（經(jīng)典）實(shí)施方案4篇
為了確定工作或事情順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)施方案4篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)施方案 篇1
本計(jì)劃針對(duì)西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送業(yè)務(wù)，西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送目前并沒有形成專業(yè)的配送產(chǎn)業(yè)，就此本計(jì)劃提出建立西安餐飲食品蔬菜專業(yè)配送方案。
本方案計(jì)劃成立專業(yè)的食品蔬菜配送公司(以下簡(jiǎn)稱為配送公司)，公司就配送范圍包括水果、凍品、調(diào)料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農(nóng)產(chǎn)品，為酒店、飯店、飲食市場(chǎng)等提供全方位的配送菜服務(wù)。
我們通過對(duì)西安餐飲行業(yè)及食品蔬菜市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在西安，大型酒店、企事業(yè)單位一般設(shè)有自己的后勤采購(gòu)部門，經(jīng)營(yíng)較好的連鎖飯店有自己的配送公司，但對(duì)于中小型飯店、飲食市場(chǎng)就沒有其對(duì)應(yīng)較為專業(yè)的食品蔬菜配送服務(wù)，其主要依靠專人采購(gòu)，或是小商販小菜販送菜。而在國(guó)外，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送有70%以上是由專業(yè)配送公司配送，就現(xiàn)在國(guó)內(nèi)而言，在北京、上海、深圳、廣州等沿海較為發(fā)達(dá)的城市40%的食品蔬菜有專業(yè)的配送公司提供。對(duì)于西安來說，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送還處于起步階段，對(duì)此，我們提出在西安建立配送公司。
我們將與西安周邊畜牧、蔬菜生產(chǎn)基地、信譽(yù)良好的食品加工企業(yè)合作，以優(yōu)質(zhì)貨源直接配送于中小型飯店、酒店，減少蔬菜流通環(huán)節(jié)，以蔬菜瓜果基地―配送中心―餐飲行業(yè)的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
我們以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、便捷的服務(wù)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，從中小型飯店、飲食市場(chǎng)入手，先以蔬菜為主要產(chǎn)品，再逐步拓寬自己的產(chǎn)品范圍及市場(chǎng)范圍，做到專業(yè)的食品蔬菜配送。積極與蔬菜、畜牧基地、食品生產(chǎn)銷售廠家建立合作關(guān)系，保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司信譽(yù)，逐步建立起自己的產(chǎn)品來源基地及客戶群體。
一、蔬菜配送目的、意義及國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r
1、蔬菜配送目的、意義
本項(xiàng)目目的在于最大限度地減少流通時(shí)間，降低流通費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)蔬菜供給單位少庫(kù)存甚至“零庫(kù)存”，降低社會(huì)生產(chǎn)的總成本,建立專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)，省去食品蔬菜供應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，以最簡(jiǎn)潔的產(chǎn)業(yè)模式為客戶提供服務(wù)。由原來的菜農(nóng)―收購(gòu)商―批發(fā)商―零售商―采購(gòu)員―客戶，精簡(jiǎn)為生產(chǎn)基地―配送中心―客戶的模式，充分發(fā)揮現(xiàn)代物流的聯(lián)接作用。
此模式的建立
a，有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價(jià)格。通過配送中心這一環(huán)節(jié)把廠家、畜牧、果蔬基地和酒店、飯店這一類型的餐飲部門聯(lián)系起來，有利于以簡(jiǎn)潔的方式溝通、交流，為其兩方面都提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使得生產(chǎn)者、銷售者實(shí)現(xiàn)共贏，客戶享受實(shí)惠。
b，清晰地產(chǎn)品的來源保證了產(chǎn)品質(zhì)量，快捷的運(yùn)輸，簡(jiǎn)潔的模式省去中間環(huán)節(jié)的多次轉(zhuǎn)手和時(shí)間的浪費(fèi)，保證食品蔬菜的新鮮程度和較低的產(chǎn)品價(jià)格。
c，專業(yè)正規(guī)公司的服務(wù)提供了更好的信譽(yù)保障，同時(shí)，飲食安全是關(guān)系市民切身利益的關(guān)鍵問題，專業(yè)的配送公司能從源頭上把關(guān)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，在一定程度上解決食品蔬菜安全的問題。
2、蔬菜配送國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
蔬菜配送具有提高蔬菜質(zhì)量、減少運(yùn)耗、減少城市污染、食用方便等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，是蔬菜現(xiàn)代供應(yīng)的必然。在我國(guó)，蔬菜配送還處于起步階段，且僅限于為數(shù)不多的大城市。日本、美國(guó)和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家早已普遍采用。有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)顯示，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的日本，大型企業(yè)食堂的蔬菜供應(yīng)有90%以上是由專業(yè)的配送供應(yīng)商配送，在北京、上海、深圳、廣州等越來越多的機(jī)關(guān)、大型企業(yè)、外資企業(yè)、大型酒店等都已經(jīng)選擇由專業(yè)的蔬菜配送公司提供―“菜籃子”服務(wù)。資料顯示，目前廣州市農(nóng)副產(chǎn)品總交易額達(dá)到130億元，而需要配送公司配送的至少超過60億，近一半的交易額是通過配送達(dá)到的。深圳市望家歡農(nóng)副產(chǎn)品配送公司廣州分公司開業(yè)伊始，全球知名餐飲連鎖企業(yè)索迪斯、越秀區(qū)人民政府就與其簽訂配送合同。在深圳，像IBM、深航、南航、沃爾瑪、華強(qiáng)三洋、三星視界多加知名企業(yè)都已成為望家歡農(nóng)產(chǎn)品配送公司的固定客戶。在我國(guó)西部地區(qū)，雖然蔬菜配送已有所發(fā)展，但西部蔬菜配送發(fā)展一直處于滯后狀態(tài)、水平不高、規(guī)模較小的狀態(tài)。
我國(guó)成為世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國(guó)，年產(chǎn)量占世界蔬菜總量的一半以上，致使蔬菜市場(chǎng)開始出現(xiàn)季節(jié)性過剩和結(jié)構(gòu)性過剩，加之蔬菜市場(chǎng)信息不靈，蔬菜物流不暢，使蔬菜集中產(chǎn)區(qū)的農(nóng)民一度出現(xiàn)“賣菜難”的局面。為了從根本上解決農(nóng)民“賣菜難”問題，各級(jí)政府積極推行蔬菜農(nóng)、工、貿(mào)一體化，產(chǎn)、加、銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，大力培植和發(fā)展蔬菜龍頭企業(yè)、蔬菜配送中心和蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等蔬菜加工、流通企業(yè)，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜物流新體系，大力推行訂單蔬菜、合同蔬菜，促進(jìn)了蔬菜產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，從而推動(dòng)了蔬菜配送業(yè)的興起與發(fā)展�？梢哉f，蔬菜配送業(yè)的發(fā)展是我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)化、社會(huì)化大生產(chǎn)的必然要求。蔬菜配送現(xiàn)狀和生產(chǎn)實(shí)踐證明，蔬菜配送的推廣與發(fā)展對(duì)改革現(xiàn)行不合理的物流體制，合理配置資源，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)調(diào)整、加快農(nóng)村發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收，都具有重要的促進(jìn)作用。
為此，現(xiàn)代蔬菜物流企業(yè)把配送作為一種從用戶需要到用戶滿意的營(yíng)銷策略加以推廣和應(yīng)用是蔬菜物流現(xiàn)代化的必然趨勢(shì)。
3、應(yīng)用前景分析
蔬菜配送作為一個(gè)工程，其中蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。從企業(yè)贏利的角度來看，蔬菜是一種低附加值產(chǎn)品，利潤(rùn)低但保鮮要求高。這一方面要求必須用規(guī)模效益和盡量減少中間環(huán)節(jié)來降低成本;另一方面需要反應(yīng)靈敏的供求信息平臺(tái)支撐，來實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)零庫(kù)存”�，F(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活水平提高和后勤服務(wù)的社會(huì)化，蔬菜配送顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿�，就我們�?xiàng)目開展地西安分析，具體表現(xiàn)在以下幾方面：
a，市區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)：西安是重要的對(duì)外交通樞紐，擁有高規(guī)格的交通體系，這對(duì)西安市蔬菜配送業(yè)的發(fā)展提供了物流運(yùn)輸保障，有利于降低成本。
b，西安餐飲業(yè)發(fā)達(dá)，餐館飯店數(shù)目龐大，市場(chǎng)需求旺盛，有利于發(fā)展壯大形成規(guī)模。
d, 常住人口837.52萬(wàn)(截止20xx年底)，市區(qū)人口約510萬(wàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，西安市年蔬菜供應(yīng)量達(dá)到200萬(wàn)噸以上,市場(chǎng)空間巨大。
e，在西安酒店蔬菜配送業(yè)務(wù)仍處起步階段，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，有利于開拓市場(chǎng)，占得先機(jī)。
f，西安居民生活水平較高，消費(fèi)能力強(qiáng)，而城市配制度并不高，居民蔬菜消費(fèi)受時(shí)間空間的限制仍很嚴(yán)重，有利于將來開展家庭個(gè)人配送業(yè)務(wù)的開展。
g，電子商務(wù)將為蔬菜配送的發(fā)展提供更廣闊的平臺(tái)：現(xiàn)階段電子信息技術(shù)迅速向社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域滲透， “網(wǎng)上”銷售將成為蔬菜銷售與配送的主要方式。創(chuàng)建配送網(wǎng)站，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”。產(chǎn)銷雙方能通過電子商務(wù)系統(tǒng)在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，可節(jié)省大量人力、時(shí)間和費(fèi)用。同時(shí)，有利更快掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
因此，在西安建立現(xiàn)代專業(yè)蔬菜食品配送公司是有完備的環(huán)境基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)前景的。
二、綠園農(nóng)產(chǎn)配送有限公司介紹
綠園農(nóng)產(chǎn)配送有限公司提供以配送蔬菜、水果、凍品、調(diào)料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農(nóng)產(chǎn)品為主的全方位配送菜服務(wù)公司。本公司是一家集送菜服務(wù)、食品購(gòu)銷及物流配送為一體全新商業(yè)模式的企業(yè)。本公司計(jì)劃建于南郊小寨附近，并與西安周邊蔬菜基地、肉類加工企業(yè)、冷藏中心展開合作，保證優(yōu)質(zhì)的貨物資源，專車和專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)。
1公司性質(zhì)
擬注冊(cè)成立一個(gè)有限公司――綠園農(nóng)產(chǎn)有限公司。
2部門設(shè)置
2.1公司組織結(jié)構(gòu)
公司的組織結(jié)構(gòu)要與其戰(zhàn)略相適應(yīng)�？紤]到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略，擬采用直線職能制組織形式，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。具體設(shè)置如圖所示：
2.2部門主要職責(zé)
董事會(huì)：
決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和運(yùn)作方案
制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算決算方案
聘任或者解聘公司總經(jīng)理
制定公司的基本管理制度
總經(jīng)理：
完成董事會(huì)議定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
在各部門主管協(xié)助和董事會(huì)的指導(dǎo)下，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃
主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作
代表企業(yè)出席各種公關(guān)活動(dòng)
財(cái)務(wù)部：
對(duì)公司的資金進(jìn)行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計(jì)劃
提供公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)表分析
提交公司利潤(rùn)分配方案
負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流監(jiān)控以及成本控制
業(yè)務(wù)部：
公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)外業(yè)務(wù)咨詢和業(yè)務(wù)交流.
