營銷策劃書(精選15篇)
時(shí)光在流逝,從不來停歇,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落,很快就要開展新的工作了,當(dāng)然要定好新的目標(biāo),我們要好好制定今后的工作方法,寫一份策劃書了。那么我們該怎么去寫策劃書呢?以下是小編幫大家整理的營銷策劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
營銷策劃書1
很多時(shí)候,設(shè)計(jì)師聽命于老板或客戶,老板或者客戶將想法簡單描述給他,他就開始做設(shè)計(jì)了,而且一上來就直接做photoshop設(shè)計(jì)風(fēng)格。注意,客戶雖然是想做這個(gè)項(xiàng)目,也有一定的目的,但是他也許并不能清楚將需求讓你知道。如果你不事先了解清楚就盲目開始做設(shè)計(jì),只能事倍功半,日后有的是修改的痛苦。所以,要認(rèn)真挖掘他的需求是什么?記錄下來,認(rèn)真分析。
所以,通過客戶訪談,了解他真正的需求所在,做一個(gè)網(wǎng)站,有很多目的,比如僅僅是宣傳,提高公司知名度?還是直接在線銷售產(chǎn)品?還是促進(jìn)內(nèi)部交流,協(xié)同辦公溝通?還是提供在線服務(wù)?……太多了,問清楚最核心的目的。并詢問他對網(wǎng)站欄目建設(shè)的意見。保持一種開放性的溝通,激發(fā)客戶的想法。前期溝通,他的想法越多越好,給你了提煉的機(jī)會(huì)。就怕是剛開始幾次客戶緘默不語,而后卻開始意見多多。
又問:“如果客戶確實(shí)說不清楚需求是什么怎么辦?”是的,很多時(shí)候你只接到一個(gè)簡單的任務(wù),客戶不說清楚需求就讓你開始動(dòng)工,而當(dāng)你費(fèi)盡心思把設(shè)計(jì)做出來了,他就開始挑三揀四。
所以這個(gè)時(shí)候,你需要注意需求的第二個(gè)途徑——市場與用戶。幫助你的客戶去了解需求,你如果想成為專業(yè)人士,不妨通過市場調(diào)研,用戶訪談,市場競爭分析等得到的需求,整理成市場需求文檔,反饋給客戶。
分析競爭對手
這一步的目的是通過對市場競爭對手的分析,找到他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn),尋求自己產(chǎn)品的差異化,特色以及賣點(diǎn)。
第一次的訪談必定給你許多信息了。然后找尋市場上同類型的網(wǎng)站數(shù)個(gè),做對比分析。比如網(wǎng)站欄目建設(shè),布局,色調(diào),提供的功能,易用性等。這些網(wǎng)站各自的特色、優(yōu)勢是什么?不足和缺陷在哪里?當(dāng)時(shí)在開始做策劃時(shí),也找了很多關(guān)于競爭對手分析的資料,若你英語還不錯(cuò),建議閱讀這一篇——《Competitive Analysis》。在做橫向?qū)Ρ确治鰰r(shí),里面提到的案例分別從products、Search Box、Navigation、Contact Information、Shopping functions等。若你對英文很頭疼,這篇草根網(wǎng)上的文章也可一讀——《網(wǎng)站分析及競爭對手分析》。
這一步的分析,也要詳細(xì)寫到MRD里。
分析目標(biāo)群體
這一步的目的是“設(shè)計(jì)出一個(gè)讓目標(biāo)群體喜歡的網(wǎng)站,而不是我喜歡和客戶喜歡就行!
【夸張的案例】
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商要做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城。請?jiān)O(shè)計(jì)師小C做首頁風(fēng)格。小C在征詢了客戶的顏色偏好后,結(jié)合欄目要求,很快就出了幾個(gè)樣稿?蛻艉軡M意,經(jīng)過兩個(gè)人挑選,最后決定了一個(gè)最佳方案。小C喜歡凝重的顏色,嘗試了紅、黑、白的經(jīng)典搭配,而客戶也很喜歡這種大氣而不失穩(wěn)重的顏色。而且在同類的網(wǎng)站中,更能夠突現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站的獨(dú)特個(gè)性。因此很快就敲定了。
接下來,同風(fēng)格的欄目頁、內(nèi)容頁等系列頁面很快就做出來了。小C松口氣,終于可以交付給開發(fā)人員了。這時(shí),小C的女朋友來了,小C得意地展示設(shè)計(jì)作品。沒想到她淡淡一掃,就打起電動(dòng)來了。
“喜歡嗎?這種風(fēng)格?”
“還好吧。做什么用的?”
“你以后想要飾品,禮物,可以來這里買。這是小玩意淘。各種各樣希奇古怪的玩意都有!
“這樣礙…”女朋友頭也不抬,“那干嘛做得像政治論壇?”
是的。小C的女朋友代表了這個(gè)網(wǎng)站面向的用戶群:年輕,時(shí)尚,有冒險(xiǎn)精神,追求新鮮,有趣味的東西;蛟S,如果再認(rèn)真將產(chǎn)品加以分析的話,或許還會(huì)發(fā)現(xiàn),這些產(chǎn)品大部分都是女孩子喜歡淘的——發(fā)現(xiàn)生活之類的小店,向來是女孩子拖著男孩子逛。而網(wǎng)上購物的,又是女孩子居多?墒切的女朋友居然不喜歡。而客戶是位40歲的男子,小C是位有點(diǎn)特地獨(dú)行的設(shè)計(jì)師,他們的喜好不能夠決定客戶的喜好。
所以,策劃人員在這一步,要幫客戶分析目標(biāo)市場:
問題一:這個(gè)網(wǎng)站的主要使用人群是那些?
問題二:這些人的主要特點(diǎn)?
問題三:這些人有什么樣的需求?
這一步的分析,也要詳細(xì)寫到MRD里。
分析所屬行業(yè)
這一步的目的是“了解對設(shè)計(jì)的限制,知其可為與不可為。知其發(fā)展趨勢和標(biāo)準(zhǔn)。”
這一點(diǎn)可能更能夠某些特定行業(yè)中適用,比如餐飲頁,用暖色增加食欲,一般多用橙黃,橘紅。但是這種顏色也不能濫用,一般仍要保留一種潔凈感和衛(wèi)生感。如果要尋求突破,把行業(yè)慣用的顏色從暖色、綠色,改成為梅紅色、粉紅色,就太不合適了。
更明顯的例子就是醫(yī)院行業(yè)了。醫(yī)院更要有一種人文關(guān)懷、衛(wèi)生和潔凈感。一般以藍(lán)、綠為主色,當(dāng)然,某些以婦科為主的可以用梅紅色來突出目標(biāo)群體。但是顏色不能多而亂,不能夠隨意發(fā)揮。
營銷策劃書2
本店介紹:本店創(chuàng)建于20xx年11月17日,主營年輕女性的服裝。本店以積極尋求個(gè)性發(fā)展為目標(biāo),現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格,而服裝當(dāng)之無愧的成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,色彩搭配和款式的個(gè)性成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對服飾的個(gè)性化要求越來越高,女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好的發(fā)展,在激烈的市場競爭中占有一席之地,就需要面向市場要求,更大限度的滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位i、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。
市場狀況分析:經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往都買不到合適的衣服,就近幾年來的市場來看,女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主,尺寸、顏色和款式也不合適中老年女性。
從近年女性品牌服裝流行趨勢看,消費(fèi)者將個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品味的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上熱銷的服飾“純度”將會(huì)更高,純毛、純棉、純棉甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服飾會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
目標(biāo)市場選擇:
(1)全面營銷,以所有的消費(fèi)者為目標(biāo),進(jìn)行大量生產(chǎn)、大量流通、大量銷售。也就是說市場上什么好賣做什么。
。2)產(chǎn)品多樣化營銷,生產(chǎn)不同特性、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì)、尺寸的服裝商品并進(jìn)行銷售,但并非是針對細(xì)分化市場的消費(fèi)者需要,而只是向大眾消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì)。杭州品牌江南布衣,ott等他們都是非常有特點(diǎn)的品牌。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場人群特定的體型,服裝的型號(hào)大小從S M L XL 型號(hào)分別加大有放小了一個(gè)尺寸,服裝品牌的9個(gè)尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實(shí)的顧客。
。3)目標(biāo)市場營銷,從細(xì)分化的市場中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶,并進(jìn)行市場營銷組合開發(fā)。
產(chǎn)品介紹以及定價(jià):
長袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫
。119.00 索羅斯包郵20xx年秋冬新款機(jī)車小皮衣 韓版短款修身PU立領(lǐng)長袖女夾克外套
¥150.00 銷售方案:
1、營造銷售氣氛:人氣旺,自然會(huì)吸引顧客上門,在無人關(guān)顧的時(shí)候,也要時(shí)不時(shí)整理服裝店商品,調(diào)整擺設(shè)。
2、經(jīng)營推陳出新:要迅速反映流行,“開發(fā)”特別服裝商品,讓顧客產(chǎn)生“這次不買,下次就買不到”的搶手感覺。
3、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠實(shí)顧客:最好能盡量抓住每一位上門的顧客。最好能記住老客戶的喜好,并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的服裝商品。另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,也可以提高消費(fèi)者的忠誠度。
4、累加加碼折扣:第一次上門的顧客,就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,第二次來時(shí),服裝商品可以打九折,第三次來說就打八折,第四次打七折,以后的購物均可打七折。如此以來,一次的錢可能賺得少一些,但身店里人氣旺,也有一定的顧客群了。
5、季節(jié)折扣:根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買的時(shí)間、數(shù)量,來決定是否給予折扣,折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,顧客常盈門。
6、心理定價(jià)策略:針對消費(fèi)者消費(fèi)心理,很多“洋超市”在制定價(jià)格時(shí)喜歡喜歡在價(jià)格留下一個(gè)小尾巴,在其所銷售的服裝商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的服裝商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件衣服定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜,定價(jià)101元人們則會(huì)感覺貴,較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商品價(jià)格在整體上都很低的感覺,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。
營銷策劃書3
前 言
隨著人們生活水平的不斷提高,以及快節(jié)奏的生活方式,使消費(fèi)者以“綠色、健康、簡便”為購買紙類用品的標(biāo)準(zhǔn)。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費(fèi)者的需求,它不緊手感軟、細(xì)膩,而且攜帶出門方便。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞,特別是女性消費(fèi)者的喜愛。
(一)策劃目的
通過對產(chǎn)品的市場調(diào)查分析,以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷策劃。
(二)市場分析
1、產(chǎn)品分析
浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營銷隊(duì)伍,通過進(jìn)行了慎密的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位,歷來的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費(fèi)者的需求,xxx以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料,經(jīng)過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌,紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩、潔白、不掉紙屑,不含熒光劑,不含化學(xué)有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽(yù)。
A、質(zhì)量:以“綠色、健康、簡便”為宗旨,“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品”稱號(hào),用實(shí)際行動(dòng)證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。
B、包裝:在包裝上,它采用了多樣式的圖案,如漫畫、卡通、幾米系列、唐詩系列、中國畫系列等。在視覺上給人一種享受,很有吸引力。
C、香味:在香味上,可以根據(jù)個(gè)人的喜好選擇適合自己香味的紙巾,如冰茶香、玉蘭香、薰衣草味等。
D、價(jià)格:在價(jià)格上,“xxx”還是處于中檔,相對于市場上那些雜牌產(chǎn)品可能高些,但相對而言還是不錯(cuò)的。
2、銷售環(huán)境分析
現(xiàn)在的紙類用品各色各樣,比如對學(xué)校的學(xué)生來講,增大了在校學(xué)生的選擇。在校生是紙巾的重要消費(fèi)群體,就我們學(xué)校而言,大多數(shù)人的大部分時(shí)間都是在上課、運(yùn)動(dòng)、逛街。尤其是夏天,學(xué)生們對紙巾的需求量是大大提升。
3、消費(fèi)者分析
21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi),對紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好,但他們也同時(shí)在追求“綠色、健康、簡便”的紙類用品,以下是通過對學(xué)生們每個(gè)月消費(fèi)紙巾的調(diào)查分析,如下圖所示數(shù)據(jù):
由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高,在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據(jù)每個(gè)人的需要生產(chǎn)出更具獨(dú)特的“xxx”紙巾。
(三)市場機(jī)會(huì)與問題分析
1、產(chǎn)品目前存在的問題
A、產(chǎn)品的香味過重
B、價(jià)格定位
C、款式不新穎
D、存在“冒牌貨”
2、市場機(jī)率
A、售后服務(wù)
B、注重顧客的反饋
3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢分析:
A、純木漿生產(chǎn):純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好,皺皮細(xì)膩,摸起來手感好,不掉毛,溫強(qiáng)度也好
