水滸筆記之梁山的發(fā)家秘笈散文
占山為王、打家劫舍，搞這份“事業(yè)”雖然錢財來得容易，但也不完全是不勞而獲，得拿著家什藏身密林或小道，一邊做鬼鬼祟祟狀覬覦路人的財物，一邊得權(quán)衡過路者的實(shí)力，否則一旦高估了自己劫錯了主兒，保住小命的機(jī)率并不太高，因此搞這行當(dāng)歷來就是份高危職業(yè)。當(dāng)然高危職業(yè)往往也是行業(yè)高利潤的代名詞，這也就不難解釋為什么在水滸時代，這行當(dāng)格外紅火的原因。所以我一直心存疑問，這行當(dāng)?shù)氖袌龈偁幨潜容^厲害的，而且他們擴(kuò)大市場份額的一貫原則就是血腥火拼，為何偏偏是梁山好漢們最后將“事業(yè)”做大做強(qiáng)了呢？
我私下里想，這不光是上天眷顧的原因，雖然書中處處要強(qiáng)調(diào)有這樣的“天意”。所以，我按書中提供的原始信息，對當(dāng)時有名有號的“山頭”進(jìn)行了統(tǒng)計，包括在王倫主事時的梁山在內(nèi)，一共有11個，這些山頭之間的實(shí)力并無太大的懸殊：
梁山：700-800人；
少華山，500－700人；
桃花山：500－700人；
二龍山：700－800人；
清風(fēng)山：300－500人；
對影山：200余人；
黃門山：300－500人；
飲馬川：300余人；
登云山：80－90人；
芒碭山：3000人左右；
枯樹山：500－700人。
當(dāng)然，因?yàn)楦鱾�山頭在書中的出場次序不同，這個數(shù)據(jù)缺乏在同一時間段橫向?qū)Ρ鹊目杀刃�。比如其中�?guī)模稍大的芒碭山，有三千之眾，曾一度打算吞并梁山泊，后來被公孫勝作法降服，反倒附庸了梁山，但此時的梁山泊也有三五千人馬了。我想說明的是，雖然大家入行搞“事業(yè)”有先后之分，但還是存在著比較明顯的“市場競爭”；或者說，哪座山頭都想做大做強(qiáng)，只是經(jīng)營和擴(kuò)張的策略不同罷了。因此如果把這份“事業(yè)”當(dāng)作一種市場行為來看，很有必要從市場經(jīng)濟(jì)的角度作些分析和探討。
先來分析個體戶的市場前景。這份職業(yè)終究不是“光彩”事業(yè)，因此入行時大家通常選擇做個體戶，免得“事業(yè)”未興倒連累了家族。然而客觀地講，搞單打獨(dú)斗雖然來去自由，具備可以隨時改變經(jīng)營范圍和策略的優(yōu)勢，但抗市場風(fēng)險的能力太低。像豹子頭林沖，該有一身好本事吧，當(dāng)初落草梁山想搞份“投名狀”時，見了結(jié)伴而過的客商也不敢妄動，后來劫了青面獸楊志，不過堪堪打個平手，還不是差點(diǎn)就在大家面前栽了跟頭；史進(jìn)因?qū)煵挥龆淦菚r，只好放下地主子弟的出身，藏身密林打劫，偏巧就撞上了花和尚，要不是兩人有一面之交，憑他那實(shí)力絕對難逃讓魯智深一杖拍斃的厄運(yùn)；那個以搞假冒偽劣留名的李鬼就更慘了，打著李逵的旗號劫上了李逵，腿上先挨了一刀不說，后來還枉送了一家人的性命。所以干個體戶，完全不能合理規(guī)避市場風(fēng)險，雖不能排除少數(shù)成功的個案，但如果從如果行業(yè)整體趨勢或整個經(jīng)營期來分析，絕對是找不到盈虧平衡點(diǎn)的。干個體戶雖然“市場”風(fēng)險大，但終歸是個原始積累的過程－－聯(lián)系起這行當(dāng)來看，甚至可以幫助我們深刻地理解馬克思關(guān)于“資本的原始積累是血淋淋的”的論斷。
干個體戶行不通，在完成原始積累之后，大家就開始追求上規(guī)模上檔次，一些地方小企業(yè)也就大行其道了。在這種情勢之下，除了梁山之外，還能一骨腦地冒出10家相同經(jīng)營內(nèi)容的'“小企業(yè)”，就不難理解了。正因?yàn)榻?jīng)營內(nèi)容相同，經(jīng)營范圍又差不多，市場競爭就在所難免了。芒碭山如何能發(fā)展到三千之眾，書中沒有交待，但梁山的做法還是符合市場發(fā)展的基本規(guī)律的－－
