造就一支品德高尚、教育觀念新穎、業(yè)務(wù)精湛的師資隊(duì)伍，深化教育改革，全面推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新人才；為全面推進(jìn)課程改革，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。
二、酒店的現(xiàn)狀
當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四星級(jí)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對(duì)客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。
三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)
xx年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。
四、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實(shí)
以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營(yíng)銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能。
1.專業(yè)技能培訓(xùn)
(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。
(2)總臺(tái)、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語(yǔ)水平的不足，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語(yǔ)水平，酒店將于近期開展英語(yǔ)培訓(xùn)課程。具體計(jì)劃
① 時(shí)間：擬于2月份起開展，以3個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課(共計(jì)24課時(shí))。
�、� 目標(biāo)：提高員工外語(yǔ)基本會(huì)話能力開展，達(dá)到能用外語(yǔ)與外賓進(jìn)行基本交流的水平。
�、� 對(duì)象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加。
�、� 考核：培訓(xùn)期間人事部將以小測(cè)試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對(duì)口語(yǔ)測(cè)試進(jìn)行。
⑤ 激勵(lì)與處罰機(jī)制：a、激勵(lì)、對(duì)于考試成績(jī)優(yōu)秀的員工給予工資晉級(jí)，b、設(shè)定一定的英語(yǔ)津貼，c、在年度評(píng)選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評(píng)選;處罰、對(duì)于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會(huì)，不合格人員將考慮延緩晉級(jí)。
(3)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門為培訓(xùn)單位，部門每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃(上交人事部)并落實(shí)執(zhí)行，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對(duì)培訓(xùn)提出合理建議。
2、員工入店培訓(xùn)
員工辦理入職手續(xù)
培訓(xùn)內(nèi)容：?jiǎn)T工手冊(cè)、酒店概況、服務(wù)禮儀、行為規(guī)范及服務(wù)意識(shí)、消防及安全知識(shí)、服務(wù)技能、酒店知識(shí)等。
考 核
員工轉(zhuǎn)正培訓(xùn)
員工晉升培訓(xùn)
員工轉(zhuǎn)正考核
員工晉升考核
工作方向：
1.對(duì)經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的營(yíng)銷商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.營(yíng)銷渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的`需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)：
將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然營(yíng)銷，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派營(yíng)銷人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
營(yíng)銷隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng), 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為營(yíng)銷做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員營(yíng)銷對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員營(yíng)銷目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過(guò)分銷過(guò)程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在營(yíng)銷技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
一、選擇此項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的目的