B、不含化學(xué)有害物質(zhì):不含熒光劑,堅(jiān)持高科技高質(zhì)量的策略,做到安全。
C、包裝:包裝上才用多樣式圖案,給人帶來了視覺上的沖擊力、吸引力。
D、名稱:“xx”用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣,是作為中國人都應(yīng)有這中概念,做到“實(shí)時(shí)想環(huán)保,實(shí)時(shí)做環(huán)保。”
E、品種:大盤紙、檫手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等
劣勢分析:
A、人們不能全面理解它
B、有些紙巾的香味太重,有少部分的人可能會(huì)過敏
(四)根據(jù)上述產(chǎn)品存在的問題,提出了解決的策略
1、價(jià)格、香味
A、價(jià)格:在價(jià)格上差不多每個(gè)地方都統(tǒng)一的價(jià)格,而在我們學(xué)校相對降低一些。
B、香味:既然有人不喜歡濃的香味,就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾。
2、產(chǎn)品定位
A、運(yùn)動(dòng)后學(xué)生
B、聚餐的學(xué)生
C、逛街的學(xué)生
(五)行動(dòng)方案
1、銷售活動(dòng)時(shí)間安排:
2、促銷方式:
A、人員促銷
B、抽獎(jiǎng)促銷
C、產(chǎn)品宣傳晚會(huì),如有獎(jiǎng)問答
(六)廣告策劃
我們推廣的目標(biāo)市場是,那么我們就要對這個(gè)環(huán)境的特點(diǎn)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。
1、廣告方式
A、廣告貼放:在學(xué)校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報(bào)或放一個(gè)廣告牌。
B、網(wǎng)頁廣告:大多數(shù)的人有空的時(shí)候都會(huì)到校院網(wǎng)吧,那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng)、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳。
C、媒體廣播:在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播,無論我們在哪里都能聽到,所以我們可以在中午的廣播時(shí)間里空出一小段時(shí)間來發(fā)布一些針對性的公益廣告。
D、促銷地點(diǎn):學(xué)校星期六、星期日的時(shí)候很多同學(xué)都要去打球、逛街、聚餐等。必然要經(jīng)過操場、禮堂、籃球場,因此我們可以好好利用這三個(gè)月在做促銷,這樣既可以豐富大家的生活,也會(huì)讓“cc”在我們的學(xué)校銷售量增加。同時(shí)我們會(huì)請“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識(shí),如選擇企業(yè)、品牌、包裝、生產(chǎn)材料、顏色等。
2、售后服務(wù)
有些同學(xué)怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品,我們就設(shè)立一個(gè)售后服務(wù)臺(tái),根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實(shí)給予賠償,做到“假一賠十”。
3、廣告目標(biāo)
希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加
4、費(fèi)用預(yù)算
海報(bào)費(fèi):元
網(wǎng)頁費(fèi):元
促銷費(fèi):元
每月聘用學(xué)生費(fèi):元(每月兩人按天數(shù)算35元)
每月廣播費(fèi)用:元
營銷策劃書4
一、致謝信
尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán)、贊助商:
值此春暖花開之際,焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)本著“豐富校園生活,增強(qiáng)鍛煉意識(shí)”,特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營銷策劃大賽”,旨在通過本次活動(dòng)開展,傳播營銷理念,豐富校園生活,加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力,引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此,對一直以來對市場營銷協(xié)會(huì)的工作開展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。
首屆營銷策劃大賽的開展,肩負(fù)著市場營銷協(xié)會(huì)的長遠(yuǎn)發(fā)展,關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo),我們堅(jiān)信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及贊助商的大力支持,這次由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好!
焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)
二、活動(dòng)策劃
1、活動(dòng)名稱:大學(xué)首屆營銷策劃大賽
2、主辦單位:大學(xué)經(jīng)管學(xué)院
3、承辦單位:大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)
4、舉辦時(shí)間:4月15日—5月15日
5、舉辦地點(diǎn):(主會(huì)場)焦作大學(xué)新區(qū)
。ǚ謺(huì)場)焦作大學(xué)老區(qū)
6、活動(dòng)宗旨:豐富校園生活、傳播營銷理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)
7、活動(dòng)總顧問:焦金雷秦海金郭麗萍
8、活動(dòng)總策劃:盧國紅
9、指導(dǎo)老師:龐愛玲
10、資金預(yù)算:3000元(不折合物品)
11、活動(dòng)流程:(見附一)
12、現(xiàn)行條件:
1)校團(tuán)委大力支持
2)經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持
3)市場營銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán),并有自己的主流媒體
《營銷人》
4)四五月份的銷售旺季,各大商家可借此機(jī)會(huì)廣泛宣傳擴(kuò)大銷售并能取得良好效果(市場營銷協(xié)會(huì)已在此之前舉辦過多次大型活動(dòng))
三、焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽秘書處成員
四、贊助商宣傳策劃方案(試行)(見附二)
附一:
“大學(xué)首屆營銷策劃大賽”活動(dòng)流程
營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動(dòng)進(jìn)行市場調(diào)研后提出創(chuàng)新的、有針對性的、切實(shí)可行的意見和建議,根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識(shí),形成營銷策劃書本活動(dòng)。由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)策劃并主辦,整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,分四個(gè)階段進(jìn)行,從4月15日正式啟動(dòng)。
。1)宣傳和報(bào)名(4月15日至4月20日)
前期宣傳——4月15日至4月30日我們計(jì)劃通過在焦作大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、制作宣傳面板、散發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播站廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。4月15日,隨著社團(tuán)活動(dòng)月的正式啟動(dòng),我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點(diǎn),進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報(bào)名活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。此外,前期協(xié)會(huì)主流媒體《營銷人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報(bào)》集中版面進(jìn)行宣傳。
參賽選手在4月20日之前將報(bào)名表交至校園報(bào)名質(zhì)詢點(diǎn)。
(2)活動(dòng)主要內(nèi)容及具體安排
第一階段:初賽作品征集階段(4月20日至27日)
、、4月20日,我們將邀請企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),傳授營銷管理經(jīng)驗(yàn),針對企業(yè)營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。
②4月21日,本協(xié)會(huì)將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大舉辦講座,介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等、。
③4月21日至4月27日,參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱(要求使用a4紙,字號(hào)不應(yīng)小于5號(hào),總長度一般不超過6000字)。將初賽作品(附參賽隊(duì)員名單及聯(lián)系方式)于20xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份(用a4紙打。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌鰻I銷協(xié)會(huì)營銷策劃大賽秘書處。經(jīng)評委評稿后,按得分高低評出復(fù)賽作品。每份作品給出評委評語與指導(dǎo)意見。
5月1日前公布復(fù)賽名單。
第二階段:復(fù)賽階段(5月2日至5月5)
復(fù)賽選手和隊(duì)伍對營銷策劃方案進(jìn)行加工和補(bǔ)充、完善,完成一份完整的營銷策劃方案,可包括圖形、表格等。經(jīng)評委打分,按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語。
5月7日前公布決賽名單。
第三階段:決賽階段(5月7日至5月10日)
參加決賽的隊(duì)伍可獲得評委小組專家進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo),對作品進(jìn)一步的完善。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行。評委由焦作大學(xué)相關(guān)專業(yè)專家學(xué)者、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案,剩余5分鐘,由評委提問,參賽隊(duì)伍回答。評委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績給出決賽成績,并評定名次。
5月15日將在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上公布獲獎(jiǎng)名單。
第四階段:頒獎(jiǎng)典禮(5月15日)
本次活動(dòng)將評出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名。最后定于5月15日舉行頒獎(jiǎng)典禮,本協(xié)會(huì)將通知所有入圍者(6名)到場參加頒獎(jiǎng)典禮,獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場公布,體現(xiàn)真正公正、公平、公開。本協(xié)會(huì)將邀請贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營銷、管理領(lǐng)域的專家作為頒獎(jiǎng)嘉賓,為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品,并現(xiàn)場進(jìn)行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎(jiǎng)作品,并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù)。
附二:
“大學(xué)首屆營銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案(試行)
贊助商可選擇贊助方式:
1、冠名方式,以“焦作大學(xué)xxx杯首屆營銷策劃大賽”的形式,費(fèi)用全包。
本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷售為主題,撰寫策劃內(nèi)容。宣傳內(nèi)容由贊助商提供,宣傳時(shí)長4月15日至5月15日止。
2、以“xxx預(yù)祝焦作大學(xué)營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅
由贊助商提供,宣傳費(fèi)用20元。贊助商也可委托協(xié)會(huì)制作,費(fèi)用70元。(協(xié)會(huì)長期定做橫幅,費(fèi)用較低)
3、在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面,宣傳冊,海報(bào)等可由我方專人負(fù)責(zé)(宣傳材料由贊助商提供),100元。
4、幫助商家在活動(dòng)期內(nèi)發(fā)放傳單,張貼海報(bào)等宣傳方式,100元。
5、贊助商可以在活動(dòng)日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣,現(xiàn)場宣傳,活動(dòng)促銷,現(xiàn)場拍賣等形式(我方提供場地,水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施),200元。
6、贊助商可以以宣傳本次營銷策劃大賽為主要內(nèi)容,借以宣傳貴公司,印制宣傳單頁,將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁,費(fèi)用50元。
7、贊助商可自編一些諸如小品,舞會(huì),演講,比賽等活動(dòng),活動(dòng)由贊助商負(fù)責(zé)(我方提供場地,水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施),300元
8、在市場營銷協(xié)會(huì)《營銷人》報(bào)上刊登廣告,價(jià)格需和主要負(fù)責(zé)人商議。
9、商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎(jiǎng)品,在頒獎(jiǎng)典禮中由主持人做口頭宣傳。
10、贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人商議后利用宣傳報(bào)名、初賽、復(fù)賽、決賽、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等階段具體安排宣傳合作方式。
以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整,但幅度不能超過30%,贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整,實(shí)物贊助以晚會(huì)需要為原則,資金必須在活動(dòng)開始一周前到位。
此協(xié)議如有不足之處,望各位海涵!