向總經(jīng)理報(bào)告業(yè)務(wù)情況.
負(fù)責(zé)對(duì)客戶的發(fā)展，維持.
負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理、重大擔(dān)保項(xiàng)目等情況進(jìn)行審查和監(jiān)管.
負(fù)責(zé)公司風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)價(jià)、控制.
后勤保障部：
負(fù)責(zé)貨物采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)預(yù)算。
負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸，包括采購(gòu)、配送運(yùn)輸
負(fù)責(zé)簽訂采購(gòu)合同、組織采購(gòu)等工作。
物資采購(gòu)中要嚴(yán)格把關(guān)，競(jìng)爭(zhēng)性談判。
物資購(gòu)入后，組織有關(guān)人員做好貨物分裝工作。
協(xié)調(diào)其他部門管理工作。
客戶服務(wù)部：
負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)管理工作
負(fù)責(zé)公司人力資源管理(包括人員招聘、勞工合同、技能培訓(xùn)、干部績(jī)效考核)
建立制度，制訂年度發(fā)展計(jì)劃
為其他各職能部門的工作提供支持
3管理機(jī)制
鼓勵(lì)創(chuàng)新：作為配送企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)的生命。在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。無(wú)論是技術(shù)人員還是操作工人，無(wú)論是技術(shù)上，操作程序上還是降低成本上，只要有所貢獻(xiàn)，都給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
區(qū)別管理：引進(jìn)的高級(jí)人才，必須充分重視其人力資本對(duì)本企業(yè)發(fā)展的價(jià)值，對(duì)他們必須采取較為靈活的管理和激勵(lì)方式，如期權(quán)激勵(lì)，工作自主性等等。而對(duì)于一般工人來說，宜采用制度化的管理方式，編寫較為詳細(xì)的職務(wù)說明書，規(guī)范操作過程。
4人員配置
在最初階段，整個(gè)公司共需員工18名。人員組成見下表。
表4-1 人員配置表
部門具體安排人數(shù)
行政管理董事長(zhǎng)1名 總經(jīng)理1名2
業(yè)務(wù)部主管1名，業(yè)務(wù)員2名、會(huì)計(jì)、出納各1名5
后勤保障部主管1名，司機(jī)5名、采購(gòu)員2名8
客戶服務(wù)部主管1名、員工2名3
總計(jì)18
5、公司綜合服務(wù)信息
a、配送服務(wù)對(duì)象：為各類飯店、酒店、西餐廳、酒吧、火鍋店，學(xué)校、醫(yī)院、會(huì)所,KTV娛樂場(chǎng)所,企業(yè)食堂，各大超市等提供各種蔬菜水果調(diào)料凍品等農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)。
b、配送服務(wù)范圍：西安市區(qū)及其近郊
c、公司宗旨是：最好的質(zhì)量、最低的價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
d、公司承諾：以食品安全為重，層層把關(guān)菜的新鮮度，不留剩菜，堅(jiān)決杜絕食品安全帶來的后患;注重個(gè)人衛(wèi)生以及環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)造一個(gè)整潔、優(yōu)質(zhì)、新鮮的蔬菜環(huán)境;講究服務(wù)的質(zhì)量，熱情、和諧、溫馨讓客戶有信任的感覺;建立良好的`反饋機(jī)制，有缺點(diǎn)改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，及時(shí)解決突發(fā)事件和客戶共同關(guān)心、反映的問題，增加客戶支持率;爭(zhēng)取不同消費(fèi)層次的客戶群體，多方面提升自己?jiǎn)T工的素質(zhì)及企業(yè)管理制度以符合客戶對(duì)衛(wèi)生、服務(wù)、菜的質(zhì)量及數(shù)量的需求。
e、公司文化：企業(yè)使命：我們處處用心，立志為客戶提供滿意的服務(wù)。
企業(yè)精神：主動(dòng)服務(wù)，創(chuàng)新求進(jìn)步。
爭(zhēng)取目標(biāo)：質(zhì)量最好、價(jià)格最低
企業(yè)目標(biāo)：打造產(chǎn)、發(fā)、售蔬菜配送連鎖知名品牌。
6、公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
建立蔬菜中心，發(fā)展客戶，進(jìn)行蔬菜配送。
a、公司辦公場(chǎng)所40平方米;
b、保鮮庫(kù)一座;
c、建蔬菜包裝車間100平方米;
d、購(gòu)物流車輛5部。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析與營(yíng)銷
1、西安蔬菜配送市場(chǎng)調(diào)查
西安市轄區(qū)總面積9983平方公里，其中市區(qū)面積為1066平方公里，建城區(qū)面積375平方公里(20xx年)。常住人口837.52萬(wàn)(截止20xx年底)，市區(qū)人口約510萬(wàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，西安市年蔬菜供應(yīng)量達(dá)到200萬(wàn)噸以上，其中70―90%來自北二環(huán)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，其蔬菜市場(chǎng)以基本建成了比較健全、規(guī)范、成熟的蔬菜銷售網(wǎng)絡(luò)體系。其運(yùn)營(yíng)模式大體是：以骨干蔬菜批發(fā)市場(chǎng)為龍頭，內(nèi)地蔬菜進(jìn)入蔬菜批發(fā)市場(chǎng)后分銷到各超市、各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。現(xiàn)階段對(duì)于西安蔬菜配送來說，僅處于個(gè)別大型企業(yè)、連鎖飯店內(nèi)部配送、采購(gòu)。
2、主要的用戶群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
對(duì)于西安餐飲行業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企事業(yè)單位(包括高校)、大型酒店一般都設(shè)有自己的后勤采購(gòu)部門，對(duì)于中小型飯店、飲食市場(chǎng)，其食品蔬菜一般為專人從菜市場(chǎng)采購(gòu)或是小商販配送。不論是后勤保障部門采購(gòu)還是專人采購(gòu)，都難以保障蔬菜質(zhì)量和蔬菜價(jià)格，對(duì)其酒店、飯店來說無(wú)疑增加了成本，小商販送菜更難以保障蔬菜質(zhì)量。對(duì)于我們企業(yè)的客戶群來說初期主要限于中小型飯店、飲食市場(chǎng)。
a, 就蔬菜配送業(yè)務(wù)而言，現(xiàn)在剛處于起步階段，現(xiàn)有的配送僅限于信譽(yù)較好的連鎖飯店及較大的酒店建立的專為自己服務(wù)的附屬配送公司。其客戶群體狹窄，不對(duì)外提供服務(wù)。
b, 對(duì)于一些小型蔬菜配送機(jī)構(gòu)(多數(shù)為兩人一車的夫妻店)來說，其并未形成一定的產(chǎn)業(yè)模式及市場(chǎng)范圍，對(duì)于市場(chǎng)的占有量較小，仍處于滯后狀態(tài)、水平低、規(guī)模小、盈利能力有限。
其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：配送規(guī)模小、效益低。蔬菜配送主要靠規(guī)模盈利，其現(xiàn)有的送菜范圍小，運(yùn)營(yíng)方式單一，效益難以實(shí)現(xiàn);基礎(chǔ)設(shè)施差、信息化程度低。其配送僅限于送菜服務(wù)上，儲(chǔ)存、保鮮、加工等設(shè)備投入不足，自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)化程度低，缺乏查詢、互動(dòng)、信息服務(wù)平臺(tái)，只能在一個(gè)閉塞的環(huán)境中運(yùn)營(yíng);其蔬菜供應(yīng)渠道冗長(zhǎng)而復(fù)雜， 流通時(shí)間長(zhǎng)、流通環(huán)節(jié)多、消耗大、成本大、效率低、效益差，分散組織采購(gòu)、儲(chǔ)存、銷售，流通性費(fèi)用所占比例很大;配送質(zhì)量低、現(xiàn)代配送方式難以發(fā)展。其屬于初始原材料性配送，未對(duì)其進(jìn)行清洗加工，蔬菜質(zhì)量難以保證。
3、營(yíng)銷策略
首先加快基礎(chǔ)設(shè)施和信息化建設(shè)�；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)包括加工配送中心和連鎖店的建設(shè)，倉(cāng)儲(chǔ)、整理、包裝、運(yùn)輸、冷藏等環(huán)節(jié)的設(shè)施建設(shè)等， 盡快形成配套的綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)， 完善的倉(cāng)儲(chǔ)配送設(shè)施， 先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為蔬菜配送提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)條件。進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局，充分考慮集散疏通、各種運(yùn)輸方式銜接以及配送設(shè)施的綜合配套。加強(qiáng)市場(chǎng)信息化設(shè)施建設(shè)，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與客戶群聯(lián)網(wǎng)，建立電子商務(wù)平臺(tái)，及時(shí)了解蔬菜配送中的各環(huán)節(jié)狀況。并逐步搞好資源共享、信息共用、有效控制與全程管理、信息處理與發(fā)布工作以及市場(chǎng)信息咨詢服務(wù)。