首先，他們根據(jù)市場發(fā)展需要對“企業(yè)”進(jìn)行了必要的改制。當(dāng)然，這主要是林沖的功勞，但大家在發(fā)展觀念上還是一致的：王倫這個白面書生過于安于現(xiàn)狀，完全不懂得對“事業(yè)”進(jìn)行合理的規(guī)劃，無論如何是沒有發(fā)展前途的。這一番改制下來，決策層統(tǒng)一了發(fā)展觀，明確了責(zé)任分工，其內(nèi)部管理程序得到了規(guī)范，并且很快顯現(xiàn)出了市場效應(yīng)，慢慢從原來的幾百人發(fā)展到三五千人了。
其次，他們樹立了比較先進(jìn)的人才觀。自晁蓋主事梁山之后，一改王倫時期的作風(fēng)，一面經(jīng)營，一面招賢納士，像他們積極引進(jìn)宋江就是明證；待宋江掌權(quán)后，這一觀念更是發(fā)揮到極致，不論是慕名而來，或者是兵敗入伙的，幾乎是照單全收、人盡其用，連時遷這類偷雞摸狗的角色，后來也派上了大用場。按現(xiàn)在流行的觀念講，這是掌握了發(fā)展的關(guān)鍵，也為他們的“事業(yè)”打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
再者，他們有比較明確的“品牌”意識。一是有了宋江這種在江湖上久有盛名的角色，無形之中提升了梁山的品牌含金量；二是后來但凡下山攻城掠寨，都有李逵之流叫囂著“俺是梁山的”這類宣傳口號，在前面打頭陣，動不動就來上一段這樣別具一格的廣告攻勢，搞得梁山“品牌”不家喻戶曉都不行了；三是為了維護(hù)“品牌”形象，他們還放棄了一些唾手可得的市場利益，不搞短期行為，比如打家時只打?yàn)楦徊蝗收叩募遥俚乐唤贁y了財物的官。凡此種種，最終讓梁山成了一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱印?/p>
另外一點(diǎn)是，他們在形成一定的規(guī)模效益后，很有遠(yuǎn)見地建立了比較規(guī)范的“企業(yè)”管理制度。當(dāng)然這種制度套用了行軍打仗的格式，分了左右軍前后哨，搞了馬軍步軍水軍，還分別明確了地位和責(zé)任，逐漸形成了比較科學(xué)的管理體系，因此后來打了好幾場勝仗，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場影響力，提升了“品牌”價值。
有了這些做法，梁山在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟并突然發(fā)家，幾乎就是必然的了。
關(guān)于梁山最后發(fā)展到多大規(guī)模，書中交待得并不明確。我統(tǒng)計了一下，包括前面提及的、最后為梁山兼并的10家同行，所有的人馬通共在6000－7200人之間；即使考慮到宋江帶著清風(fēng)山、對影山、黃門山三幫人入伙時，梁山上的人馬已發(fā)展到3.5千人，此時的總數(shù)亦不過萬人而已。但到招安時，梁山對外已號稱人馬十萬，我估計其實(shí)不然。書中講過，帶隊破遼時盧俊義與宋江二人分兵兩路打玉田和薊州，盧俊義所帶的人馬是3萬，既是兵分兩路，理當(dāng)宋江的人馬也是大致相當(dāng)，這樣人馬總數(shù)應(yīng)為6萬。但不要忘了，其中還有趙安撫監(jiān)軍時所帶來的2萬御營軍馬。也就是說，此時梁山人馬應(yīng)在4萬人左右。如果再加上招安時放走了三、五千自動離職的，算起來梁山上最紅火的時候，人馬總數(shù)約在4.5萬人左右。當(dāng)然這也不少了，拿到今天來看，按軍隊建制算超過了集團(tuán)軍的規(guī)模，按企業(yè)規(guī)模算至少也能排上個國內(nèi)知名。當(dāng)初區(qū)區(qū)一個地方“小企業(yè)”，竟能發(fā)展成一個極具市場影響力的“集團(tuán)”，甚至在轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向之后，還照樣搞得風(fēng)生水起，這就不得不讓人掩卷三思了。
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