附三:
致市場營銷協(xié)會(huì)“營銷策劃大賽”合作伙伴
貴公司:
正值陽春三月,春暖花開,柳綠桃綻,眉展顏舒。焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)在焦作大學(xué)校團(tuán)委及經(jīng)管學(xué)院的支持下擬定與4月15日至5月15日,舉辦焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)首屆“營銷策劃大賽”。同時(shí)利用這一盛大的活動(dòng),廣邀有意與打開學(xué)生市場的商家企業(yè)加盟合作。
、芑顒(dòng)宣傳資料:所有活動(dòng)宣傳資料(包括海報(bào)、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等)將表明商家主贊助地位;
、萏貏e推廣:在校園內(nèi)增設(shè)現(xiàn)場咨詢點(diǎn),宿舍推廣,校文件下達(dá)等方式宣傳保證本次活動(dòng)的宣傳力度。
2,現(xiàn)場售賣、校園售賣
廠家可以通過協(xié)會(huì)組織人員,進(jìn)行現(xiàn)場售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時(shí),為企業(yè)增加收益,為開發(fā)市場打下伏筆。
3,人才招聘
廠家可以在活動(dòng)期間安排企業(yè)人才招聘,由本協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)宣傳;蛘叱踹x。
4,企業(yè)冠名
大型商家,可以采取本次大型營銷策劃活動(dòng)的活動(dòng)的冠名權(quán)來達(dá)到企業(yè)宣傳。
5,企業(yè)策劃
廠家可以圍繞本次營銷策劃大賽,通過協(xié)會(huì)安排參賽團(tuán)隊(duì)圍繞本企業(yè)運(yùn)營、銷售、產(chǎn)品進(jìn)行策劃,以達(dá)到實(shí)質(zhì)性的開發(fā)市場、策劃企業(yè)的目的。
6,企業(yè)參觀
活動(dòng)過程中,企業(yè)商家可以通過協(xié)會(huì)組織學(xué)生,對企業(yè)進(jìn)行參觀,從而加強(qiáng)宣傳。
注:廠家可以根據(jù)自身情況,選擇性的針對本次活動(dòng)安排輔助宣傳。
第三部分,合作優(yōu)勢
1、焦作大學(xué)團(tuán)委、系部的鼎立支持,在校園活動(dòng)的開展上深受重視。
2、焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)校最大學(xué)生社團(tuán),在校園活動(dòng)開展方面具有深遠(yuǎn)的影響力與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)開展的能力;是焦作大學(xué)唯一有實(shí)力的與經(jīng)濟(jì)類有關(guān)的社團(tuán)。
3、本次所舉辦的營銷策劃大賽,是在協(xié)會(huì)成功舉辦“反傳銷活動(dòng)周”與“社團(tuán)文化節(jié)”的基礎(chǔ)上的發(fā)展。協(xié)會(huì)還可以按照廠家的合作要求在商議之后進(jìn)行合作。
4、固定的消費(fèi)群體,大學(xué)生消費(fèi)的時(shí)代性與盲目性,使學(xué)生市場存在的消費(fèi)潛力愈受重視。在市場細(xì)分的企業(yè)化盈利過程中,學(xué)生市場也愈受關(guān)注。
5、獨(dú)特的市場區(qū)位,焦作大學(xué)新區(qū)位于人民路東段與東環(huán)路交叉口,與焦作師專毗鄰,靠近龍?jiān)春^(qū),豫龍商貿(mào)中心對面,往西有丹尼斯生活廣場、山陽商城、家樂福摩登街等大型購物廣場。
第四部分,結(jié)束語
感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案!本策劃為整體策略案初稿,其它執(zhí)行細(xì)則等具體方案將待有關(guān)項(xiàng)目落實(shí)或開展后隨即附上;望可與貴方進(jìn)行緊密溝通,將此案達(dá)致完善,以方便具體工作的開展。
如貴司對以上方案及報(bào)價(jià)有任何意見可與我方有關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系,我們將全力跟進(jìn)有關(guān)事項(xiàng)。貴公司如對此案有不明之處可即向我方提出,我方將盡力為之解答。
為了能夠成功舉辦本次營銷策劃大賽,推廣贊助商的品牌,我方將本著真誠的態(tài)度,熱切期望能與貴公司達(dá)成合作,并希望以次為契機(jī),共創(chuàng)美好的明天!謝謝貴公司的鼎立支持!
營銷策劃書5
公司服務(wù)宗旨:創(chuàng)造浪漫完美婚禮,誠懇敬業(yè)服務(wù)新人
婚慶服務(wù)是近幾年形成的一個(gè)市場需求,隨著市場的運(yùn)籌,逐步走向規(guī)范化正規(guī)化,服務(wù)周全化,鄭州婚慶服務(wù)禮節(jié)是根據(jù)河南民間婚慶風(fēng)俗的特點(diǎn)和新時(shí)代風(fēng)尚的借鑒,形成鄭州婚慶禮節(jié)的有特點(diǎn),致分為三步曲:
一、小典儀式詳細(xì)內(nèi)容:新郎向父母行禮,并向父母表示養(yǎng)育之恩,向父母形容自己的以后生活方式等話語,父母祝福新人新婚快樂等話語,其他親人朋友祝福新郎。新郎和父母合影出發(fā)迎娶(新郎迎娶時(shí)間和出發(fā)時(shí)間根據(jù)新郎與新娘家之間的路程遠(yuǎn)近確定時(shí)間)。
二、娶新娘小典儀式詳細(xì)內(nèi)容:新娘家是先關(guān)門把新郎拒之門外,新郎在門口向新娘發(fā)誓言,伴娘在里面考驗(yàn)新郎,新郎要給新娘穿新鞋走新路。(鞋事先被伴娘藏起來的)兩位新人要見新娘的父母,先由新娘向父母表示父母對自己的養(yǎng)育之恩,父母祝福女兒及女婿的新婚。新女婿認(rèn)父母改口喊爸、媽,并向自己的岳父母發(fā)誓,以后怎樣對待新娘,并不會(huì)忘記雙方父母,合影。其他親人、朋友祝福兩位新人,出發(fā)去酒店(典禮)。
三、武漢婚慶禮儀策劃-婚典儀式:
根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和酒店的現(xiàn)有條件來布置婚場。首先要注重婚場的背景和音響效果。
1、司儀說開場詞,兩位新人伴隨著婚禮典步入婚典入場,新人,朋友最好站在兩邊鼓掌祝福這廣為神圣浪漫的婚禮,新人的步伐不要過快,兩位新人要手挽手肩并肩,朋友最好不要這時(shí)去鬧兩問新人。
2、兩位新人經(jīng)過漫長的相思、相戀、相愛終于締結(jié)了愛情的殿堂;兩位新人要當(dāng)眾宣誓自己的誓言,一個(gè)愿娶一個(gè)愿嫁,象征著愛情是自由、自愿的。
3、眾多的朋友來賀喜,請出主婚人,來恭賀婚事喜,并致詞。
4、由證婚人致詞,并發(fā)放結(jié)婚證書。
5、水有源、樹有根,最深還是父母恩。兩位請出新郎父母行禮;新娘認(rèn)公公、婆婆,改口;公公婆婆發(fā)放紅包。
6、據(jù)根新郎的家庭情況安排拜見其他長輩。
7、點(diǎn)燃愛情圣火,從此愛到永遠(yuǎn),伴隨音樂,兩位新人動(dòng)作要稍慢,要有浪漫感。
8、喝交杯酒,伴隨音樂動(dòng)作稍慢,要有浪漫感。
9、交換信物,象征雙方互敬互愛,伴隨音樂動(dòng)作稍慢,要有浪漫感。相互贈(zèng)后,兩新人最好擁抱一下,隨著音樂最好有一段時(shí)間。
10、介紹戀愛經(jīng)過,穿插游戲“求愛”。
11、夫妻對拜。
12、抱入洞房。
婚禮是每個(gè)人一生的最幸福的事;本公司愿全心全意為您打造溫馨浪漫的婚禮。
3、婚慶企業(yè)策劃書
一、計(jì)劃摘要
“牽手與你相伴一生的人,留住愛情最真的一刻!