建設(shè)配送中心。配送中心負(fù)責(zé)蔬菜的清洗、加工，保持蔬菜的安全、衛(wèi)生、新鮮，從源頭上保證了蔬菜良好形象。大部分的蔬菜基地位于郊區(qū)，在蔬菜基地和客戶群之間合理的位置設(shè)立蔬菜配送中心， 便于配送中心收到蔬菜基地的蔬菜后馬上按類、質(zhì)的要求揀、取和配備，并貼上標(biāo)簽，減少誤差，提高配送質(zhì)量，最后送達(dá)所需場(chǎng)所。
在其他市區(qū)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，開展連鎖配送業(yè)務(wù)。連鎖經(jīng)營(yíng)是在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)中取得普遍成功的一種經(jīng)營(yíng)模式，在國(guó)內(nèi)也是各大商業(yè)品牌拓展市場(chǎng)的有效手段。連鎖經(jīng)營(yíng)利用規(guī)模效益， 通過對(duì)若干分店實(shí)行集中采購(gòu)、分散銷售、規(guī)范銷售，降低進(jìn)貨成本。采用連鎖經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)針對(duì)本地實(shí)際情況進(jìn)行修正，合理布局經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，做大做強(qiáng)，在較短時(shí)間內(nèi)改變落后情形。
建立良好的配送網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。配送網(wǎng)絡(luò)只有一個(gè)物流配送中心，配送中心只根據(jù)客戶的需求物流作業(yè)，蔬菜經(jīng)營(yíng)決策則由連鎖總部的市場(chǎng)部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)。再由連鎖店帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品外銷，增強(qiáng)配送的時(shí)效性。所有的蔬菜都保持“零庫(kù)存”狀態(tài)，保證每日新鮮。此外，企業(yè)還要與知名廠家建立合作關(guān)系， 由他們直接提供冷凍制品及各種農(nóng)副產(chǎn)品， 確保質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
多種配送模式相結(jié)合。集中配送由配送中心做出決策， 這有利于實(shí)現(xiàn)整條鏈上的協(xié)調(diào)， 能實(shí)現(xiàn)全局優(yōu)化，同時(shí)保持安全庫(kù)存，減少平均庫(kù)存，擁有較高的服務(wù)水平。分散配送是靈活性很強(qiáng)，可以縮短流通時(shí)間， 但是連鎖配送店的管理費(fèi)用較高， 因?yàn)槠湟?guī)模經(jīng)濟(jì)程度較小。直接配送與間接配送相結(jié)合;選擇、培育、建設(shè)基地，固定進(jìn)貨渠道。
4、風(fēng)險(xiǎn)分析
企業(yè)創(chuàng)建初期，可變成本短期內(nèi)收益不足以支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用;蔬菜配送屬于新興業(yè)務(wù)，客戶認(rèn)知度不高，需要逐步接受。
防范解決風(fēng)險(xiǎn)措施：
擴(kuò)大客戶群體，通過網(wǎng)站、業(yè)務(wù)推廣人員等多種的線上線下營(yíng)銷途徑，擴(kuò)大客戶規(guī)模。廣泛聯(lián)系供應(yīng)商，擴(kuò)大盈利范圍。
發(fā)展客戶區(qū)域先從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力高的、接受新事物能力強(qiáng)的南郊地區(qū)和市區(qū)開展，逐步擴(kuò)大客戶對(duì)我們業(yè)務(wù)的認(rèn)知。
通過創(chuàng)建配送網(wǎng)站，，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”，產(chǎn)銷雙方能通過電子商務(wù)系統(tǒng)在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，節(jié)省人力、時(shí)間和費(fèi)用。建立蔬菜配送網(wǎng)絡(luò)更快地掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
與知名的肉類加工企業(yè)，冷藏保鮮中心等企業(yè)合作，采用配送代銷的方式，省去采購(gòu)成本，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本情況
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本情況
我們綠園農(nóng)產(chǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共由四人組成，
王帥，團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，西北農(nóng)林科技大學(xué)生命學(xué)院06級(jí)生物科學(xué)專業(yè)學(xué)生。高中時(shí)自己組建了所在學(xué)校的校廣播站，并任兩年的站長(zhǎng)。大學(xué)期間擔(dān)任過院宣傳部副部長(zhǎng)、班長(zhǎng)，從事過推銷、兼職，做過小生意，具有很好的組織協(xié)調(diào)能力和實(shí)踐能力。在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排各成員工作并參與市場(chǎng)調(diào)查和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制定。
李永啟，西北農(nóng)林科技大學(xué)林學(xué)院林學(xué)06級(jí)林學(xué)專業(yè)，在校期間曾擔(dān)任兩年班級(jí)團(tuán)支書，校實(shí)踐部副部長(zhǎng)。高中至大學(xué)從事過兼職工作，餐廳服務(wù)員、公司業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)調(diào)查員等。參與全國(guó)第二次土地資源調(diào)查工作，在校期間組織多次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)踐能力。在本項(xiàng)目中參與市場(chǎng)調(diào)查和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫。
劉龍，西北政法大學(xué)西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院06級(jí)人力資源管理專業(yè)，在校任班長(zhǎng)，多次參加暑期實(shí)踐工作，曾參與20xx年12月 “西北政法大學(xué)首屆暨大學(xué)城創(chuàng)業(yè)大賽”，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目財(cái)務(wù)方面和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織協(xié)調(diào)，進(jìn)入總決賽，團(tuán)隊(duì)榮獲獲“杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)”。
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理模式，發(fā)展戰(zhàn)略。
綠園農(nóng)產(chǎn)配送公司是公司制，為由上至下的管理模式。
架構(gòu)：董事長(zhǎng)--總經(jīng)理―財(cái)務(wù)部/業(yè)務(wù)部/后勤保障部/客戶服務(wù)部主管，各部門各司其職。
職能：董事長(zhǎng)控制整個(gè)公司的宏觀運(yùn)作。
總經(jīng)理為執(zhí)行者與整體協(xié)調(diào)人。
財(cái)務(wù)部主管負(fù)責(zé)公司日常資金管理。
業(yè)務(wù)部主管負(fù)責(zé)洽談業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶等。
后勤保障部主管負(fù)責(zé)尋求貨源、貨物采購(gòu)、配送、調(diào)配運(yùn)輸。
客戶服務(wù)部主管負(fù)責(zé)企業(yè)形象策劃、店鋪陳列等、跟進(jìn)客戶(加盟商，自營(yíng)店)售后服裝，配貨。
發(fā)展戰(zhàn)略：我們將公司發(fā)展規(guī)劃為三步，立足戰(zhàn)略，強(qiáng)者戰(zhàn)略，巨人戰(zhàn)略。
立足戰(zhàn)略，在公司初創(chuàng)階段，各類資源有限，公司的核心目標(biāo)在于生存，以中小型飯店、飲食街為市場(chǎng)切入點(diǎn)，逐步了解進(jìn)入市場(chǎng)，建立企業(yè)關(guān)系，積累生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，并通過圈地，即在固定區(qū)域發(fā)展較為集中的客戶，節(jié)約運(yùn)輸成本。采取十進(jìn)制的客戶發(fā)展方式，每次只發(fā)展十個(gè)客戶，通過一段時(shí)間的資本和經(jīng)驗(yàn)積累再發(fā)展下一個(gè)十個(gè)客戶，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，盈利能力的增強(qiáng)，發(fā)展的周期會(huì)越來越短，穩(wěn)健的發(fā)展。通過代銷的方式，增加盈利點(diǎn)，節(jié)約資金，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)�？傊诹⒆汶A段，將以生存為第一原則，不盲目擴(kuò)張。