當(dāng)今社會(huì)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，就業(yè)壓力日益增加，教師崗位也要求越來(lái)越高。如何讓自己在應(yīng)聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己，提高自己的執(zhí)教能力。在學(xué)校辦培訓(xùn)班，可以讓大學(xué)生提前感受教師這個(gè)崗位。在這個(gè)過(guò)程中，積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，真真正正把講臺(tái)站好站穩(wěn)，為以后的找工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)�，F(xiàn)如今，在校大學(xué)生有充裕的課余時(shí)間，有的學(xué)生可能因?yàn)闆]事做或者找不到事做，一直放縱自己，生活學(xué)習(xí)上慢慢失去方向。這樣，不利于大學(xué)生自身綜合素質(zhì)的提高，更不利于我校人才的培養(yǎng)與教育成果的提高。兼職家教工作既能讓大學(xué)生充分利用課余時(shí)間，又能促進(jìn)他們的學(xué)習(xí)，讓他們覺得生活變得充實(shí)而富有挑戰(zhàn)性，同時(shí)也鍛煉了我們同學(xué)自立自強(qiáng)的品格，為以后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。
培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)策劃書
二、方案的可行性
1.我校培養(yǎng)了一大批文理工等學(xué)科上有專長(zhǎng)的學(xué)生，加上我校學(xué)生的精神風(fēng)貌與熱情，以及我們同學(xué)之間很好的協(xié)調(diào)配合，可以保證教學(xué)的效果，這是家長(zhǎng)最看重的，也是我們最自信的地方。
2.學(xué)校教育深入人心，培訓(xùn)班熱浪涌起，整個(gè)家教市場(chǎng)面臨著擴(kuò)大。教育部規(guī)定，所有中小學(xué)生不給補(bǔ)課與上晚自習(xí)，許多家長(zhǎng)擔(dān)心孩子的成績(jī)，希望給孩子找合適的家教，這種需求的不斷增長(zhǎng)，有潛在巨大的'市場(chǎng)。
3.投資成本比較低，可以先從小規(guī)模做起，當(dāng)知名度日益提高時(shí)，再慢慢擴(kuò)大規(guī)模。
4.我們團(tuán)隊(duì)自身都有過(guò)兼職家教的工作經(jīng)驗(yàn)，可能操作起來(lái)會(huì)顯得更加得心應(yīng)手。此外，聯(lián)系身邊同學(xué)做家教也十分便利。
三、培訓(xùn)班開課時(shí)間
星期一至星期五 18：45—21：00
星期六 星期日 上午：8:00—12:00
下午：14:00—18:00
四、上課形式
培訓(xùn)班以分年級(jí)班級(jí)的方式授課，幫助學(xué)生復(fù)習(xí)課本知識(shí)，檢查培訓(xùn)家庭作業(yè)，配合同步練習(xí)，引導(dǎo)新課預(yù)習(xí)。
五、上課老師安排
總負(fù)責(zé)人將在培訓(xùn)班值班，以確保學(xué)生安全與教學(xué)正常有效進(jìn)行。同時(shí)招聘在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行執(zhí)教。
六、注意事項(xiàng)
1.為前來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)的中小學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)的資料登記，如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學(xué)校、成績(jī)狀況，尤其是薄弱科目等。
2.為了保證教學(xué)質(zhì)量，采用競(jìng)爭(zhēng)方式上崗、教學(xué)，如可通過(guò)筆試、講課的形式來(lái)篩選執(zhí)教者，并做好學(xué)生評(píng)價(jià)老師與家長(zhǎng)反饋等工作。
3.培訓(xùn)班可以采取適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施，如通過(guò)定期考試，評(píng)出成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，有利于提高學(xué)生的積極性，有利于工作的開展，根據(jù)考試情況與學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況定期召開家長(zhǎng)會(huì)，增加家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)班的了解，彰顯我們培訓(xùn)班的專業(yè)化。
4.學(xué)生的安全問題至關(guān)重要。首先要與家長(zhǎng)簽定書面協(xié)議，告知家長(zhǎng)上課的時(shí)間，要求必須由家長(zhǎng)接送小孩，并合理控制學(xué)生學(xué)習(xí)和休息的時(shí)間。同時(shí)，在培訓(xùn)班中每晚都有專門的人值班，統(tǒng)一管理，責(zé)任到人。
七、培訓(xùn)班對(duì)家長(zhǎng)與學(xué)生的承諾(教師準(zhǔn)則)
1.平等的對(duì)待學(xué)生，尊重學(xué)生的隱私與個(gè)性發(fā)展。
2.堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不懈努力，善聽學(xué)生的意見。
3.對(duì)教學(xué)保持熱情，積極向上，開拓進(jìn)取。
4.制定合理可行的教學(xué)規(guī)劃，以啟發(fā)式的方式引導(dǎo)學(xué)生，不是簡(jiǎn)單的教授。
5.家教培訓(xùn)班定期結(jié)合學(xué)生與家長(zhǎng)的反應(yīng)討論如何提高教學(xué)質(zhì)量，要求集體備課。
八、培訓(xùn)班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1—2年級(jí)：550元/月
3—4年級(jí)：600元/月
5—6年級(jí)：650元/月
7—8年級(jí)：100元/晚
9年級(jí)：120元/晚
十、營(yíng)銷策略
對(duì)于這個(gè)家教培訓(xùn)班在做好內(nèi)涵建設(shè)的同時(shí)也要同時(shí)做好宣傳工作，因?yàn)樾麄魇俏覀儗?duì)外交流的一扇窗。現(xiàn)在我們有以下四點(diǎn)宣傳計(jì)劃：
A、選擇中高檔的小區(qū)并在小區(qū)內(nèi)設(shè)立點(diǎn)派專門人員進(jìn)行定點(diǎn)式宣傳
B、在小區(qū)內(nèi)和中小學(xué)附近粘貼海報(bào)
C、在中小學(xué)附近發(fā)放我們印制的宣傳單
D、托熟人介紹
十一、資金投入
因?yàn)槭状蝿?chuàng)業(yè)，我想選擇地址在學(xué)校的令德超市里，自己與學(xué)校老師溝通，取得他們的支持。有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，場(chǎng)地費(fèi)用可以免除。同時(shí)，里面也有課桌，無(wú)需購(gòu)買，教師工資的發(fā)放，按每人每晚35元支出和200元的宣傳費(fèi)用。
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