在每個(gè)人心目中,步入婚禮殿堂的那一天,是一生中最隆重的日子,婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時(shí)候的序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。
這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司,整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),體驗(yàn)個(gè)性婚典,展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要,服務(wù)才是根本,而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,只要將您的需求及預(yù)算告知,我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn),我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù),更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,盡在三步曲欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,位于鞍山市,組織合理,規(guī)劃完善,服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期,打造良好企業(yè)形象,進(jìn)而逐步擴(kuò)規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期,以品牌經(jīng)營,規(guī)模發(fā)展為主線,創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,注重文化時(shí)尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意,就是我們最的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),是它的熱情使生活更加美好。龐的人口數(shù)量是我們的商機(jī),人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,對可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施,提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金,舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨市場。
二.組織概述
1公司名稱:喜洋洋婚慶公司
2團(tuán)隊(duì)人員:梁艷艷,楊夢丹,喬亞薇,何江娜,張艷華,劉亞敬,李曉霞 3 公司結(jié)構(gòu):總經(jīng)理:張艷華
副總經(jīng)理:喬亞薇
梁艷艷何江娜楊夢丹 劉亞敬 李曉霞
策組公財(cái)行
劃織關(guān)務(wù)政
部部部部部
公司理念:沒有永遠(yuǎn)的特色,只有無限的創(chuàng)意
公司宗旨:一切為了你們的幸福
戰(zhàn)略規(guī)劃:
。1)在企業(yè)新建立時(shí)期,加宣傳力度,全力做好公關(guān)工作,提高企業(yè)知名度,為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站,以更好地宣傳。
。2)在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期,致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的'建立,吸引投資以擴(kuò)企業(yè)規(guī)模,吸引優(yōu)秀人才的加入,為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
。3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,進(jìn)行人文化管理,注重企業(yè)文化的培養(yǎng),保持特色,探索競爭優(yōu)勢,做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
三.服務(wù)
本婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨,竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最的快樂。
創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)
相信每個(gè)女孩都曾幻想過自己的白馬王子,但你是否想過有一天這個(gè)夢想真的會(huì)實(shí)現(xiàn)?就在這里,喜洋洋婚慶公司。
我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮。例如,在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格,八臺(tái)轎、敲鑼打鼓,風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
結(jié)婚入影
我毛司有最專業(yè)的攝影師,將全程拍攝記錄您的婚禮,讓您回味無窮。創(chuàng)意喜帖
我們有畢業(yè)于著名學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。 婚禮小禮物:婚禮紀(jì)念相冊等等
婚禮禮服設(shè)計(jì)
專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格,秀出您的特魅力與風(fēng)采。 樂團(tuán)/司儀派遣
熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì),不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,您選擇您喜歡!
四.市場分析
市場背景
如今社會(huì)正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng),在這旋風(fēng)的席卷下,各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”,婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場風(fēng)暴中。
市場對象預(yù)測:如今的年輕人,尤其是“90后一代”,崇尚前衛(wèi)潮流,對新事物的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的父輩。復(fù)古式婚禮將對這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。
市場競爭對手分析:當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛,但做的都是“西方式”婚慶,真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場期待“中國復(fù)古式婚慶公司”。
市場開拓方案:首先在人口密集區(qū)舉辦一個(gè)“中國復(fù)古式”婚慶,并邀請廣媒體前來采,這必定能引起一個(gè)轟動(dòng)效應(yīng),同時(shí)展開強(qiáng)的宣傳攻勢,在其它婚慶公司效仿之前,全面搶占市場。
市場前景預(yù)測:在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下,以及國家對“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下,“中國復(fù)古式”婚慶市場潛力巨。與此同時(shí),隨著中國國際地位的提高,世界各國人民對中國文化了解的深入,必將被中華文化深厚的底蘊(yùn)所折服。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時(shí)間的問題。
五.經(jīng)營策略
市場飽和策略:在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局,達(dá)到門店量最化,使市場迅速飽和,不給對手留有任何機(jī)會(huì)。
人才策略:商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭,重視人才,尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,我毛司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。
廣告宣傳策略:對于剛剛涉入市場的喜洋洋婚慶公司,雖然目前市場潛力巨,但企業(yè)的知名度低,需要我們力進(jìn)行公關(guān)宣傳,提高公司知名度。
服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略:為了更好地完善我們的服務(wù),為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。
六.管理隊(duì)伍
創(chuàng)業(yè)者:擁有專業(yè)的管理知識(shí),引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):這是一支由十三位胸懷志的青年組成的年輕團(tuán)隊(duì)。涵蓋會(huì)計(jì)、國際貿(mào)易、工商管理、市場營銷、旅游管理等各學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)人才。知識(shí)的融合與運(yùn)用使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。
對管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度
(1)設(shè)置月度、季度、年度三種獎(jiǎng)金形式;
(2)按業(yè)績晉升職位
營銷策劃書6
(一)廣告策略建議
因?yàn)樗鎸Φ氖谴蟊娤M(fèi)品市場,所以擴(kuò)大整個(gè)市場的需求,進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場份額是xx的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象,提高市場占有率,達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標(biāo)
(1)通過促銷活動(dòng),在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
(2)使xx的市場占有率提高6%—8%,達(dá)到30%
(3)在xx市場建立xx的良好品牌形象,樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
(三)廣告訴求對象
其中細(xì)分為三
1.基于對團(tuán)購市場的研究,發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2.利用xx強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),鎖定xx地區(qū)所有市民,對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3.飲早茶,"一盅兩件",是xx人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是xx的促銷對象。
(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}
(1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個(gè)分支。
(2)根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和xx自身的特點(diǎn),xx在大眾消費(fèi)品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有、有價(jià)值感的一種品牌形象
(五)廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號(hào):
“品位出棕,與眾不同“
“選大品牌,當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題:
“選大品牌,當(dāng)然體面過人”
“xx與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—xx”
“來自xx的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—xx”
(3)文案創(chuàng)作
(六)廣告實(shí)施
團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。
營銷策劃書7
一、活動(dòng)名稱
全國大學(xué)生營銷大賽四川教育學(xué)院預(yù)選賽
二、活動(dòng)背景
全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)、中國社會(huì)科學(xué)院中國市場學(xué)會(huì)、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的面向全國高校大學(xué)生的營銷實(shí)踐技能競賽活動(dòng)。該活動(dòng)旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前,此項(xiàng)賽事已成功舉辦過四屆,已成為國內(nèi)院校營銷界的典型賽事,其專業(yè)性和公正性已得到了國內(nèi)企業(yè)界和國際營銷界的普遍認(rèn)可。
第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區(qū)的會(huì)員單位之一,在XX年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團(tuán)體二等獎(jiǎng)的殊榮,其中一位參賽隊(duì)員獲得營銷精英獎(jiǎng)。這支參賽隊(duì)伍是在全校30余支參賽隊(duì)伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實(shí)物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動(dòng)中,學(xué)院各個(gè)專業(yè),特別是營銷專業(yè)學(xué)生均積極、廣泛參與,使得此項(xiàng)賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。
三、活動(dòng)目的
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分,通過此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營銷理論與實(shí)踐相結(jié)合,更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí),以便適應(yīng)未來社會(huì)對專業(yè)知識(shí)人才的需求。與此同時(shí),還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與ppt制作能力,為盡快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊。另一方面,此次活動(dòng)作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國高校市場營銷大賽的預(yù)選賽,能提高參賽者學(xué)習(xí)、實(shí)踐和創(chuàng)新能力,進(jìn)一步深化對市場營銷的認(rèn)識(shí)與理解。
四、時(shí)間安排
活動(dòng)宣傳時(shí)間:4月5日起
啟動(dòng)儀式(報(bào)名截至?xí)r間):4月9日
宣講會(huì):4月9日晚7:30-9:00
第一輪比賽時(shí)間:4月11日
第二輪比賽時(shí)間(策劃書截至?xí)r間):4月15日
(軍訓(xùn):4月16日-4月27日)
第三輪比賽時(shí)間(實(shí)戰(zhàn)銷售時(shí)間):5月2日-4日
第四輪比賽時(shí)間(營銷方案答辯):5月9日
頒獎(jiǎng)典禮:5月16日下午
五、比賽地點(diǎn)
1、現(xiàn)場銷售比賽地點(diǎn):四川教育學(xué)院北區(qū)體育場