強(qiáng)者戰(zhàn)略，在以具有一定的規(guī)模，公司機(jī)構(gòu)人員完備，各方面準(zhǔn)備完善積累了充分的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，將實(shí)施強(qiáng)者戰(zhàn)略，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，聯(lián)系生產(chǎn)基地，以銷定產(chǎn)，穩(wěn)固貨源�？焖贁U(kuò)張，成為西安市蔬菜配送的絕對(duì)第一，擴(kuò)大企業(yè)知名度，完成發(fā)展規(guī)劃的第二階段。
巨人戰(zhàn)略，以陜西為基地，充分發(fā)揮西部資源優(yōu)勢(shì)，建立業(yè)務(wù)遍及全國(guó)的蔬菜農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)配送網(wǎng)絡(luò)，成為農(nóng)產(chǎn)品巨人。
五、財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益分析
1、項(xiàng)目投資概算
本預(yù)算只對(duì)公司成立的部分做出建立預(yù)算，不包括第二步，第三步發(fā)展戰(zhàn)略所需的建設(shè)投資。具體內(nèi)容如下：
a、公司場(chǎng)地5000元/半年;
b、辦公實(shí)施5000元;
c、保鮮庫(kù)房一座10000元;
d、蔬菜包裝車間100平方米3000元;
e、購(gòu)物流車輛5部，45000元;
f、流動(dòng)資金40000元;
共計(jì)：108000元
2、資金來源及籌措方案
自己籌措10000元，貸款100000元
3、資金使用計(jì)劃
在西安市南郊租賃民房(帶院子)作為初期公司場(chǎng)所，半年約5000元。購(gòu)買電腦、桌椅、電子秤、標(biāo)簽機(jī)、冰箱、空調(diào)等設(shè)施18000元。西安市昌河、長(zhǎng)安一類的二手小貨車每輛約為9000元，購(gòu)買5輛二手小面包車做為配送車輛約45000元。流動(dòng)經(jīng)營(yíng)成本40000元。
4、預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益
收入預(yù)算：(1)蔬菜項(xiàng)目預(yù)算：以初期100家的客戶規(guī)模預(yù)算，我們采用西安市物價(jià)局網(wǎng)站提供的西安市蔬菜價(jià)格，綜合20種常用蔬菜的信息，得到20xx-4-1至20xx-5-1平均市場(chǎng)蔬菜價(jià)格為1.7元，產(chǎn)地平均價(jià)格約0.75元，批發(fā)市場(chǎng)平均批發(fā)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)差價(jià)為0.43元，平均產(chǎn)地價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)差價(jià)為0.95元。通過我們實(shí)地走訪西安市南郊小寨東路、翠華南路、慈恩路及周邊50家中小型飯店，平均菜消耗量約350元/日，主要采用自己采購(gòu)和小販送貨的方式，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)略低0.15元/斤。我們初步的定價(jià)模式:定價(jià)=采購(gòu)價(jià)格+(市場(chǎng)零售價(jià)-采購(gòu)價(jià)格)*80%，以從產(chǎn)地進(jìn)菜計(jì)算，定價(jià)應(yīng)為1.51元/斤，每斤菜比市場(chǎng)價(jià)平均低0.19元。
a， 以初期50家客戶的規(guī)模，每天的配送量約22600斤，每年按360天計(jì)算，共需配送4068000斤蔬菜。
b， 成本估算：平均采購(gòu)價(jià)格為0.75元/斤，總配送量4068000斤計(jì)，其需固定成本305.1萬(wàn)元�？勺兂杀久拷锊税�0.1元計(jì)，可變成本為40.68萬(wàn)元
c， 銷售收入、銷售稅金及附加：本項(xiàng)目主要蔬菜收購(gòu)、加工配送，按我們的定價(jià)1.51元/斤計(jì)算，年銷售4068000斤，合計(jì)614.25萬(wàn)元。
(2)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)： 12個(gè)月
項(xiàng)目資金流量(萬(wàn)元)備注
蔬菜配送現(xiàn)金流入614.25每家飯店菜消費(fèi)按226斤/日，每年按360日計(jì)
肉類、蛋類、干貨類配送現(xiàn)金流入540每家飯店日消費(fèi)按150元/日，每年按360日計(jì)
其他100
現(xiàn)金流入總計(jì)1254.25
蔬菜采購(gòu)現(xiàn)金流出366.12按正常計(jì)算為305.1萬(wàn)元，但考慮到不可能所有蔬菜都能從基地采購(gòu)和從市場(chǎng)補(bǔ)菜的可能，預(yù)計(jì)現(xiàn)金流出上調(diào)20%
肉類、蛋類、干貨類現(xiàn)金流出400
工資12按5人計(jì)，每人每月按2000元計(jì)
租金/費(fèi)1
取暖/照明0.5
網(wǎng)站維護(hù)0.2服務(wù)器用自己的電腦
電話/傳真0.6每月按500元計(jì)
郵資/文具0.05
配送車輛花費(fèi)15每輛月花費(fèi)按2500元計(jì)，包括燃油費(fèi)、保險(xiǎn)、驗(yàn)車費(fèi)、維修保養(yǎng)費(fèi)、交通罰款等
稅收0根據(jù)西安市稅費(fèi)政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前兩年免稅
其他100
現(xiàn)金流出總計(jì)895.47
預(yù)計(jì)期初余額358.78
5、預(yù)期社會(huì)效益
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，蔬菜配送正日漸成為城市居民消費(fèi)的客觀需要。蔬菜配送業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)方興未艾的態(tài)勢(shì)，正在蔬菜流通乃至整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。
a、有利于提高蔬菜流通的經(jīng)濟(jì)效益。城市采用蔬菜配送方式，通過增大經(jīng)濟(jì)批量來達(dá)到經(jīng)濟(jì)地送貨，又通過把各種蔬菜用戶集中一起進(jìn)行一次性發(fā)貨，解決了蔬菜物流過程中支線運(yùn)輸和小搬運(yùn)所造成的運(yùn)力利用不合理、成本過高等問題，完善了蔬菜運(yùn)輸及整個(gè)物流系統(tǒng)，克服了分別向不同用戶小批量發(fā)貨的弊端，從而實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)地發(fā)貨，提高了城市蔬菜流通的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
b、有利于用戶簡(jiǎn)化事務(wù)，方便城市蔬菜消費(fèi)。在通常情況下，城市居民、機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位為購(gòu)買所需蔬菜，一般要去一處或幾處蔬菜供應(yīng)點(diǎn)選購(gòu)，既耗精力又費(fèi)時(shí)，帶來諸多不便。采用蔬菜配送方式，廣大用戶只需向一處供應(yīng)點(diǎn)訂購(gòu)或與一個(gè)進(jìn)貨單位聯(lián)系就可購(gòu)買到所需貨物，只需組織對(duì)一個(gè)配送單位的接貨就可代替經(jīng)常的高頻率接貨，因而大大減輕了用戶的工作量和勞務(wù)負(fù)擔(dān)，也節(jié)省了事務(wù)開支，方便了城市蔬菜消費(fèi)。
c、有利于蔬菜增值、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。采用蔬菜配送制是中國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的客觀要求。通過發(fā)揮城市蔬菜配送中心、蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等物流主體的多功能作用，廣大菜農(nóng)和蔬菜生產(chǎn)企業(yè)不僅可以實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，消除蔬菜生產(chǎn)、采摘、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)銷過程中的諸多后顧之憂，從根本上解決農(nóng)民“種菜難”、“賣菜難”等問題，從而提高蔬菜生產(chǎn)的規(guī)模效益，而且通過蔬菜產(chǎn)加銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)蔬菜的半加工和深加工，大大提高蔬菜商品的附加值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)蔬菜增值、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
六、進(jìn)度安排及分階段目標(biāo)
說明實(shí)施時(shí)間進(jìn)度安排、不同實(shí)施階段的具體目標(biāo)任務(wù)及預(yù)期可實(shí)現(xiàn)的效果和效益。配套設(shè)備、場(chǎng)地需求及落實(shí)進(jìn)度計(jì)劃
第一階段：20xx年7月―20xx年7月，先期公司創(chuàng)建，貨源、業(yè)務(wù)客戶聯(lián)系，熟悉蔬菜物流市場(chǎng)，理清蔬菜配送渠道、完善配送服務(wù)體系。對(duì)業(yè)務(wù)、管理、貨運(yùn)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提升創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。
客戶群體:中小型飯店、飲食市場(chǎng)。
貨源:涇陽(yáng)蔬菜基地、周至無(wú)公害蔬菜基地、胡家廟蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、朱雀蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、信譽(yù)良好的食品加工企業(yè)。
產(chǎn)品類型:蔬菜類、干菜類、蛋肉類
業(yè)務(wù)市場(chǎng)：南郊雁塔區(qū)周圍、各大高校附近餐飲市場(chǎng)
運(yùn)送方式：集中貨運(yùn)與分散貨運(yùn)相結(jié)合
第二階段：20xx年8月―20xx年8月，公司健康發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍、市場(chǎng)配送范圍，維護(hù)老客戶，繼續(xù)開發(fā)新客戶，與蔬菜基地合作，減少中間環(huán)節(jié)，降低貨源產(chǎn)品價(jià)格，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升利潤(rùn)空間。開展家庭社區(qū)業(yè)務(wù)，承擔(dān)家庭送菜，擴(kuò)大客戶群體。加強(qiáng)公司人員綜合素質(zhì)，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)、再教育，提升其業(yè)務(wù)水平、管理能力，培育公司高級(jí)管理后員，使公司繼續(xù)高速健康發(fā)展。
客戶群體：中小型酒店、中小型飯店、企事業(yè)單位(包括各大中高院校、醫(yī)院)、火鍋店、中小型超市;社區(qū)家庭
產(chǎn)品類型：蔬菜類、干菜類、蛋肉類、水果類、海鮮類、糧油類
貨源:西安周邊區(qū)縣蔬菜、瓜果，肉類加工企業(yè)，近省蔬菜、瓜果基地
市場(chǎng)范圍：西市區(qū)及附近郊、較大的社區(qū)
運(yùn)輸方式：集中試貨運(yùn)和分散貨運(yùn)相結(jié)合
第三階段：20xx年9月―20xx年9月 公司進(jìn)一步擴(kuò)大，繼續(xù)維護(hù)老的客戶群體，開發(fā)新的客戶群體。繼續(xù)加深與基地合作戰(zhàn)略，打造品牌，創(chuàng)立品牌蔬菜、瓜果及其他農(nóng)副產(chǎn)品。嘗試連鎖經(jīng)營(yíng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)范圍，增加配送產(chǎn)品類別，加強(qiáng)公司管理，提升公司團(tuán)隊(duì)綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，培養(yǎng)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理、銷售人才，不斷對(duì)自己的企業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行教育、培訓(xùn)，擴(kuò)充新的人員，為企業(yè)輸入新的血液。
客戶群體：中小型酒店、中小級(jí)飯店、企事業(yè)單位(包括學(xué)校、醫(yī)院)、火鍋店、中小型超市、娛樂場(chǎng)所;社區(qū)家庭
產(chǎn)品類型：蔬菜類、干菜類、蛋肉類、水果類、海鮮類、糧油類
貨源：國(guó)內(nèi)較大的蔬菜、瓜果基地，肉類加工企業(yè)，
市場(chǎng)范圍：西安市區(qū)及各區(qū)縣、咸陽(yáng)市區(qū)及近郊、寶雞市區(qū)及近郊、各市區(qū)社區(qū)
運(yùn)輸方式：集中貨運(yùn)與分散貨運(yùn)相結(jié)合
實(shí)施方案 篇2
實(shí) 施 方 案
為適應(yīng)集團(tuán)公司戰(zhàn)略階段性任務(wù)，對(duì)四個(gè)合作牧場(chǎng)進(jìn)行集團(tuán)公司信息統(tǒng)計(jì)員崗位設(shè)置，每合作牧場(chǎng)1名，為促進(jìn)集團(tuán)公司對(duì)牧場(chǎng)信息化管理要求，把好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)關(guān)、建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)牧場(chǎng)信息管理的規(guī)范性、真實(shí)性、完整性，特對(duì)合作牧場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)崗位的配置實(shí)施公開競(jìng)爭(zhēng)上崗，特制定本實(shí)施方案。具體內(nèi)容如下：
一、指導(dǎo)思想及目的
通過開展競(jìng)爭(zhēng)上崗，在公司中建立起員工能進(jìn)能出、能上能下的用人機(jī)制，擇優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)上崗，實(shí)現(xiàn)公司人力資源優(yōu)化配置和人適其崗、人盡其才、人盡其用；樹立“崗位靠競(jìng)爭(zhēng)，薪酬憑績(jī)效；憑能力上崗，憑貢獻(xiàn)取酬”的意識(shí)，增強(qiáng)員工的緊迫感、使命感，實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化人力資源配置，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性，進(jìn)一步適應(yīng)公司發(fā)展的需要。
二、基本原則
1.公開、公平、公正、擇優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)的原則。體現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)上崗的程序、辦法和結(jié)果上。做到實(shí)施方案及有關(guān)政策、崗位數(shù)量、上崗條件、考試考核成績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)上崗結(jié)果五公開，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)上崗的透明度。
2.平等競(jìng)爭(zhēng)的原則。員工均有參加競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)利，做到機(jī)會(huì)均等，平等競(jìng)爭(zhēng)，使上崗員工有壓力，待崗及意向員工有動(dòng)力。
3.個(gè)人志愿、自由擇崗與公司安排相結(jié)合的雙向選擇原則。把公司為崗位選擇員工與員工選擇崗位結(jié)合起來。
4.考試與考察相結(jié)合的原則。將考試成績(jī)與員工的德、能、勤、績(jī)相結(jié)合，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)、排序，擇優(yōu)上崗。
5.人盡其才，適才適崗的原則。為員工提供發(fā)揮才干的空間和平臺(tái)，把適當(dāng)?shù)娜瞬虐才诺竭m當(dāng)?shù)膷徫�，�?jiān)持德、能、勤、績(jī)兼?zhèn)涞挠萌藰?biāo)準(zhǔn)。
6.與分配掛鉤的原則。加強(qiáng)上崗員工績(jī)效掛鉤工資考核，采取特定任務(wù)的薪酬分配模式，充分發(fā)揮工資分配的激勵(lì)作用，促進(jìn)員工的合理流動(dòng)。
三、實(shí)施范圍和條件
�。ㄒ唬└�(jìng)爭(zhēng)上崗范圍
公司全體員工，凡是符合競(jìng)爭(zhēng)上崗條件的，均可以參加競(jìng)爭(zhēng)上崗。需進(jìn)行競(jìng)聘上崗人員，至集團(tuán)人力資源部統(tǒng)一報(bào)名。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)上崗應(yīng)具備的基本條件
1.能夠自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度、工作紀(jì)律、無(wú)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。 2.身體健康，能夠上崗堅(jiān)持正常、穩(wěn)定的工作。
3.具備一定的辦公操作技能，具有預(yù)定的分析總結(jié)能力、良好的'溝通能力。 4.能夠獨(dú)立操作、開展工作，嚴(yán)格履行本崗位職責(zé)。
5.工作原則性、責(zé)任心強(qiáng)，職業(yè)素質(zhì)及綜合心態(tài)到位，吃苦耐勞、任勞任怨。
6.能夠按照崗位要求隨時(shí)接受崗位工作時(shí)間的調(diào)整與安排。 （三）競(jìng)爭(zhēng)上崗的組織與實(shí)施
競(jìng)爭(zhēng)上崗組織實(shí)施由總裁辦負(fù)責(zé)競(jìng)聘信息發(fā)布、收集，由人力資源、總裁辦組織協(xié)調(diào)競(jìng)聘過程中各項(xiàng)工作的組織與安排。
（四）競(jìng)爭(zhēng)上崗的方式
對(duì)申報(bào)競(jìng)聘崗位的人員采取答辯、實(shí)際操作考試和綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)的競(jìng)爭(zhēng)方式上崗： （1）各項(xiàng)成績(jī)權(quán)重比例
答辯、實(shí)際操作、綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)（2:4:4） （2）競(jìng)聘結(jié)果計(jì)算
a按照各項(xiàng)總分成績(jī)從高到低的排名順序安排上崗人員。 b若同時(shí)出現(xiàn)并列分值，采取綜合素質(zhì)分值就高者優(yōu)先定位。 （3）競(jìng)爭(zhēng)答辯、實(shí)際操作考試、綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)內(nèi)容 ①答辯（口試，100分）
答辯：利用10分鐘的時(shí)間（最多不超過15分鐘）主要陳述自己競(jìng)聘該崗位的理由、自身的優(yōu)、缺點(diǎn)以及對(duì)所競(jìng)聘崗位的優(yōu)、劣勢(shì)和上任后的打算，詳見附表1。
�、诨A(chǔ)技能測(cè)試（100分）