2、現(xiàn)場答辯的決賽地點(diǎn):四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳
3、頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn):四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳
4、產(chǎn)品宣講地點(diǎn):多媒體教室
5、第一輪自我展示地點(diǎn):多媒體教室
六、組織機(jī)構(gòu)
部門職能
宣傳部:在前期負(fù)責(zé)對整個(gè)營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報(bào)等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳,以擴(kuò)大本次競賽在全校的影響力,調(diào)動(dòng)參與人員的熱情,并在比賽過程中各負(fù)責(zé)人分等級的進(jìn)行宣傳。
外聯(lián)部:下屬八支對外聯(lián)合小組,在前期負(fù)責(zé)聯(lián)系拉攏各個(gè)對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家,并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機(jī)率邀請個(gè)別商家觀看決賽。
督檢部:下屬檢控與維序兩個(gè)小組。主要負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門任務(wù)的完成進(jìn)度及質(zhì)量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中,維持比賽紀(jì)律。
營銷部:下屬策劃與管理兩個(gè)小組。主要負(fù)責(zé)對活動(dòng)期間場地的策劃及安排。負(fù)責(zé)對會(huì)場及活動(dòng)地點(diǎn)的布置裝飾,并在比賽期間管理各團(tuán)隊(duì)秩序,保管個(gè)團(tuán)隊(duì)資料。監(jiān)督各團(tuán)隊(duì)成果真實(shí)性并做好評分記錄。
七、相關(guān)參與人員
活動(dòng)顧問:四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo),學(xué)生工作處、校團(tuán)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)
指導(dǎo)老師:四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷教研室全體教師
八、賽事安排
1、活動(dòng)預(yù)宣傳
時(shí)間:4月5日起
宣傳方式:
1、在食堂門口等人流聚集處,設(shè)立活動(dòng)宣傳展板,詳細(xì)介紹活動(dòng)背景、目的及賽制安排;
2、安排學(xué)生專人職守宣傳現(xiàn)場,講解大賽情況并發(fā)放報(bào)名表;
3、學(xué)校主干道懸掛橫幅,宣傳欄張貼活動(dòng)宣傳海報(bào);
4、學(xué)生進(jìn)寢室發(fā)放報(bào)名表,將活動(dòng)信息最大化傳播;
5、校廣播臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
2、啟動(dòng)儀式(現(xiàn)場報(bào)名)
時(shí)間:4月9日中午12:30
地點(diǎn):食堂前的小廣場
邀請嘉賓:四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教師
活動(dòng)構(gòu)成:
1、學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場(街舞協(xié)會(huì)),輪滑成員發(fā)放活動(dòng)宣傳資料、報(bào)名表
2、校領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式啟動(dòng)
3、現(xiàn)場設(shè)置報(bào)名處,接受學(xué)生現(xiàn)場報(bào)名
4、報(bào)名學(xué)生可獲得一枚天翼飛young紀(jì)念徽章,一件天翼飛youngt恤。
5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺(tái),活動(dòng)背景板,空飄氣球,橫幅,提前發(fā)邀請函,電臺(tái)廣播
3、營銷主題宣講會(huì)
時(shí)間:4月9日
地點(diǎn):四川教育學(xué)院多媒體教室
活動(dòng)內(nèi)容:
1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g(含手機(jī)和號(hào)卡、套餐)進(jìn)行產(chǎn)品介紹,讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品,進(jìn)行營銷策劃;
2、活動(dòng)現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備,如筆記本電腦可體驗(yàn)天翼無線寬帶,智能手機(jī)終端體驗(yàn)3g上網(wǎng)等。
現(xiàn)場布置:
1、橫幅
2、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報(bào)
4、第一輪比賽:選手自我展示
時(shí)間:4月11日
地點(diǎn):多媒體教室
比賽內(nèi)容:
1、每組參賽團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工為市場經(jīng)理,銷售經(jīng)理,策劃經(jīng)理進(jìn)行自我亮相,評委老師根據(jù)其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度,口頭表達(dá)能力,反應(yīng)應(yīng)變能力,綜合印象等考核標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行打分;
2、每組3位選手分別得分相加,即為第一輪比賽該組成績。
現(xiàn)場布置:
1、橫幅
2、活動(dòng)背景板
5、第二輪比賽:策劃書撰寫提交
截止時(shí)間:XX年4月15日前(逾期視為自動(dòng)放棄)
比賽內(nèi)容:本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品(無線寬帶、3g)完成一份針對目標(biāo)市場營銷策劃方案,題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站
策劃書寫作大綱及格式要求:詳見附件一
評分形式和評分標(biāo)準(zhǔn):詳見附件二
初賽成績將于4月16日—5月7日公示
活動(dòng)宣傳:
成績公示海報(bào)
6、第三輪比賽:實(shí)戰(zhàn)銷售
時(shí)間:5月2日至5月4日
比賽地點(diǎn):四川教育學(xué)院北區(qū)體育場外
比賽要求:
1、參賽團(tuán)隊(duì)可從正式比賽開始日起在校內(nèi)、校外以各種方式展開銷售;
2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品;
3、要求每只隊(duì)伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動(dòng),身著天翼飛youngt恤,電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機(jī)模等促銷物料;
評分標(biāo)準(zhǔn):各參賽團(tuán)隊(duì)自定銷售策略和銷售方法,以團(tuán)隊(duì)銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團(tuán)隊(duì)成績并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計(jì)公布得分。
7、第四輪比賽:營銷方案答辯
時(shí)間:5月9日
地點(diǎn):四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳
邀請嘉賓:四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教師
專家評委:四川教育學(xué)院商學(xué)院市場營銷專業(yè)教師
比賽流程:
先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題),該環(huán)節(jié)時(shí)間約為15分鐘,再由各位評委專家提問,小組進(jìn)行現(xiàn)場答辯,該環(huán)節(jié)約為5分鐘。
(7)比賽順序:由督檢部組織各隊(duì)抽簽
(8)評分標(biāo)準(zhǔn):詳見附件三
總成績計(jì)分方式:各參賽團(tuán)隊(duì)成績=選手自我展示(10%+)市場營銷策劃書(20%)+實(shí)戰(zhàn)銷售(35%)+市場營銷知識(shí)綜合答辯(35%)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)1名頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)2名頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)3名頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品
個(gè)人獎(jiǎng):
營銷精英3名頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品
銷售精英3名頒發(fā)個(gè)人證書及獎(jiǎng)品
8、頒獎(jiǎng)典禮
時(shí)間:5月16日
地點(diǎn):四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳
邀請嘉賓:四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團(tuán)委、相關(guān)系院專業(yè)教師
活動(dòng)流程:
1、播放活動(dòng)全程vcr,暖場;
2、主持人致辭,并介紹到場嘉賓;
3、公布獲獎(jiǎng)名單,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為各類獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng);
4、獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)代表參賽選手發(fā)言;
5、主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束,選手嘉賓合影留念。
活動(dòng)宣傳:
現(xiàn)場背景板,橫幅,場外空飄,海報(bào)張貼
九、財(cái)務(wù)預(yù)算
預(yù)選賽財(cái)務(wù)預(yù)算
財(cái)務(wù)項(xiàng)目
財(cái)務(wù)明細(xì)
金額(元)
備注
傳單
XX張*0.5元
1000
海報(bào)
20張*20元
400
展板
6張*80元
480
橫幅
5條*10米=30米50米*6元=300元
300
寫筆
2盒*18元
36
大筆
6支*20元
120
顏料
2盒*18元
36
影印費(fèi)
打印0.5元/張復(fù)印0.2元/張
100
策劃書、聯(lián)系表、推薦書等紙質(zhì)文件和書面文檔
現(xiàn)場制作費(fèi)用
比賽場地的租用、搭建、布置
1500
總計(jì)
3872
全國大賽財(cái)務(wù)預(yù)算
財(cái)務(wù)項(xiàng)目
財(cái)務(wù)明細(xì)
金額(元)
備注
交通費(fèi)
9張火車票*2*333元=5994元、武漢市區(qū)交通費(fèi)9人*100元=900元
6894
火車票單程333元每張
住宿費(fèi)
5個(gè)房間*4天*200元
4000
9個(gè)人住5個(gè)房間、每間每天200元、賽程共4天
資料影印費(fèi)
打印0.5元/張復(fù)印0.2元/張
400
報(bào)名費(fèi)
2隊(duì)*100元
200
服裝費(fèi)
6人*1200元
7200
共計(jì)
18694
總計(jì):3872+18694=22566元
營銷策劃書8
1、創(chuàng)意
創(chuàng)意是每個(gè)策劃人最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個(gè)合格的微信營銷策劃人,要做到“三心二意”:信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。擁有自己特的創(chuàng)意非常重要,如果實(shí)在不知道怎么做,可以給自己定量,如一天之內(nèi)想出30個(gè)創(chuàng)意,否則就不要吃飯,要逼自己一把,如此才能成功寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營銷方案,才能讓追求時(shí)尚的年輕微信用戶們耳目一新。
從哪些方面來思考呢?筆者認(rèn)為,可以從微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊(yùn)去做。舉個(gè)例子:消費(fèi)者打開企業(yè)微信公眾平臺(tái),可以飄灑一些孔明燈,點(diǎn)擊孔明燈微信用戶可以進(jìn)行猜燈謎游戲,猜中多少燈謎可以獲得一份精制月餅,將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機(jī)會(huì)獲得定制月餅。
2、準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備工作怎么做?收集相關(guān)資料,行業(yè)資料、競爭對手資料,了解市場行情,了解中秋的背景文化,做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)表,這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動(dòng)策劃有理有據(jù),才能使?fàn)I銷方案具有針對性。
據(jù)筆者所知,今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開始著手策劃中秋微信營銷。顯然整個(gè)行業(yè)的市場競爭將會(huì)非常激烈,以餐飲業(yè)為例,餐飲營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從XX年開始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍,通過微信營銷活動(dòng)打響品牌特色,就要了解對手做了哪些準(zhǔn)備,自己該如何應(yīng)對。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷,你再去做打折不僅沒有太的意義,而且會(huì)陷入競爭。
3、推廣時(shí)間
活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì)被很多策劃人給忽視,其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慢這樣的問題,然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點(diǎn),試想一下,消費(fèi)者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn),上班族們通常在上班路上沒有心情看微信,而還在過暑假的學(xué)生估計(jì)還沒起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn),剛好是家休息娛樂放松的時(shí)間段,如果玩?zhèn)即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲,很多人都會(huì)樂意參與其中。
4、互動(dòng)
微信營銷為什么會(huì)這么火,相信家想到的第一個(gè)原因都是它的強(qiáng)互動(dòng)性。在這方面做得比較成功的是小米,小米的微信公眾平臺(tái)有9個(gè)客服人員,相當(dāng)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員,在進(jìn)行中秋節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶進(jìn)行很好的互動(dòng),那么中秋微信營銷將會(huì)很難成功。比如上述猜燈謎游戲,用戶覺得步驟可以再簡單點(diǎn)或者更有趣,客服人員能否及時(shí)收集這些饋信息并回復(fù)消費(fèi)者?