主要考察員工掌握的數(shù)據(jù)整理能力、思維能力、信息整合能力、信息分析能力、解決實(shí)際問題的能力等�；A(chǔ)技能測(cè)試采用電腦操作及書面答辯方式，閱卷采取多人復(fù)核制。
③綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)（100分）
綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)：主要從上崗的基本條件及對(duì)競(jìng)聘者從德、能、勤、績(jī)四方面進(jìn)行綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)。 上崗的基本條件：參照上述內(nèi)容。 德能勤績(jī)：
a“德”：主要指?jìng)�(gè)人人品、思想品質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)操守、誠(chéng)實(shí)守信、公道正派、大局意識(shí)、愛企敬業(yè)、責(zé)任感、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度等方面的內(nèi)容。
b“能”：主要是指自身具備業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，善于學(xué)習(xí)、溝通調(diào)節(jié)、協(xié)調(diào)能力，解決處理實(shí)際工作和問題的能力等方面的內(nèi)容。
c“勤”：主要是指勤勉、勤奮努力，工作積極主動(dòng)、吃苦耐勞、事業(yè)心、工作態(tài)度、持之以恒等方面的內(nèi)容。
d“績(jī)”：主要是指保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，且工作質(zhì)量、工作效率及工作業(yè)績(jī)明顯等方面的內(nèi)容。
綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)結(jié)合評(píng)價(jià)人員對(duì)競(jìng)聘人員信息了解不全面，無(wú)法客觀評(píng)價(jià)人員的相關(guān)具體信息，采用借鑒績(jī)效考核排序法的方式，在你模糊了解的情景下倒推最不合適的人選。由集團(tuán)公司每部門1-2人組成的評(píng)議組，本著客觀、公正、負(fù)責(zé)的態(tài)度排序選出最后2-3名你認(rèn)為最不適合的人選。根據(jù)得票的多少核算分?jǐn)?shù)，具體核算公式為：100-實(shí)際得票數(shù)/理論票數(shù)。具體詳見評(píng)價(jià)表附件2。
實(shí)施方案 篇3
一、指導(dǎo)思想
以辦好人民滿意的教育為宗旨，以義務(wù)教育均衡發(fā)展和“創(chuàng)建教育強(qiáng)縣”為目標(biāo)，抓住重點(diǎn)，統(tǒng)籌規(guī)劃，全面提高辦學(xué)效益和教育教學(xué)質(zhì)量，確保我校“創(chuàng)強(qiáng)”工作順利通過評(píng)估驗(yàn)收。
二、目標(biāo)任務(wù)
校舍建設(shè)（含附屬工程）、校園“三化”建設(shè)、各類部室設(shè)置屬“雙高普九”達(dá)標(biāo)的硬件建設(shè)。“創(chuàng)強(qiáng)”檔案建設(shè)，圖片成果展示、學(xué)校常規(guī)管理、創(chuàng)強(qiáng)資料匯編等稱為“創(chuàng)強(qiáng)”軟件建設(shè)。硬件建設(shè)是“創(chuàng)強(qiáng)”達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)和保證。軟件建設(shè)是“創(chuàng)強(qiáng)”工作的書面體現(xiàn)，也是“創(chuàng)強(qiáng)”工作達(dá)標(biāo)的升華和關(guān)鍵。
根據(jù)陜西省“創(chuàng)強(qiáng)”評(píng)估驗(yàn)收項(xiàng)目及指標(biāo)要求，硬件建設(shè)中各項(xiàng)目的省頒標(biāo)準(zhǔn)及我們面臨的任務(wù)是：
（一）“三化”建設(shè)。
1、省頒標(biāo)準(zhǔn)：
①學(xué)校必須有校標(biāo)、�；�、旗桿、花壇、閱報(bào)欄；做到道路硬化、校園美化、綠化、凈化。
②農(nóng)村初中綠化面積生均不少1平方米。
2、面臨任務(wù)：
�、僦贫▽W(xué)校“三化”建設(shè)規(guī)劃方案，擴(kuò)大綠化面積。②整修現(xiàn)有的花壇。③購(gòu)置花木盆景，美化宿舍、教室、辦公室。④修建車庫(kù)，禁止車輛亂停亂放。
（二）部室建設(shè)
1、縣頒標(biāo)準(zhǔn)：
縣上要求達(dá)到二十五室一部。即物理實(shí)驗(yàn)室2個(gè)、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室2個(gè)、生物實(shí)驗(yàn)室2個(gè)、儀器室4個(gè)，會(huì)議室、多媒體室2個(gè)、電子備課室、微機(jī)室、語(yǔ)音室、音樂室、美術(shù)室、科技活動(dòng)室、地理教室、圖書室、閱覽室、體育器材室、衛(wèi)生室、心語(yǔ)室、團(tuán)隊(duì)部各1個(gè)。
所有部室內(nèi)部設(shè)施建設(shè)必須符合省頒配備要求。
2、面臨任務(wù)：
①需要建立化學(xué)實(shí)驗(yàn)室1個(gè)、生物實(shí)驗(yàn)室1個(gè)、多媒體教室1個(gè)。②需要再購(gòu)置圖書30000冊(cè)，報(bào)刊雜志至少80種。③給所有實(shí)驗(yàn)室安裝多媒體投影儀。④所增設(shè)的部室都需要配備相關(guān)的器械、器材設(shè)施或設(shè)備。⑤原有部室需要提升標(biāo)準(zhǔn)，如音樂教室鋪木地板，電腦教室更換電腦等。⑥進(jìn)一步完善各部室的制度。
根據(jù)陜西省“創(chuàng)強(qiáng)”評(píng)估驗(yàn)收項(xiàng)目及指標(biāo)要求，軟件建設(shè)要做好義務(wù)教育“二十七表二十六冊(cè)”的填寫整理工作，續(xù)建好20xx年9月以來的義務(wù)教育檔案，重點(diǎn)建好近3年的義務(wù)教育檔案。具體要求和面臨的任務(wù)是：
（三）檔案建設(shè)。
1、省頒要求：
①文字檔案：分年度建檔，續(xù)建好20xx年9月以來，特別是近三年文字檔案。
�、跀�(shù)表檔案：按照各表之間邏輯關(guān)系，各表與冊(cè)的內(nèi)在聯(lián)系，各表冊(cè)按年度先后的對(duì)應(yīng)關(guān)系，各年級(jí)段的對(duì)應(yīng)關(guān)系等，續(xù)建好20xx年以來，特別是近三年教學(xué)檔案。
�、垡粝駲n案：a各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)視察“創(chuàng)強(qiáng)”工作圖片；b校園整體面貌，包括遠(yuǎn)景、中景、近景以及有代表性的建筑物；c社會(huì)各屆支持、關(guān)心“創(chuàng)強(qiáng)”的場(chǎng)面；d“創(chuàng)強(qiáng)”宣傳工作場(chǎng)景；e校建工程場(chǎng)面；f學(xué)校圖書、儀器、各類部室照片；g學(xué)校舉行各類提示講座研討活動(dòng)、文藝演出、素質(zhì)教育、現(xiàn)代信息技術(shù)教育、課程改革、職業(yè)技術(shù)教育、安全師德、教研教改等方面的圖片。
④檔案管理：建立檔案室或?qū)Ｈ藢９穹珠T類別管理。
2、面臨任務(wù)：
各類檔案需要整理、增補(bǔ)、填寫、裝訂。
（四）學(xué)校文化建設(shè)。
1、省頒要求：
�、匍_展校園環(huán)境整治工作，精心設(shè)計(jì)校園文化環(huán)境。
②培育文化認(rèn)同感，開展校微校歌、校長(zhǎng)寄語(yǔ)征集活動(dòng)。
�、坶_展“四風(fēng)一訓(xùn)”建設(shè)。學(xué)校要有自己的`校訓(xùn)、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。
�、懿粩嘭S富校園文化活動(dòng)。
2、面臨任務(wù)：
�、偻怀鑫幕黝}；()②加快校園文化建設(shè)，放大校微、校歌；③規(guī)范教室、辦公室布置。④開展形式多樣的課外活動(dòng)，舉辦藝術(shù)節(jié)，舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)，弘揚(yáng)“元中”文化。
（五）學(xué)校形象建設(shè)。
1、省頒要求：
校園環(huán)境衛(wèi)生、布局陳設(shè)合理，師生言行規(guī)范、校園設(shè)施完好。
2、面臨任務(wù)：
努力構(gòu)建綠色校園、生態(tài)校園、人文校園的目標(biāo)。
（六）學(xué)校特色建設(shè)。
1、省頒要求：
用科學(xué)發(fā)展觀規(guī)劃學(xué)校發(fā)展藍(lán)圖，打造學(xué)校品牌。
2、面臨任務(wù)：
�、僦贫▽W(xué)校發(fā)展規(guī)劃，打造學(xué)校品牌。②突出質(zhì)量立校，讓家長(zhǎng)放心；③突出“關(guān)愛留守學(xué)生”，讓家長(zhǎng)舒心；④突出安全管理，讓家長(zhǎng)放心；⑤突出素質(zhì)教育，讓學(xué)生全面發(fā)展。
（七）圖片成果展示。
1、省頒要求：
學(xué)校有“創(chuàng)強(qiáng)”工作展板；有實(shí)施素質(zhì)教育開展各項(xiàng)活動(dòng)成果（含手工制作），要在科技活動(dòng)室里展示。
2、面臨任務(wù)：
設(shè)計(jì)并制作展板；制作收集各項(xiàng)成果，布置展室。
（八）學(xué)校常規(guī)管理。
1、省頒部分要求：
①教學(xué)樓要有校訓(xùn)，名人畫像、名人名言、安全衛(wèi)生警示牌等。
�、诮處熞行嘏�，學(xué)生有校微。
�、蹖W(xué)生能背誦學(xué)生守則和日常行為規(guī)范。
�、軐W(xué)校兩個(gè)常規(guī)管理過程檔案齊全。
2、面臨任務(wù)：
以上四項(xiàng)都需要進(jìn)一步補(bǔ)救和規(guī)范。
（九）“創(chuàng)強(qiáng)“資料匯編。
1、要求：形成《創(chuàng)強(qiáng)工作資料匯編》
①提交“創(chuàng)強(qiáng)”工作匯報(bào)材料。
�、谔峤弧皠�(chuàng)強(qiáng)”工作自查報(bào)告。
三、方法步驟。
“創(chuàng)強(qiáng)”工作本著統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，分層負(fù)責(zé)，分工實(shí)施的原則，分階段逐步實(shí)施。
第一階段（3.10-3.31）籌備階段。召開會(huì)議，學(xué)習(xí)動(dòng)員。營(yíng)造氛圍，制定方案，籌措資金。
第二階段（4.1-8.31） 實(shí)施階段。利用雙休日、節(jié)假日組織教師完成檔案建設(shè)、校園文化建設(shè)、學(xué)校形象建設(shè)、學(xué)校特色建設(shè)、常規(guī)建設(shè)；完成“創(chuàng)強(qiáng)”圖片成果展示及資料匯編。
第三階段（9.1-10.31）總結(jié)評(píng)估階段�？偨Y(jié)工作，自我評(píng)估，提請(qǐng)上級(jí)評(píng)估驗(yàn)收。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)及人員分工。
學(xué)校成立“兩創(chuàng)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：韓才良
成 員：王延軍 任忠書 閆 嚴(yán) 王新鋒
張 慷 史小波 周軍紅
人員分工：
韓才良同志負(fù)責(zé)：
�。�1）宣傳、策劃、部署本次“創(chuàng)強(qiáng)”工作，組織學(xué)習(xí)《陜西省教育強(qiáng)縣標(biāo)準(zhǔn)》，并分解安排任務(wù)。
（2）匯報(bào)材料
�。�3）解說培訓(xùn)
（4）簡(jiǎn)介
�。�5）展板
周軍紅同志負(fù)責(zé)：
《陜西省教育強(qiáng)縣標(biāo)準(zhǔn)》中教育管理（1--6項(xiàng)）、依法辦學(xué)（7--12項(xiàng)）的檔案建設(shè)任務(wù)。
成員：屈傳超 趙立柱 馬朝春 田 斌
王延軍同志負(fù)責(zé)：
《陜西省教育強(qiáng)縣標(biāo)準(zhǔn)》中素質(zhì)教育（13--28項(xiàng)）的檔案建設(shè)任務(wù)。
成員：李曉青 鄭艷萍 賀志鵬
王新鋒同志負(fù)責(zé)：
《陜西省教育強(qiáng)縣標(biāo)準(zhǔn)》中普及程度（41--52項(xiàng)）的檔案建設(shè)任務(wù)。
成員：武 龍 劉 鈺 黃運(yùn)來 石 惠
閆嚴(yán)同志負(fù)責(zé)：
《陜西省教育強(qiáng)縣標(biāo)準(zhǔn)》中辦學(xué)條件（53--68項(xiàng)）的檔案建設(shè)任務(wù)。
成員：石宏博 閆 偉 張淑琴 陳 麗
史小波同志負(fù)責(zé)：
《陜西省教育強(qiáng)縣標(biāo)準(zhǔn)》中協(xié)調(diào)發(fā)展（29--40項(xiàng)）、教師隊(duì)伍（69--87項(xiàng)）及榮譽(yù)成果（100項(xiàng)）的檔案建設(shè)任務(wù)。
成員：于 夢(mèng)
張慷同志負(fù)責(zé)：
《陜西省教育強(qiáng)縣標(biāo)準(zhǔn)》中教育投入（88--99項(xiàng)）的檔案建設(shè)任務(wù)。
任忠書同志負(fù)責(zé)：
鎮(zhèn)成技校、鎮(zhèn)農(nóng)科教服務(wù)中心的檔案建設(shè)任務(wù)。
成員：劉 垚
實(shí)施方案 篇4
為貫徹《教育部、財(cái)政部關(guān)于實(shí)施中小學(xué)教師國(guó)家級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃的通知》（教師[20xx]4號(hào)）精神，現(xiàn)就我校組織實(shí)施“國(guó)培計(jì)劃”中學(xué)數(shù)學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作,制定工作方案如下：
一、培訓(xùn)目標(biāo)
1.通過培訓(xùn)促進(jìn)教師教學(xué)能力的提升和教學(xué)水平的提高。培訓(xùn)以學(xué)科為基礎(chǔ)，以問題為中心，以案例為載體，全面提升我市中小學(xué)教師的課堂教學(xué)能力和專業(yè)水平，提高教師依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)靈活駕馭和使用教材、進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的能力，培養(yǎng)教師網(wǎng)絡(luò)研修的能力和習(xí)慣。
2.提高教師終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，加強(qiáng)職業(yè)學(xué)習(xí)和崗位培訓(xùn)的能力和水平，了解掌握最新的遠(yuǎn)程培訓(xùn)模式，為長(zhǎng)期研修做好準(zhǔn)備。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓教師探索信息化背景下區(qū)域教育資源整合，教師網(wǎng)絡(luò)研修的模式與路徑，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育師資隊(duì)伍的均衡發(fā)展。
3.提高教師的教育理論素養(yǎng)，不斷更新教育觀念，提升專業(yè)技術(shù)水平和教育教學(xué)研究能力，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，發(fā)展素質(zhì)教育打好基礎(chǔ)。探索滿足教師多樣化培訓(xùn)需求，適合教師持續(xù)發(fā)展、研修一體的新機(jī)制，打造信息化背景下教師學(xué)習(xí)共同體。
二、培訓(xùn)對(duì)象
本次培訓(xùn)對(duì)象為初中數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)教師；小學(xué)數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)教師
三、培訓(xùn)時(shí)間及培訓(xùn)平臺(tái)
1.培訓(xùn)時(shí)間：第一批20xx年10月—20xx年3月。第二批20xx年9月—20xx年11月。
2.培訓(xùn)平臺(tái)
中國(guó)教師繼續(xù)教育網(wǎng)、中國(guó)教師研修網(wǎng)
四、培訓(xùn)內(nèi)容
遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)思階段課程分為備課基本功（通識(shí)必修課，8學(xué)時(shí)）、新課程背景下的教學(xué)實(shí)施（學(xué)科必修課，24學(xué)時(shí)）、教材研習(xí)與課例分析（學(xué)科必修課，18學(xué)時(shí)）三大模塊。學(xué)員每模塊完成提交一篇作業(yè)，從中自薦一篇給指導(dǎo)教師考核。
知行階段設(shè)校本研修在崗實(shí)踐活動(dòng)課（16學(xué)時(shí)），包含校本研修指導(dǎo)課和由教學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與學(xué)員共同建構(gòu)的生成性課程。學(xué)員從本人實(shí)際出發(fā)，與本校教研組合作，通過一種研修方式，完成一節(jié)課例研修報(bào)告，提交指導(dǎo)教師考核。
培訓(xùn)以遠(yuǎn)程自主學(xué)習(xí)為主，主要包括學(xué)員分散自主學(xué)習(xí)，學(xué)員集中在線、離線學(xué)習(xí)討論，專家在線集中答疑三者相結(jié)合完成遠(yuǎn)程培訓(xùn)任務(wù)。充分發(fā)揮面對(duì)面與網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的混合優(yōu)勢(shì)，將網(wǎng)絡(luò)研修指導(dǎo)教師的骨干培訓(xùn)與遠(yuǎn)程培訓(xùn)相結(jié)合，將在線學(xué)習(xí)與校本研修相結(jié)合，將遠(yuǎn)程培訓(xùn)與聯(lián)片教研相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)思結(jié)合，知行統(tǒng)一，學(xué)以致用，不斷改進(jìn)日常課堂教學(xué)。
五、培訓(xùn)方式
采取線上學(xué)習(xí)、線下集中研討和在職學(xué)習(xí)相結(jié)合的混合學(xué)習(xí)方式開展培訓(xùn)。學(xué)習(xí)流程是觀看視頻課程—閱讀電子文本—網(wǎng)絡(luò)班級(jí)沙龍同備一節(jié)課—提交作業(yè)。作業(yè)要求是提出自己在備課中最感困惑的問題，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上討論交流，寫一篇本年段學(xué)科整體備課的教學(xué)設(shè)計(jì)。從本人實(shí)際出發(fā)，與本校教研組合作，通過一種研修方式，完成一節(jié)課例研修報(bào)告。
1.遠(yuǎn)程集中培訓(xùn)與分散自主學(xué)習(xí)相結(jié)合
培訓(xùn)以遠(yuǎn)程自主學(xué)習(xí)為主，主要包括學(xué)員分散自主學(xué)習(xí)，各校組織集中在線、離線學(xué)習(xí)討論，專家在線集中答疑，三者相結(jié)合完成遠(yuǎn)程培訓(xùn)任務(wù)。
2.在線學(xué)習(xí)與在線互動(dòng)交流相結(jié)合
學(xué)員可以進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行作業(yè)提交、互動(dòng)交流、輔導(dǎo)答疑、過程性評(píng)價(jià)等教學(xué)活動(dòng)。
3.專家引領(lǐng)與學(xué)員參與相結(jié)合