5、活動(dòng)布局
活動(dòng)布局是對活動(dòng)的全局把控,是通過微信二次開發(fā)來實(shí)施此次中秋節(jié)營銷活動(dòng),還是通過故事設(shè)計(jì)、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發(fā),活動(dòng)界面就需要設(shè)計(jì)得更可愛,使所有的中秋圖片都卡通化,如此一來,孩子們才會(huì)有興趣去完成企業(yè)精心設(shè)計(jì)得微信營銷活動(dòng)。
6、活動(dòng)禮品
做中秋微信活動(dòng)策劃,家想到的通常是月餅?刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履?比如漂亮的中國畫,長輩愛喝的普洱茶,手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺(tái)展示出來,借助微信強(qiáng)的影響力,使其通過朋友圈擴(kuò)散開。當(dāng)朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時(shí),收獲的不僅僅是一份驚喜,更可以是藝術(shù)品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。
7、活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)
具體的統(tǒng)計(jì)形式,要分析哪些效果,品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn),是以天為周期來統(tǒng)計(jì)微信營銷效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來統(tǒng)計(jì),這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計(jì)完成后,總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù),使所有的微信營銷活動(dòng)都有連續(xù)性,而非將中秋節(jié)、國慶節(jié)這些營銷計(jì)劃都割裂開來。
營銷策劃書9
一、市場背景
期中碳酸飲料的消費(fèi)人群達(dá)到36.7%;果汁飲料的消費(fèi)人群占16.7%;而茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。在品牌方面,國際品牌占了大頭,例如可口可樂、康師傅等;國產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%—7%的比例,穩(wěn)定的市場和良好的口碑,使得國有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴(kuò)大一個(gè)飲料品牌的市場占有率,就要做好在大學(xué)生群體的宣傳工作。
二、市場細(xì)分及市場定位
1、目標(biāo)市場
以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)群體,對我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣,既可以有利地爭取冰紅茶在現(xiàn)有的校園市場份額,又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn),培養(yǎng)一批長期的顧客,一旦規(guī)模形成,那么以后就會(huì)形成忠于哇哈哈品牌的固定消費(fèi)群里。
2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景
。1)高校學(xué)生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場,由于大學(xué)生的消費(fèi)能力有限,所以高端的消費(fèi)品基本不會(huì)登陸校園做市場推廣,但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說是大學(xué)生日常生活中不可缺少的消費(fèi)品,且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動(dòng)頻率還不是很
頻繁,所以及早的占據(jù)校園市場,培養(yǎng)品牌忠實(shí)客戶,這也是現(xiàn)在以及將來的大勢所趨。
。2) 娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國有品牌,聲譽(yù)良好,產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。隨著市場細(xì)分的進(jìn)一步深入,大學(xué)生群體是各個(gè)飲料品牌的必爭之地。在此之際,哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學(xué)需求,同時(shí)可以加深其在大學(xué)生心中的印象,產(chǎn)品形象定位于青春活力,同時(shí)有益身體的冰紅茶,無疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。
。3) 縱觀各商家進(jìn)入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動(dòng)并進(jìn)的手段,時(shí)間較短,其實(shí)為了長遠(yuǎn)考慮,是可以在各大校園里建設(shè)娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站,專門出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷售量,二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。
3、市場競爭態(tài)勢
。1)當(dāng)今大學(xué)生對飲料的選擇性非常大,各種飲料產(chǎn)品充斥著大學(xué)市場,但是一旦大學(xué)生消費(fèi)者肯定了某一品牌的飲料,那么就具有相當(dāng)大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌,對其信任度高,所以只要娃哈哈可以提供符合大學(xué)生需求的產(chǎn)品,是非常有可能得到學(xué)生的支持的。娃哈哈在市場競爭態(tài)勢中取得心理優(yōu)勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷產(chǎn)品。
(2)娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰(zhàn)。康師傅是大家都知曉的公司,其推出的許多茶飲料,也占據(jù)了飲料市場很大的份額,大家對康師傅的知曉度非常高,并且在消費(fèi)者心里樹立了良好的品牌形象。
。3)娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無創(chuàng)新,與其他同類產(chǎn)品相似,特色不
夠明顯,沒有新鮮感。
4、市場優(yōu)勢機(jī)會(huì)
正是由于我們的目標(biāo)群體對飲料產(chǎn)品選擇性非常大,所以這也給我們提供了機(jī)會(huì),這時(shí)加大娃哈哈冰紅茶的.推廣,有利于加深大學(xué)生對其的了解度,提高大學(xué)生對冰紅茶的購買欲望。同時(shí)產(chǎn)品茶感好,口感清爽,具有一定的解渴性,適合8-10月份的季節(jié)性需求。
三、具體活動(dòng)
1、活動(dòng)意義
我們策劃這一活動(dòng)的目的主要是向高校大學(xué)生宣傳介紹娃哈哈冰紅茶,便于冰紅茶在市場中的推廣和銷售;顒(dòng)將針對紅茶的口感和效果,著重介紹老產(chǎn)品的獨(dú)特性,突出冰紅茶所代表的意義與當(dāng)代大學(xué)生特追求健康、活力、綠色消費(fèi)契合。同時(shí)根據(jù)市場反應(yīng),了解消費(fèi)者訴求,總結(jié)優(yōu)勢劣勢,及時(shí)調(diào)整營銷策略。
2、活動(dòng)主題
運(yùn)動(dòng)健飲,綠色享飲,激情暢飲
3、活動(dòng)的目標(biāo)對象
主要消費(fèi)群體:19-24歲的年輕具有青春活力的大學(xué)生及社會(huì)大眾
4、活動(dòng)時(shí)間
xx年8月——10月
營銷策劃書10
一、營銷背景
品牌口號(hào):
Girl Friend,享你所享,只做自己。
目標(biāo)群體:
定位18-29歲年輕時(shí)尚女性,該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具有較強(qiáng)的購買欲,追求潮流,時(shí)尚個(gè)性,敢于嘗試新事物,追求自我。
品牌理念:
衣服是配角,穿衣服的人才是主角
品牌背景:
Girl Friend進(jìn)入女裝已有20xx年,總部設(shè)在北京,在全國各地有108家分店,在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
二、市場分析
A.市場環(huán)境分析:
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說。
B.產(chǎn)品分析:
以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),定位消費(fèi)群體的年輕一代!
C.消費(fèi)分析:
年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),在消費(fèi)方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。
三、策略分析
A.價(jià)格策略
我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),的銷售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
B.渠道策略
官方網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。
C.促銷策略
1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2、會(huì)員積分制:凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),采取“一元一積分制”,會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品,積分一年一清零。
3、本月正值Girl Friend十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿188元送10元代金券,購物滿288元送20元代金券,購物滿388元送30元代金券,以此類推,1088元封頂。
營銷策劃書11
一、 公司及產(chǎn)品簡介
(一) 公司簡介
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年,前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部,公司從3個(gè)人、14萬元借款起家,現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個(gè)基地150余家分公司,擁有總資產(chǎn)300億元,員工30000人。24年來,公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備,一流的服務(wù),打造出一流的品質(zhì),先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。
20xx年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入550億元,利稅112億元,上交稅金46億元。23年勵(lì)精圖治,自強(qiáng)不息,締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列20xx中國企業(yè)500強(qiáng)141位,中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位,中國企業(yè)效益200佳第25位,飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強(qiáng)中,娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。
娃哈哈公司曾先后獲得800多項(xiàng)國家、省、市級榮譽(yù)稱號(hào),
在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產(chǎn)業(yè),娃哈哈憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩(wěn)健的營銷網(wǎng)絡(luò)、良好的品牌形象,一直保持了健康快速的發(fā)展,成為最受消費(fèi)者信賴和喜愛的飲料品牌。
(二)公司文化
1、娃哈哈宗旨:娃哈哈健康你我他歡樂千萬家
2、娃哈哈精神:勵(lì)精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強(qiáng)不息
3、娃哈哈經(jīng)營哲學(xué):凝聚小家發(fā)展大家報(bào)效國家
4、娃哈哈座佑銘:先將誠信施于人才能取信于人
5、娃哈哈工作要求:認(rèn)真嚴(yán)格主動(dòng)高效
6、娃哈哈行為準(zhǔn)則:忠誠創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情
7、娃哈哈工作作風(fēng):拉得出打得響過得硬
8、娃哈哈人才觀:唯德唯才有用即才人皆為才
9、娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí):道相同心相通力相聚情相融
10、娃哈哈核心價(jià)值觀:敬業(yè)愛崗能上能下崇尚科學(xué)精益求精
(三) 產(chǎn)品簡介
品牌:娃哈哈AD鈣奶
產(chǎn)品支撐點(diǎn):優(yōu)質(zhì)牛奶+ 維生素A和維生素D+碳酸鈣 產(chǎn)品定位:時(shí)尚健康新定位
產(chǎn)品目標(biāo)人群: 各大高校大學(xué)生
品牌代言人 : 張睿
營銷策劃書12
一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校我們食堂條件單一,學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
二、食品市場營銷策劃書之swot分析
。ㄒ唬﹥(yōu)勢
1、質(zhì)量:
由xx企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的xx100經(jīng)典面系列,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由xx集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。
2、特點(diǎn):
xx方便面是一種方便,快捷,健康,安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,xx方便面是現(xiàn)代男女的選擇,并且xx方便面的創(chuàng)意吃法,對于追求時(shí)尚,講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。
3、品牌:
目前中國大陸市場上已形成xx,"xx",xx面三足鼎立的局面,"xx"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是xx的企業(yè)經(jīng)營,把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,使"xx"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領(lǐng)域,"xx"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合,并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),做出中國人的味道,把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國的食品集團(tuán),使"xx"品牌深入人心,更易于xx方便面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。
4、同類產(chǎn)品比較:
。x"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道,而且"xx"方便面中的"尊重生命,彼此關(guān)懷,親近自然,樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。
。ǘ┝觿
方便面市場調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而xx袋裝面市場的平均價(jià)格在1.5-2元之間,屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。
。ㄈC(jī)會(huì)
營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。
。ㄋ模┩{
xx,xx等品牌的沖擊,競爭十分激烈。
三、食品市場營銷策劃書之策劃目標(biāo)
通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“xx”方便面在無錫高等職業(yè)院;具_(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的xx消費(fèi)理念,達(dá)到使“xx”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案
1、調(diào)查目的
了解目標(biāo)市場中“xx”方便面的銷售量,及競爭對手,以便更好的提高“xx”方便面在市場中的銷量和知名度。
2、調(diào)查對象
無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。
3、調(diào)查結(jié)果
在超市的銷量調(diào)查中顯示,其中在銷量上超過“xx”的有“xx”公司生產(chǎn)的“xx”,“xx”和“xx”公司的“xx”。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競爭對手“xx”則與我們的銷量不差相下,在價(jià)格上也保持著平衡,而xx和xx則在價(jià)格上相對來說較為便宜些。
4、市場分析
就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看,把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~,而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大,故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言,學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人,每七個(gè)人一個(gè)宿舍,有2500——3000個(gè)宿舍,假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,保守估計(jì),每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,甚至更多,平均下來,應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,即方便面的中低檔類,相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大,至于中高檔面,由于主要消費(fèi)對象是女生,市場也很有潛力。
營銷策劃書13
一、營銷意義及策劃目的
(一) 公司簡介
紅牛功能飲料源于泰國,至今已有40多年的行銷歷史。憑著卓越的品質(zhì)跟功能,產(chǎn)品行銷到140多個(gè)國家和地區(qū),憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力跟信譽(yù),“紅!眲(chuàng)下了非凡的業(yè)績。功能飲料銷售一直居于世界前列。在20xx年,更是創(chuàng)下了全球銷售40億罐的成績!凹t!庇1995年入駐中國,開始了它在中國開疆?dāng)U土的行程。20xx年3月4日,紅牛維他命飲料有限公司成為中國羽毛球隊(duì)贊助商。
。ǘI銷意義
在20xx年初“紅!迸c中國羽毛球隊(duì)合作之后,亞運(yùn)會(huì)與亞殘運(yùn)會(huì)接連開始之際,“紅!毙枰柚襁\(yùn)動(dòng)這一大好時(shí)機(jī)積極進(jìn)行事件營銷,在舉辦以“有能量,關(guān)愛無限量”為主題的專門針對高、初中學(xué)生的體育比賽等系列活動(dòng)中宣傳品牌形象,提升“紅!钡闹群兔雷u(yù)度,并在“能量、激情、超越”的個(gè)性中尋求新的品牌內(nèi)涵,即“關(guān)愛”。
(三)策劃目的
“紅!币恢狈e極參與賽車、極限、球賽等運(yùn)動(dòng),在體育領(lǐng)域倡導(dǎo)能量、激情、活力、挑戰(zhàn)的紅牛精神,長期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)營銷。將紅牛這一階段的目標(biāo)受眾鎖定于學(xué)生,既可以弱化紅牛體育飲料的形象,將產(chǎn)品定位從“補(bǔ)充體力”擴(kuò)大到“提神醒腦”,又可以在情感方面表達(dá)更多的訴求。利用“有能量,關(guān)愛無限量”主題活動(dòng)引導(dǎo)社會(huì)公眾關(guān)注初、高中生這一高度用腦群體,利用亞殘運(yùn)會(huì)期間對殘疾人的關(guān)愛一方面教會(huì)學(xué)生消費(fèi)者關(guān)愛他人,另一方面也增強(qiáng)品牌人性化,提升品牌好感度。
二、營銷狀況分析
(一)市場狀況
隨著人們生活水平與消費(fèi)需求方面的不斷提高,飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢所趨。巨大的市場潛力使各大企業(yè)近年來紛紛打出“功能”牌。繼“紅!敝,國內(nèi)功能飲料市場新品不斷。但相比礦泉水、果汁等飲料市場,國內(nèi)功能飲料市場的整體放量不大,發(fā)展相對滯后,不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國內(nèi)功能飲料市場除“紅牛”外所占比重較大的是由國際飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)掌控的樂百氏的“脈動(dòng)”系列飲品。市場上功能飲料定價(jià)基本在3~6元區(qū)間。
。ǘ┊a(chǎn)品狀況
“紅牛”維他命飲料有限公司在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售的“紅!本S生素功能飲料產(chǎn)品系列包括金罐裝(250ml)、;撬釓(qiáng)化型(250ml)和濃郁型(180ml)三種,并均獲批為保健食品。其中金罐裝知名度為93.8%,強(qiáng)化型為53%,濃郁型為13.4%。市價(jià)瓶裝4元,罐裝6元。
“紅!碑a(chǎn)品定位于提供更多營養(yǎng),補(bǔ)充更多的能量,讓頭腦更靈活,精神更充沛,提神醒腦,補(bǔ)充體力。品牌定位聚焦能量和活力,所以“紅牛”長期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)營銷,參與了諸多體育賽事,而忽略了為腦力勞動(dòng)者提供的“提神醒腦”的功能。這使得“紅!碑a(chǎn)品定位沒有太強(qiáng)感召力,在中國市場表現(xiàn)一般。
。ㄈ 目標(biāo)受眾狀況
主要目標(biāo)受眾:體力消耗者,職業(yè)人士(公司一般職員、中層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員、機(jī)關(guān)單位一般干部, 學(xué)生
目標(biāo)受眾生活形態(tài):“紅!钡哪繕(biāo)受眾應(yīng)是個(gè)關(guān)注自身健康,喜歡嘗新的群體,他們平時(shí)學(xué)習(xí)或工作壓力較大,有做不完的工作,總感覺比較累,有“功能飲料有利健康”的傾向。
目標(biāo)受眾購買功能性飲料考慮因素: 價(jià)格方面,功能飲料價(jià)格較為高昂,高于飲用水,茶飲料,果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過程中應(yīng)主要宣傳產(chǎn)品功效。
口味方面,功能性飲料為實(shí)現(xiàn)功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面,功能性食品強(qiáng)調(diào)適應(yīng)的人群與適宜的場合,只有在特定的場合,特定的人群飲用才是安全的。
。ㄋ模└偁帬顩r分析
1.現(xiàn)有競爭者:從20xx年開始,功能飲料市場出現(xiàn)了很多強(qiáng)勢的競爭對手,比如樂百氏的“脈動(dòng)”,力保健的“力保健”與“寶礦力”,雀巢的“e能”等,這些品牌在產(chǎn)品訴求大都追求時(shí)尚新潮,且定價(jià)與“紅牛”相比也比較低,同時(shí)采用“紅!钡钠放苽鞑ゲ呗。不僅擴(kuò)大了功能飲料的市場規(guī)模,還爭得了“紅!钡牟糠窒M(fèi)者。
2.替代品威脅者:之前,主要有競爭力的替代品是兩樂(即百事可樂與可口可樂),之后又有“王老吉”。但“紅!倍ㄎ皇恰疤峁└酄I養(yǎng),補(bǔ)充更多能量,讓頭腦靈活,精神更充沛,提神醒腦,補(bǔ)充體力”,這也使自己顯著區(qū)分于兩樂。
三、SWOT分析
。ㄒ唬﹥(yōu)勢
神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點(diǎn)看它比咖啡、茶、可樂等更具有營養(yǎng)性,或者說更有價(jià)值。更適合針對學(xué)校對學(xué)生這一腦力勞動(dòng)者進(jìn)行營銷推廣。
(二)劣勢
1.產(chǎn)品價(jià)格相對其它飲料太高。
2.產(chǎn)品線單一,自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。
3.過分強(qiáng)調(diào)功效。
4.部分目標(biāo)市場的缺失。
5.品牌核心價(jià)值的喪失,消費(fèi)者理解片面。
6.長時(shí)間進(jìn)行體育營銷,運(yùn)動(dòng)飲料形象強(qiáng)勢。
。ㄈC(jī)會(huì)
1.正因?yàn)楹雎粤瞬糠种袊F(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體,所以這正是一個(gè)巨大的市場空白(指初、高中生特別是即將中考高考的學(xué)生)。
2.當(dāng)代初、高中生多為獨(dú)生子女,受父母重視,“紅牛”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。
3.泛受到學(xué)生及家長們歡迎。
4.消費(fèi)者多元化的飲料消費(fèi)需求,特別是在運(yùn)動(dòng)飲料上,為“紅!毙庐a(chǎn)品開發(fā)提供了廣闊
5.的市場空間。
6.飲料產(chǎn)品生命周期的差異為導(dǎo)入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場潛量。
7.日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為功能飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供了機(jī)會(huì)。
。ㄋ模┩{
1.功能飲料始終處于產(chǎn)品導(dǎo)入階段,沒有迎來一個(gè)快速成長期。
2.功能飲料的目標(biāo)客戶群相對于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。
3.品牌忠誠度低。
4.食品安全成為關(guān)注焦點(diǎn),而“紅牛”曾因一些安全事件為人們所警覺。
四、營銷策略及實(shí)施方案
。ㄒ唬┢放撇呗
從20xx年4月份開始,“紅牛”將自己的品牌內(nèi)涵定位為動(dòng)感、國際、活力,為此開展了一系列公關(guān)活動(dòng),深化這個(gè)品牌內(nèi)涵。但還應(yīng)利用“紅牛”先進(jìn)生產(chǎn)工藝和品牌的知名度直接向高度密集的腦力勞動(dòng)者——初、高中生延伸,在堅(jiān)持體育營銷和音樂營銷的基礎(chǔ)上強(qiáng)化對知識(shí)工作者的品牌宣傳,彌補(bǔ)這一市場空白。
。ǘ┚唧w方案
1.在亞運(yùn)會(huì)閉幕不久,亞殘運(yùn)會(huì)開辦期間,著力宣傳“紅!钡摹瓣P(guān)愛”的品牌內(nèi)涵。在目標(biāo)市場針對初、高中開辦紅!坝心芰,關(guān)愛無限量”運(yùn)動(dòng)賽事,選拔“運(yùn)動(dòng)之星”,并頒發(fā)相應(yīng)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金,或者紀(jì)念品。關(guān)愛學(xué)生這一高度用腦群體,提倡初、高中生勞逸結(jié)合的生活方式。
2.對目標(biāo)市場,在運(yùn)動(dòng)賽場和一些考試考場上設(shè)置“紅牛加油站”,讓學(xué)生自然、直接地感受到紅牛飲料迅速補(bǔ)充體力及提神醒腦的功能妙用。