課程在內(nèi)容組織上綜合考慮一線教師教學(xué)的實(shí)際需求和技能要求，采取“知識(shí)導(dǎo)航+活動(dòng)引領(lǐng)+理論滲透+案例評(píng)析+練習(xí)測(cè)評(píng)”的形式，注重專家引領(lǐng)與學(xué)員參與緊密結(jié)合，講授指導(dǎo)教學(xué)與體驗(yàn)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合，教材培訓(xùn)與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合，在線培訓(xùn)與校本培訓(xùn)緊密結(jié)合。同時(shí)，課程中充
分體現(xiàn)研討、練習(xí)、自我評(píng)價(jià)等教學(xué)活動(dòng)，學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中可以開展與平臺(tái)連接的專題研討活動(dòng)，進(jìn)行模擬練習(xí)，利用上傳學(xué)習(xí)過程信息進(jìn)行學(xué)習(xí)診斷以及施行定向?qū)W習(xí)干預(yù)等活動(dòng)。
4.輔導(dǎo)教師的指導(dǎo)與自身發(fā)展相結(jié)合
通過開辟專家與輔導(dǎo)教師的互動(dòng)通道，定期組織國(guó)家級(jí)專家與輔導(dǎo)教師的交流溝通，輔導(dǎo)教師匯總問題，國(guó)家級(jí)專家定期給予解答，及時(shí)解決輔導(dǎo)教師在指導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)過程中的疑難問題，提高其輔導(dǎo)水平與業(yè)務(wù)能力。
六、考核評(píng)價(jià)
1.網(wǎng)上自學(xué)與班級(jí)研討相結(jié)合：既注重引導(dǎo)學(xué)員網(wǎng)上自學(xué)，也要求學(xué)員積極參與班級(jí)和論壇上的各種交流研討活動(dòng)；
2.課程學(xué)習(xí)與研修活動(dòng)相結(jié)合：學(xué)員既要學(xué)習(xí)掌握課程內(nèi)容，同時(shí)也要根據(jù)各學(xué)科發(fā)布的研修主題開展研修活動(dòng)并提交研修文章及成果；
3.合格評(píng)價(jià)與激勵(lì)性評(píng)價(jià)相結(jié)合：既要依據(jù)制定的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，同時(shí)依據(jù)制定的評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)優(yōu)表彰。
七、組織管理
為確保培訓(xùn)項(xiàng)目順利實(shí)施，本次培訓(xùn)由培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，教研室組織管理，各學(xué)校具體實(shí)施，項(xiàng)目學(xué)校、管理人員、輔導(dǎo)教師、學(xué)員參與實(shí)施。具體職責(zé)分工如下：
1.教務(wù)處：具體負(fù)責(zé)國(guó)培計(jì)劃的組織實(shí)施管理與協(xié)調(diào)工作，制定本區(qū)級(jí)實(shí)施方案，督查實(shí)施情況，收集國(guó)培計(jì)劃實(shí)施工作中好的做法和經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)省、市要求，總結(jié)、上報(bào)各類信息和材料。項(xiàng)目結(jié)束后組織開展總結(jié)評(píng)估活動(dòng)。
2.班級(jí)管理員：具體負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作的網(wǎng)絡(luò)管理工作，督促各校學(xué)員網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)并及時(shí)了解開展情況。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的管理，發(fā)布通知，查看學(xué)員學(xué)習(xí)情況，對(duì)輔導(dǎo)老師、班主任的工作進(jìn)行督促管理；負(fù)責(zé)督促學(xué)員進(jìn)行日常的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)；督促學(xué)員提交作業(yè)、發(fā)表文章、提交案例；組織學(xué)員參加班級(jí)主題研討活動(dòng)、視頻輔導(dǎo)答疑活動(dòng)；每天上網(wǎng)通過系統(tǒng)信息查詢，了解和掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)狀況與學(xué)習(xí)進(jìn)度，對(duì)于學(xué)習(xí)不積極和很少參
與網(wǎng)上活動(dòng)的學(xué)員，要及時(shí)與學(xué)校溝通聯(lián)系，對(duì)其進(jìn)行督促；協(xié)助班級(jí)輔導(dǎo)教師編寫班級(jí)簡(jiǎn)報(bào)。
3.班級(jí)輔導(dǎo)教師：提前學(xué)習(xí)課程內(nèi)容，以便于對(duì)學(xué)員進(jìn)行日常的輔導(dǎo)、答疑；指導(dǎo)本班學(xué)員參加網(wǎng)上學(xué)習(xí)；對(duì)本班學(xué)員的學(xué)科作業(yè)進(jìn)行批改及教學(xué)輔導(dǎo)答疑等；根據(jù)每單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容，輔導(dǎo)教師要組織學(xué)員進(jìn)行交流研討，對(duì)學(xué)員提出的'問題及時(shí)梳理、反饋和點(diǎn)評(píng)；推薦班級(jí)優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀作業(yè)、案例、學(xué)習(xí)總結(jié)等內(nèi)容參加省、市評(píng)選和表彰；編制班級(jí)簡(jiǎn)報(bào)。
4.按照項(xiàng)目實(shí)施方案，根據(jù)本校參加遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)員的學(xué)科及人數(shù)，制定若干合理的學(xué)習(xí)小組，并制定小組長(zhǎng)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求，具體組織項(xiàng)目實(shí)施。進(jìn)一步加強(qiáng)過程管理，為學(xué)員提供學(xué)習(xí)條件，保證在線學(xué)習(xí)時(shí)間，督促教師按時(shí)參加培訓(xùn)和研討活動(dòng)，每周和向輔導(dǎo)教師上報(bào)一篇學(xué)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)，完成相關(guān)模塊作業(yè)和各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。
5.參訓(xùn)學(xué)員：學(xué)習(xí)學(xué)科視頻課程；閱讀文本資料，豐富充實(shí)學(xué)科相關(guān)知識(shí)點(diǎn)；積極參與學(xué)習(xí)交流互動(dòng)，視頻輔導(dǎo)答疑，按時(shí)在線學(xué)習(xí)，完成研修課程作業(yè)，提交案例，積極參與網(wǎng)上研討，發(fā)貼、跟貼，上傳資源，撰寫日志，建立并完善個(gè)人工作室，并撰寫學(xué)習(xí)總結(jié)。學(xué)員作業(yè)要緊密結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，反映自己的真情實(shí)感、真知灼見，杜絕抄襲和下載。
八、工作建議
1.學(xué)校校長(zhǎng)要高度重視，精心組織參訓(xùn)教師參加培訓(xùn)，按照項(xiàng)目要求和本地實(shí)際，制定學(xué)校培訓(xùn)實(shí)施方案和管理辦法，進(jìn)一步細(xì)化負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、各小組長(zhǎng)、以及參訓(xùn)教師的工作和學(xué)習(xí)職責(zé)，認(rèn)真做好培訓(xùn)項(xiàng)目的組織管理工作，認(rèn)真組織參訓(xùn)教師按時(shí)參加在線學(xué)習(xí)，并結(jié)合培訓(xùn)要求和學(xué)校教研工作實(shí)際，定期開展離線集中研討活動(dòng)，確保高質(zhì)量完成培訓(xùn)任務(wù)。
2.學(xué)校要安排技術(shù)人員提前檢修好多媒體教室、電子備課室、計(jì)算機(jī)教室設(shè)備，保證網(wǎng)絡(luò)連接通暢，確保培訓(xùn)硬件設(shè)施使用正常。指導(dǎo)參加培訓(xùn)教師正確登錄、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)處理和解決培訓(xùn)中出現(xiàn)的各類設(shè)備問題。
3.校要加強(qiáng)過程管理和質(zhì)量評(píng)估，做到有培訓(xùn)方案、有領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、有研修重點(diǎn)、有輔導(dǎo)教師、有考勤記錄、有活動(dòng)檔案。并將教師參加培訓(xùn)情況列入對(duì)學(xué)校年度工作考評(píng)內(nèi)容。
5.校要做好培訓(xùn)期間教師教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例、教學(xué)反思的收集、整理，同時(shí)，要將培訓(xùn)中好的經(jīng)驗(yàn)做法形成培訓(xùn)工作簡(jiǎn)報(bào)（圖文并茂），以電子郵件形式上報(bào)相關(guān)輔導(dǎo)教師及班級(jí)管理員。
6.在培訓(xùn)實(shí)施過程中各校出現(xiàn)的各類問題請(qǐng)及時(shí)與班級(jí)管理員和輔導(dǎo)教師取得聯(lián)系。
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