3.在運(yùn)動(dòng)賽事進(jìn)行的同時(shí),開辦智力競賽,或請當(dāng)?shù)刂、高考狀元做品牌代言人,開辦“有能量,關(guān)愛無限量”中高考經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)。在學(xué)生中提升品牌好感和知名度。學(xué)問是異常珍貴的東西,從任何源泉吸收都不可恥。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
(一)營銷目標(biāo)
1.通過這次的營銷活動(dòng),要把紅牛的市場份額由原來的31%提升至少5個(gè)百分點(diǎn)以上。
2.利潤目標(biāo)要同比增長10%以上。
。ǘ⿵V告宣傳及賽事宣傳費(fèi)用。
1.目標(biāo)市場地區(qū)點(diǎn)大概分東區(qū)、西區(qū)、南區(qū)三個(gè)點(diǎn)。在地方電視臺(tái),密集投放一個(gè)月的廣告用于宣傳“有能量,關(guān)愛無限量”的主題活動(dòng)。廣告制作時(shí)長30秒,于中午、晚上各播放兩次。通過選取數(shù)個(gè)代表性地方電視臺(tái)廣告費(fèi)用得出均價(jià):12:00~12:10均價(jià)為20xx元,12:30~12:40均價(jià)為2200元,19:30~19:40均價(jià)為4800元,20:30~20:40均價(jià)為5200元。媒體費(fèi)用+廣告制作費(fèi),預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:120~130萬元。
2.在目標(biāo)市場的戶外廣告投放、海報(bào)制作張貼及筆記本,代言費(fèi)。共需60~70個(gè)燈箱,約100張海報(bào)。筆記本數(shù)量依具體情況而變,預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:95~100萬。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用。包括在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的費(fèi)用,自己在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作的費(fèi)用。預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:145~150萬。
。ㄈ┵愂聢龅馗愂缕陂g費(fèi)用。
1.賽事場地采用就地租用學(xué)校場地的辦法。預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:180~200萬。
2.體育器材的購買,需要足球/籃球/羽毛球等150~200個(gè)。預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:5~10萬。
3.大賽期間公關(guān)費(fèi)用,即包括路費(fèi),布置費(fèi),郵費(fèi),公關(guān)費(fèi)以及應(yīng)對突發(fā)事件等費(fèi)用。預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:130萬。
(四)活動(dòng)期間新產(chǎn)品研發(fā)和推廣促銷等費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:80萬。
(五)總計(jì)
營銷策劃書14
【活動(dòng)概要】
一、 活動(dòng)背景:
隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國化妝品市場不斷擴(kuò)大,化妝品產(chǎn)業(yè)的地位明顯上升。與此同時(shí),中國化妝品市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,大量的外國品牌進(jìn)駐中國市場,爭奪化妝品消費(fèi)市場份額。隨著化妝品行業(yè)競爭的不斷加劇,越來越多的化妝品企業(yè)在尋找新的市場。而在中國有一個(gè)潛力巨大的市場亟待開發(fā),那就是以大學(xué)生群體為主體的龐大的高校市場。大學(xué)生作為一個(gè)相當(dāng)大的消費(fèi)群體,消費(fèi)潛力巨大。全國幾千萬大學(xué)生在一個(gè)特殊的環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體。這一群體不僅現(xiàn)在有著巨大的消費(fèi)潛力,而且多年后,更將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。當(dāng)前,中國大學(xué)生的消費(fèi)能力逐年提升,校園市場是個(gè)不容忽視的龐大市場。雖然大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)不如社會(huì)人士,但是大學(xué)生易于接受新事物,有足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行化妝品消費(fèi),體驗(yàn)新品牌的特點(diǎn),他們應(yīng)成為化妝品廠商在新品牌建立和推廣時(shí)應(yīng)重點(diǎn)突破的對象。同時(shí)穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體更能使化妝品牢固占據(jù)市場份額,擴(kuò)大知名度和品牌影響力。
二、 活動(dòng)主題:大學(xué)生化妝品展銷會(huì)
三、 活動(dòng)名稱:美妝會(huì)
四、 活動(dòng)口號(hào):聰明的女人投資美麗,美麗從這里開始。
五、 活動(dòng)時(shí)間:12.24——12.25
六、 活動(dòng)地點(diǎn):商業(yè)小廣場
【價(jià)格制定】
【銷售渠道】
直接銷售:是辦展機(jī)構(gòu)通過銷售人員與客戶直接接觸或通過郵件、電話等形式,
與參展商進(jìn)行溝通,達(dá)到銷售目的。
優(yōu)點(diǎn):1、有利于樹立和維護(hù)公司的良好社會(huì)形象。
2、有利于降低業(yè)務(wù)費(fèi)用和銷售成本。
【促銷方式】
凡購買展位2個(gè)即送廣播廣告一次。 凡購買3~5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位享受5%的折扣。 凡連續(xù)兩年參加的企業(yè)給予八折優(yōu)惠。
【參展商】
成都愛妝化妝品有限公司
郵編:610015
電話:彩妝部 :028-66461982護(hù)膚部:028-66251059 傳真:028-86653501 網(wǎng)址:
曾曉玲女士(經(jīng)理)聯(lián)系方式: 電話:86 028 13550628327 移動(dòng)電話:15181044943 傳真:86 028 65889325
營銷策劃書15
一、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
A企業(yè)作為一家專門從事辦公用品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的小型企業(yè),我們生產(chǎn)的“惠利”牌辦公用品具有一定的社會(huì)知名度。為了提升品牌知名度、擴(kuò)大市場份額和提高客戶服務(wù)水平,A企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)了網(wǎng)店,從事企業(yè)品牌宣傳、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品營銷和銷售、客戶在線服務(wù)等業(yè)務(wù)。在剛剛結(jié)束的“最受歡迎的辦公用品品牌及產(chǎn)品”評選活動(dòng)中,本企業(yè)生產(chǎn)的一款訂書機(jī)、一款文件夾被評為最受歡迎產(chǎn)品,同時(shí)本企業(yè)新設(shè)計(jì)、研發(fā)的一款無毒、無味的涂改液也要投放市場。
任務(wù) 端午來臨,本公司決定結(jié)合端午節(jié)促銷活動(dòng)主題,推出“惠利”牌一系列辦公用品,增加產(chǎn)品知名度,獲得更多的顧客,使自己的產(chǎn)品獲得更大的市場份額。
目標(biāo)
近期目標(biāo):在端午節(jié)假日突破10萬元營業(yè)額,讓更多人了解、認(rèn)識(shí)自己的品牌。 短期目標(biāo):在半年內(nèi)使企業(yè)的銷售額增長至100萬元。
中期目標(biāo):在一年內(nèi)擴(kuò)大市場份額,占領(lǐng)本地區(qū)30%以上市場。在一年內(nèi)提高已有顧客的忠誠度,留住70%以上的客戶。
長期目標(biāo):不斷開拓新市場,五年內(nèi)提升企業(yè)辦公品牌在行業(yè)的地位,提高品牌知名度。
二、 市場環(huán)集團(tuán)營銷策劃書境分析
通過索象項(xiàng)目組市場調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)有辦公文具已形成年消費(fèi)接近20xx億元的龐大市場,并且現(xiàn)有市場逐漸呈現(xiàn)出以下特征:
1、市場潛力大,購買力增加。目前我國文具行業(yè)市場有800萬戶企業(yè)、2億學(xué)生和各級政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體。社會(huì)教育投資大幅增加,文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場。
2、文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成,且向高檔方向發(fā)展。
3、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式產(chǎn)生了新的變革。
4、在商品流通環(huán)節(jié)上,外資企業(yè)的進(jìn)入,在電商方面有較強(qiáng)發(fā)展勢頭。
5、政府采購已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為,較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)之類,將很快納入政府采購范圍。
6、文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟,批發(fā)市場影響力逐步減少,以品牌為主的中高檔次產(chǎn)品將成消費(fèi)主流,文具市場將步入品牌時(shí)代。與此同時(shí)無毒環(huán)?稍偕奈木咭部沙上M(fèi)主流。
三、 SWOT分析
四、 宏觀環(huán)境分析
。ㄒ唬┱畏森h(huán)境
對于A企業(yè),其政治環(huán)境包括國家的政治制度,如對40、50人員的再就業(yè)政策,并提供一定的優(yōu)惠政策;法律環(huán)境有國家的立法制度、各項(xiàng)法律法規(guī)以及銷售對象即各大企事業(yè)單位的規(guī)章制度等因素,如《經(jīng)濟(jì)法》、《公司法》、《廣告法》《環(huán)境保護(hù)法》等。
。ǘ┙(jīng)濟(jì)環(huán)境
我國經(jīng)濟(jì)正處在一種快速發(fā)展時(shí)期和經(jīng)濟(jì)建設(shè)時(shí)期,各地區(qū)都在加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),越來越多的企事業(yè)單位正需要采購新的辦公設(shè)備,具有廣闊的市場潛力。
。ㄈ┥鐣(huì)文化環(huán)境
現(xiàn)階段國家大力倡導(dǎo)構(gòu)建和諧社會(huì),重視下崗職工的安置問題,并且對于給下崗職工提供就業(yè)機(jī)會(huì)的企業(yè)給予一定的政策優(yōu)惠,鼓勵(lì)企業(yè)聘用下崗職工。
。ㄋ模┘夹g(shù)環(huán)境
辦公經(jīng)營的產(chǎn)品包括辦公設(shè)備和辦公耗材,這些都是需要較高技術(shù)支持的物品,而我們有許多創(chuàng)新技術(shù)和技術(shù)人員。
五、 微觀環(huán)境分析
。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)間的競爭
辦公用品市場的競爭從來沒有停止過,并有愈演愈烈的趨勢。由于辦公產(chǎn)品的自身生命周期及消耗的材料,以及現(xiàn)今城市發(fā)展的步伐加大,企業(yè)的數(shù)量劇增,都導(dǎo)致了辦公用品的市場擴(kuò)大,對其的爭奪也愈發(fā)白熱化。作為一家進(jìn)入市場較晚,規(guī)模較小的辦公用品銷售商,本企業(yè)辦公不僅錯(cuò)失了“圈地”的最好時(shí)機(jī),由于規(guī)模所限也無法奪得較大的市場份額。并且大型的文具商具有充足的資金和穩(wěn)定的客源,要從他們手中奪取客戶所需的成本是相當(dāng)大的,具有很高難度。
現(xiàn)在市場上的現(xiàn)存的主要競爭者:晨光、得力。
(二)客戶辦公的客戶主要是企事業(yè)單位的集團(tuán)購買,而零散客戶只占極小一部分,這也決定了我們所制定的戰(zhàn)略要主要針對企事業(yè)單位這一訴求對象,具體分析他們的購買行為,即團(tuán)購的交易量較大,購買周期較長,且會(huì)習(xí)慣性購買熟悉廠家的產(chǎn)品,且我們很難從大型代理商手中爭奪固定客戶。對于現(xiàn)有的客戶情況,不僅要保住顧客的忠誠度,還要開發(fā)新客戶,深入分析市場需求挖掘新的市場機(jī)會(huì)。
六、 營銷目標(biāo)收益標(biāo)準(zhǔn)
七、 目標(biāo)市場
順應(yīng),研究市場和消費(fèi)者的需求,依靠先進(jìn)的技術(shù),淘汰落后產(chǎn)品,生產(chǎn)市場適銷產(chǎn)品,按需生產(chǎn),注重產(chǎn)品宣傳策略,以好的質(zhì)量來打入市場,以價(jià)格來贏得消費(fèi)者的信賴,讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解“惠利”,提高消費(fèi)者的忠誠度,通過這一年的努力,希望能在寧波市目標(biāo)市場的占有率達(dá)30%。
八、 市場定位 :
1、 國有企事業(yè)單位:
特點(diǎn):辦公用品需求量大,但存在拖欠帳款現(xiàn)象。
2、 學(xué)校等非贏利機(jī)構(gòu):
特點(diǎn):辦公用品需求量大,特別是紙張、墨盒類易耗品的需求量大。
3、 外企
特點(diǎn):辦公用品需求量大,注重質(zhì)量與服務(wù),基本無拖欠帳款現(xiàn)象。
4、 零散客戶
特點(diǎn):需求量較小,客戶較分散,單筆業(yè)務(wù)金額少。
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